線上線下融合:木地板企業(yè)沒有一家走通O2O



在本次315調(diào)查中,記者調(diào)查人員通過走訪了線下門店,也進一步印證地板行業(yè)的O2O現(xiàn)狀。從調(diào)查結(jié)果來看,大部分地板企業(yè)在線上線下融合這方面,并沒有走通。線上平臺與線下實體店各自為戰(zhàn),甚至相互排斥。
在產(chǎn)品方面,大部分品牌的地板線上線下產(chǎn)品不同款,電商專供成為常態(tài)。在這次調(diào)查中發(fā)現(xiàn),安信地板、肯帝亞地板、久盛地板、揚子地板、世友地板等品牌的線上線下產(chǎn)品都不同款。大自然地板、貝爾地板、必美地板等品牌,則是線上線下部分同款。對于線上產(chǎn)品的體驗,大多品牌選擇的是為消費者寄樣板。
天貓平臺的特權(quán)定金,是地板行業(yè)O2O的一個連接點。消費者可以在天貓上購買特權(quán)定金,比如10元抵200元,到指定的線下店面核銷,門店可以通過阿里巴巴千牛軟件生成訂單,客戶也可以在天貓上按階段付款。特權(quán)定金實際上只承擔了從線上到線下引流的作用。而且,特權(quán)定金并不是所有門店都適用。
有些地板品牌在線上線下相互引導方面做了一些工作,但并沒有真正打通。
安信地板線下有一小部分O2O專區(qū),與門店款式不一致,門店導購表示是配合總部的O2O,需要在線上下單,門店并不銷售。導購也并不推薦購買O2O的產(chǎn)品。而菲林格爾地板在天貓上有地板商品,但是客服不讓下單,只能拍下特權(quán)訂金抵扣券,實體店核銷下單訂購。
而更多的是,線上線下各自為戰(zhàn)。門店導購對于電商的態(tài)度,大多還是保持排斥的態(tài)度。有品牌專賣店的導購告訴調(diào)查人員,天貓上的產(chǎn)品不好的,都是小板,原料都是木材的邊邊角角,好的木材都用在實體店的產(chǎn)品。
整體來看,地板行業(yè)在線上渠道的布局,只有天貓旗艦店的運營較為成熟,而官網(wǎng)、微信的線上服務(wù)還有待提高。此次調(diào)查的地板品牌門店,服務(wù)均都在中上水平,設(shè)計服務(wù)是地板行業(yè)的硬傷。在線上線下融合方面,地板行業(yè)并未走通O2O,線上線下不同款或者只有少部分同款是常態(tài)。
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