誠(chéng)然，2018年已經(jīng)成為過(guò)去式，部分全屋家居企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于風(fēng)雨飄搖的狀態(tài)。進(jìn)入新的一年，全屋家居企業(yè)自然需要做好著各項(xiàng)規(guī)劃來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。筆者總結(jié)了家居行業(yè)未來(lái)的七大變化，或?qū)�為全屋家居行業(yè)的發(fā)展提供借鑒之處。

　　一、傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)迎變革

　　目前，體驗(yàn)式賣(mài)場(chǎng)正在發(fā)出越來(lái)越強(qiáng)的聲音。傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)不能吸引更多人氣的缺陷正在暴露，盡管一些賣(mài)場(chǎng)作出了各種努力，但是相比較于一些適應(yīng)世界潮流的家居賣(mài)場(chǎng)的人氣，中國(guó)傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)在集聚人氣方面顯然還有巨大的上升空間。在2019年，相信會(huì)有更多賣(mài)場(chǎng)在集聚人氣方面拿出更多法寶，會(huì)有更多新的商業(yè)力量來(lái)改寫(xiě)老規(guī)則，令傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)出現(xiàn)更多實(shí)質(zhì)性變革，以適應(yīng)正在改變中的實(shí)體消費(fèi)新趨勢(shì)。

　　二、產(chǎn)業(yè)向服務(wù)化轉(zhuǎn)型

　　產(chǎn)業(yè)向服務(wù)化轉(zhuǎn)型，其一個(gè)最重要的標(biāo)志就是傳統(tǒng)銷售渠道的服務(wù)化轉(zhuǎn)型。當(dāng)下，對(duì)于一個(gè)家居品牌導(dǎo)購(gòu)的要求是，他不僅僅要懂得家居知識(shí)，還要了解裝修知識(shí)，甚至對(duì)于某些客戶，他還需要了解風(fēng)水、星座之類的小眾知識(shí)。誠(chéng)然，消費(fèi)者對(duì)于家居的認(rèn)知已經(jīng)在發(fā)生改變。消費(fèi)者不僅僅需要更多的定制家居，還需要一個(gè)設(shè)計(jì)師，來(lái)為他講解家居風(fēng)格、設(shè)計(jì)家居空間，讓家居成為其中最重要的一部分。為了適應(yīng)這股新的消費(fèi)潮流，不少家居企業(yè)做出了努力，讓自己的銷售人員擔(dān)當(dāng)更多的個(gè)性化服務(wù)重任。而進(jìn)行這類轉(zhuǎn)型的企業(yè)，常常獲得巨大回報(bào)。

　　三、逐步轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)銷售

　　網(wǎng)絡(luò)銷售像洪水猛獸一樣吞噬傳統(tǒng)渠道市場(chǎng)份額的勢(shì)頭可能會(huì)減弱，但是絕不會(huì)逆轉(zhuǎn)，只是進(jìn)攻的勢(shì)頭減慢而已，網(wǎng)絡(luò)銷售領(lǐng)域會(huì)出現(xiàn)更多的傳統(tǒng)企業(yè)的身影。傳統(tǒng)企業(yè)之所以在網(wǎng)絡(luò)銷售領(lǐng)域乏善可陳，主要的原因還是企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)網(wǎng)絡(luò)知之較少，不能靈活運(yùn)用新技術(shù)、新手段，與既有優(yōu)勢(shì)形成合力，創(chuàng)造營(yíng)銷新優(yōu)勢(shì)。這一狀況隨著傳統(tǒng)企業(yè)負(fù)責(zé)人的年輕化、知識(shí)化以及逐漸覺(jué)醒，有望改變。

　　四、家居企業(yè)品牌重要性凸顯

　　2019年將是中國(guó)老百姓收入增加又一年。在居民收入整體增加的大背景下，擁有品牌的家居企業(yè)會(huì)是主要的贏家。品牌建設(shè)的示范作用會(huì)更多地顯現(xiàn)出來(lái)，會(huì)有更多的企業(yè)投入品牌建設(shè)的行列。相信2019年會(huì)有更多的企業(yè)學(xué)到品牌建設(shè)的真經(jīng)。而一些已經(jīng)在品牌建設(shè)上有所建樹(shù)的企業(yè)，會(huì)進(jìn)一步規(guī)范自己的品牌行為，在更高層次上取得品牌成功。

　　五、人才流失嚴(yán)重

　　勞動(dòng)人口減少的趨勢(shì)仍在延續(xù)。勞動(dòng)人口的減少，一定會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)與商業(yè)企業(yè)的用工環(huán)境更加惡劣，勞動(dòng)者有更大的議價(jià)空間。也就是說(shuō)用工問(wèn)題仍然是所有的家居企業(yè)頭痛的問(wèn)題。并且在可以預(yù)見(jiàn)的將來(lái)，勞動(dòng)人口會(huì)持續(xù)減少，現(xiàn)在的問(wèn)題在兩三年后會(huì)是小問(wèn)題。善待員工，留住員工，就是保存企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，這跟買(mǎi)好的機(jī)器設(shè)備是一樣重要的。

　　六、定制家居VS傳統(tǒng)家居

　　2019年一定是定制家居實(shí)力再增長(zhǎng)的一年。家居的個(gè)性化需求只會(huì)增加，而不會(huì)減少。人們的生活水平越高，對(duì)定制家居的需求越旺盛。在定制家居發(fā)展的道路上，定制家居企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越激烈，對(duì)于消費(fèi)者的服務(wù)也會(huì)越來(lái)越周到。伴隨著定制家居、網(wǎng)絡(luò)銷售增長(zhǎng)的，會(huì)是傳統(tǒng)家居市場(chǎng)份額的被進(jìn)一步擠壓。傳統(tǒng)的純粹依靠舊模式銷售的企業(yè)，面對(duì)越來(lái)越多的強(qiáng)大對(duì)手，必須在網(wǎng)絡(luò)銷售與定制服務(wù)方面有所推進(jìn)，方能守住自己的市場(chǎng)份額。

　　其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)銷售與定制服務(wù)絕非高不可攀，絕非普通企業(yè)無(wú)法企及。重要的是傳統(tǒng)家居企業(yè)要勇于學(xué)習(xí)，積極探索，找到適合自己的網(wǎng)絡(luò)銷售與定制服務(wù)的道路來(lái)。最大的不幸是不思進(jìn)取，怨天尤人。只要積極求變，勇敢地學(xué)習(xí)，搭上新時(shí)代的快車(chē)，傳統(tǒng)家居一定能煥發(fā)全新的生機(jī)。正如很多傳統(tǒng)家居從業(yè)人士看到的，網(wǎng)絡(luò)銷售與定制家居都有自己的軟肋，卻能高速發(fā)展，其一個(gè)重要的原因就是傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)躺在過(guò)去的成績(jī)上睡大覺(jué)，固步自封，不善于學(xué)習(xí)，不愿意自我革命，從而白白錯(cuò)過(guò)商機(jī)。

　　七、家居產(chǎn)業(yè)均衡化態(tài)勢(shì)持續(xù)

　　從中國(guó)各地爭(zhēng)先恐后建設(shè)家居產(chǎn)業(yè)園的熱潮看，中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)布局均衡化的態(tài)勢(shì)仍在繼續(xù)，家居產(chǎn)業(yè)既有較高的附加值，又有很難大規(guī)模工業(yè)化的特點(diǎn)。這種產(chǎn)業(yè)的天然碎片化特點(diǎn)，有效阻止了大資本的入侵，使得這個(gè)產(chǎn)業(yè)注定有更多的生存空間。正是基于這一產(chǎn)業(yè)特征，這些家居產(chǎn)業(yè)園理論上是具有自己的長(zhǎng)期生存空間的。

　　全屋家居行業(yè)作為家居行業(yè)重要的一支，進(jìn)入2019年，以上這七大變化也是全屋家居企業(yè)不可忽視的。不論是在營(yíng)銷渠道、人才管理、品牌推廣還是服務(wù)上，只有分析這些變化做好相關(guān)應(yīng)對(duì)措施才能更好的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不至于慘遭淘汰。