1、資本實(shí)力強(qiáng)，往往是該品類的一流品牌;

　　2、擁有先進(jìn)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)思路，在大部分經(jīng)銷商還在采取“夫妻店”“坐商”的時(shí)候，這部分經(jīng)銷商早已覺醒，大刀闊斧進(jìn)行自我改革，導(dǎo)入先進(jìn)的公司化運(yùn)營(yíng)模式，員工持股、年終分紅激勵(lì)等等，外練品牌功，內(nèi)修管理課，打造著一流的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，在各區(qū)域市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì);

　　3、多品牌多品類經(jīng)營(yíng)，廠家都希望經(jīng)銷商把雞蛋放在一個(gè)籃子里，而經(jīng)銷商則希望擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)品類，進(jìn)行著多品牌多品類經(jīng)營(yíng)，將自身優(yōu)勢(shì)資源發(fā)揮到極致。

　　定制家居行業(yè)卻有著其鮮明的行業(yè)特點(diǎn)，流程長(zhǎng)，服務(wù)環(huán)節(jié)多，投入回報(bào)周期長(zhǎng)，初期不能快速上量等等。

　　經(jīng)銷商實(shí)力越強(qiáng)，對(duì)投入產(chǎn)出要求越高，先進(jìn)的公司化運(yùn)營(yíng)模式固然是重要的，但卻需要對(duì)定制家居行業(yè)的磨合，這需要跨界經(jīng)銷商花更多時(shí)間和精力去深入了解，然后找到適合定制行業(yè)的管理模式;多品牌多品類，則無法專注投入定制項(xiàng)目，而定制家居行業(yè)經(jīng)營(yíng)的典型特征是要專業(yè)、專注經(jīng)營(yíng)。

　　跨界經(jīng)銷商對(duì)于資金投入絲毫不含糊，相應(yīng)對(duì)于回收投資要求快，而定制家居的上量慢以及回收周期長(zhǎng)的特點(diǎn)，讓跨界大佬們不知所措。

　　總體來看，跨界大品牌的經(jīng)銷商，尤其是大的代理商，是不適合經(jīng)營(yíng)定制家居項(xiàng)目的，不能保證投入精力和專業(yè)人才、資源來專注經(jīng)營(yíng)，必定在定制家居市場(chǎng)上一無所獲。因此原有渠道資源絕大部分不可共享，專業(yè)、專注經(jīng)營(yíng)才是定制家居成功的充分必要條件。