經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)越來(lái)越活躍，產(chǎn)品越來(lái)越豐富多樣，消費(fèi)者選擇不斷增多，在裝修全鋁家居時(shí)，消費(fèi)者掌握的主動(dòng)性越來(lái)越大。多個(gè)檔次的品牌，多個(gè)樣式、功能的產(chǎn)品都可列入備選之列，在這樣的行情下，全鋁家居廠商的壓力便變得越來(lái)越大，想要在市場(chǎng)中更多、更快的拉住消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者，就需要開展一系列的策劃工作。

　　市場(chǎng)同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)激烈化、利潤(rùn)減小化儼然是時(shí)下全鋁家居企業(yè)和商品共同面臨的難題。消費(fèi)者已不再是“缺什么”的問(wèn)題，而是“選什么”、“選哪家”的問(wèn)題。為了在眾多的同類產(chǎn)品中讓消費(fèi)者一眼相中，就需要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行充分的研究和挖掘，然后對(duì)全鋁家居企業(yè)本身和產(chǎn)品本身進(jìn)行全方位的包裝、定位和炒作。策劃，也就在這樣一個(gè)時(shí)代背景下應(yīng)運(yùn)而生，而且重要性日趨明顯。

　　一說(shuō)到極具中國(guó)特色的、成功的策劃案例，第一個(gè)想到的可能就是“腦白金”了。首先腦白金以其精準(zhǔn)、清晰的“送禮就送腦白金”策劃定位，在中國(guó)打響了“成功策劃第一槍”。“禮尚往來(lái)”的傳統(tǒng)送禮文化在中國(guó)根深蒂固，然而人們往往在送禮的時(shí)候很茫然，到底是送煙酒呢，還是送茶葉呢?送點(diǎn)心呢，還是送水果呢?到底送什么，消費(fèi)者沒有清晰的概念，腦白金偏偏就抓住了消費(fèi)者這一問(wèn)題，成功策劃“送禮”這一概念，成功打開了“送禮市場(chǎng)”，讓消費(fèi)者一有送禮需求時(shí)，第一個(gè)自然會(huì)想到腦白金。

　　三流企業(yè)賣產(chǎn)品，二流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)，一流企業(yè)賣模式，牛逼的策劃都是幫企業(yè)打造成功的、可復(fù)制的商業(yè)模式的，而不是為了多賣一盒產(chǎn)品而絞盡腦汁。這一點(diǎn)，史玉柱也深信不疑。因?yàn)樗�明白，僅靠一個(gè)所謂成功的定位，是難以贏得市場(chǎng)的。后來(lái)精心打造了“口水式訴求 + 聲光電推廣 +地毯式營(yíng)銷”模式，不挪屁股地穩(wěn)坐送禮市場(chǎng)第一把交椅，也順理成章成為策劃市場(chǎng)的楷模。

　　可見，策劃在當(dāng)今企業(yè)搶市場(chǎng)、擴(kuò)銷路的過(guò)程中已是必不可少的一道程序。在消費(fèi)者這場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)中，全鋁家居的生產(chǎn)銷售者最為重要的就是攻心，此為上上之策。