在家居建材行業(yè)，受自身實(shí)力限制，全屋家居廠家不可能向市場提供能夠滿足一切需求的產(chǎn)品和服務(wù)。此時，為了更加有效的進(jìn)行競爭，企業(yè)必須進(jìn)行市場細(xì)分，或按照產(chǎn)品的高中低檔、或按照不同渠道市場等等，來選擇最有利可圖的目標(biāo)細(xì)分市場。但是，在細(xì)分市場中尋求發(fā)展并不是簡單的事，只有制定有效的競爭策略，并堅持三大黃金原則不動搖方能取得和增加競爭優(yōu)勢，全屋家居廠家get到嗎?

　　回歸需求原點(diǎn)，探尋市場潛力

　　眾所周知，一旦忽略了顧客的根本需求，那么再高科技的商品、多功能的商品也只會被棄之如敝履。在全屋家居行業(yè)，全屋家居商家不能只顧時下最為火熱的特性而忽略了全屋家居本身的功能。作為家庭裝修的一部分，全屋家居廠家與建材、房地產(chǎn)等行業(yè)息息相關(guān)，因此可以在房地產(chǎn)、建材市場中尋找市場細(xì)分的新途徑。打破專業(yè)思維、行業(yè)思維，泛行業(yè)觀察與思考，成為發(fā)展產(chǎn)品概念的必須。

　　跳出同質(zhì)化困局，打開營銷思路

　　素來，全屋家居企業(yè)的準(zhǔn)入門檻比較低，且中小規(guī)模的的企業(yè)較多，這使得全屋家居企業(yè)的營銷總是以盯著對手路線為主。隨著市場競爭的不斷激化，這種營銷觀念使得企業(yè)陷入同質(zhì)化困境，甚至倒閉。因此，跳出競爭對手規(guī)劃好的路線尋找新的市場，才不會被對手所牽制，才能把企業(yè)真正做大做強(qiáng)。

　　把握市場先機(jī)，瞄準(zhǔn)細(xì)分市場

　　通常情況下，當(dāng)企業(yè)對自己的營銷和商品有著絕對的信心時，那么企業(yè)進(jìn)入這個市場后主動性就會更強(qiáng)，銷售額就會更大。因此，全屋家居企業(yè)在細(xì)分市場時，需緊盯各個細(xì)分市場的規(guī)模、發(fā)展?jié)摿�、購買力等，并作出相應(yīng)的應(yīng)對措施。

　　對全屋家居企業(yè)來說，市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇是企業(yè)活動的第一步，只有回歸需求原點(diǎn)，跳出同質(zhì)化困境，有針對性的滿足目標(biāo)顧客需求，方能聚焦優(yōu)勢資源，鞏固自身現(xiàn)有優(yōu)勢，進(jìn)而在將來的很長一段時間內(nèi)，挖掘更多潛在的市場消費(fèi)需求。