現今，在激烈的市場競爭中，除了產品和品質是木地板企業(yè)應該關心的重點之外，企業(yè)的營銷也很關鍵。對于企業(yè)來說，營銷應該包含多個環(huán)節(jié)，多個視角，立體、富有層次感。對于系統的構建和實施，需要每個企業(yè)因時因地，創(chuàng)造性地發(fā)揮。

　　1、確立品牌定位 以品牌建設統領整體營銷

　　美國營銷專家拉里萊特指出：“擁有市場比擁有工廠更重要，擁有市場的唯一辦法，是擁有占據統治地位的品牌”。很多木地板企業(yè)都把品牌建設等同于給產品起個名稱，品牌的內涵多是生搬硬套，這樣，既不能夠讓自己的品牌有別于其他卓然獨立，更不能夠凝聚企業(yè)資源長期聚焦。

　　木地板企業(yè)應從實際出發(fā)，根據遠景目標，結合企業(yè)自身優(yōu)勢、資源、擅長，訂立企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，將戰(zhàn)略的精髓、企業(yè)文化等凝練成品牌內涵。確立了品牌戰(zhàn)略，明晰了品牌內涵后，就應以品牌為統領，讓所有的營銷活動、營銷環(huán)節(jié)都協調起來，為品牌建設，不斷積淀，使品牌鮮活生動，富有獨特性，最終“占據統治性地位”。

　　2、追求渠道效率 避免渠道單一化

　　國內木地板企業(yè)的銷售渠道單一，基本都是代理商分銷，代理商又基本都在木地板賣場中展銷。這種渠道模式的主要弊端是：①工廠和代理商，主要是利益結盟，非合作伙伴，關系不穩(wěn)定。②國內的木地板賣場，不管采用什么樣的名稱，本質都是一致的，即收租型攤位制市場。這其實是商業(yè)性的物業(yè)，而非嚴格意義上的商業(yè)形態(tài)，統計數據顯示，這種經營業(yè)態(tài)，平均每平方米每年產生的銷售額0.49萬元，遠低于歐美發(fā)達國家流通場所平均每平方米銷售額2.5萬元，商業(yè)效率的低下，加之物流、信息渠道的暢通，使未來木地板商業(yè)業(yè)態(tài)的百花齊放有了足夠的空間，充分競爭，一定是商業(yè)效率最高者主導市場銷售渠道�；�于上述，木地板企業(yè)可以通過特許經營、開辦單品牌(或多品牌結盟式)專賣店、與品牌家裝公司合作、電子商務等方式，改造銷售渠道，使之更有效率。

　　3、顧客創(chuàng)造價值 顧客推動進步

　　亞馬遜創(chuàng)始人貝佐夫說：“一陣颶風過后，剩下的只有我們?yōu)轭櫩偷姆��?rdquo;�？v觀近代百年世界工商業(yè)的演變，當經歷過“規(guī)模為王”、“管理為王”、“研發(fā)為王”、“渠道為王”的不同時代后，信息化時代的到來，催生了消費者的真正覺醒，消費者的需求將主導市場。

　　從現在開始，木地板企業(yè)不僅要關注銷量，更要收集、了解終端顧客的反饋，提高他們的滿意度，并從他們的反饋、建議中模擬出顧客的潛在需求，改善產品設計、銷售服務等，確保在競爭中因為更了解顧客、更貼近顧客而步步領先。

　　4、持續(xù)創(chuàng)新 積小勝為大勝

　　盡管有被模仿、抄襲的風險，但木地板企業(yè)應該矢志不渝，堅持創(chuàng)新。首先是產品設計的創(chuàng)新問題。木地板是感覺型消費產品，設計能夠產生超額利潤。中國木地板產品的設計，一要切近目標消費者年齡層次、住宅功能等實際需求;二要在吸收、借鑒國外先進的設計理念的基礎上，融入民族的文化內涵。其次是營銷、管理等系統創(chuàng)新問題。一次創(chuàng)新，很容易被模仿、甚至被超越。只有持續(xù)創(chuàng)新、系統創(chuàng)新，才能形成創(chuàng)新的壁壘，從而奠定競爭優(yōu)勢。

　　5、抓住互聯網帶來的新的契機

　　80后、90后一代已逐漸成為現在“新房新居”的主力人群，他們習慣、甚至依賴網絡消費。而中國的電子商務正在驚人的速度向前發(fā)展，互聯網和電子商務一定會給木地板行業(yè)產生深遠的影響，因此，木地板企業(yè)應該借助信息化浪潮引發(fā)全新的商業(yè)革命，在行業(yè)的“重新洗牌”中占領先機。