觀念攻略

　　眾所周知，木地板是一個(gè)前景十分廣闊的行業(yè)，不僅在產(chǎn)品外觀上、功能上以及服務(wù)上滿足了消費(fèi)者的需求，更滿足了消費(fèi)者心理上的需求。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的不僅僅是木地板產(chǎn)品，而是木地板的概念，買(mǎi)的是你提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、產(chǎn)品品位，是享受，所以，用原先夫妻老婆店的營(yíng)銷模式已經(jīng)不能引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望和興趣。所以，加盟商必須在觀念上進(jìn)行更新：我們提供給消費(fèi)者的是高品質(zhì)、高服務(wù)、高附加值的產(chǎn)品。

　　門(mén)店攻略

　　受門(mén)店規(guī)模和位置的限制，加盟店往往不能達(dá)到門(mén)庭若市的效果，尤其是建材市場(chǎng)更是如此，本來(lái)到建材市場(chǎng)的人就不多，到門(mén)店的更是寥寥無(wú)幾了。就是因?yàn)楣忸欓T(mén)店的消費(fèi)者比較少，很多經(jīng)營(yíng)者就忽略了門(mén)店的作用，想當(dāng)然的認(rèn)為只要價(jià)格公道，服務(wù)態(tài)度好一點(diǎn)就行了，忽略了門(mén)店的作用。事情往往事與愿違，很多沒(méi)有重視門(mén)店的加盟商，生意十分蕭條。那么門(mén)店怎樣做才能達(dá)到吸引消費(fèi)者眼球的理想效果呢?

　　首先是店內(nèi)梳理。專賣店裝修風(fēng)格是嚴(yán)格按照公司市場(chǎng)部設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)裝修的，不偷工不減料，更沒(méi)有改變風(fēng)格。在一些終端助成物上也得到了合理利用，比如說(shuō)：X展示架、吊旗、資料架、DM單頁(yè)、促銷海報(bào)、價(jià)格標(biāo)簽以及其他相關(guān)的小禮品都擺放的十分有序。還有就是生動(dòng)化建設(shè)方面，無(wú)錫專賣店也下足功夫，比如：在接待臺(tái)、配件展示區(qū)、店堂內(nèi)拐角處擺放一些綠色植物或藝術(shù)品，當(dāng)然，在大一點(diǎn)的門(mén)店還可以擺放魚(yú)缸、休閑沙發(fā)、液晶電視等物品，以此來(lái)提高店堂的檔次和生動(dòng)化。

　　其次是店外梳理。到建材市場(chǎng)的消費(fèi)者基本上都是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，很多門(mén)店忽視了店外造勢(shì)。當(dāng)然，在有條件的區(qū)域建材市場(chǎng)，也可以在市場(chǎng)主通道掛上條幅、貼上地貼，在顯著的地方樹(shù)立廣告牌，一方面可以吸引顧客的眼球，另一方面也提高了品牌的知名度，一舉雙得，何樂(lè)而不為呢?當(dāng)然，也有部分加盟店做了，但是沒(méi)有能夠長(zhǎng)期堅(jiān)持，半途而廢!我想，堅(jiān)持每個(gè)雙休日把拱門(mén)撐起來(lái)，不出半年，你就會(huì)在建材市場(chǎng)成為品牌。

　　最后就是人員梳理。優(yōu)秀的人才是免費(fèi)的，創(chuàng)造不了價(jià)值的人是最昂貴的。店內(nèi)的導(dǎo)購(gòu)很重要，她不但要具備很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)，更要具備很強(qiáng)的親和力、溝通力。無(wú)錫專賣店已經(jīng)形成了專業(yè)團(tuán)隊(duì)，單總介紹說(shuō)：開(kāi)一個(gè)店和開(kāi)十個(gè)店對(duì)于他都是一樣的，因?yàn)樗�已�?jīng)形成了團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的模式。這一點(diǎn)我想每個(gè)經(jīng)營(yíng)者都明白，但是你找到“免費(fèi)”的人才了嗎?如果上門(mén)的生意都抓不住，那你就等著關(guān)門(mén)吧!

　　小區(qū)攻略

　　光抓住門(mén)店微乎其微的一點(diǎn)自然客流量是滿足不了我們“欲望”的!我們必須走出去尋找我們的顧客。小區(qū)推廣是彌補(bǔ)門(mén)店自然客流量少的最好方式。

　　很多加盟商都說(shuō)小區(qū)推廣難，加上受到物業(yè)方方面面的限制，多數(shù)人都望而卻步。小區(qū)推廣真的如想象中的那么難嗎?其實(shí)不然!只是有些加盟商急于求成，想到小區(qū)擺個(gè)攤設(shè)個(gè)點(diǎn)就有顧客購(gòu)買(mǎi)了，沒(méi)有按照推廣程序?qū)嵤┬�區(qū)策略而已。

　　網(wǎng)絡(luò)攻略

　　現(xiàn)代人的生活越來(lái)越離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)了，買(mǎi)房時(shí)要到房產(chǎn)網(wǎng)看看房產(chǎn)信息，裝修飾要到建材網(wǎng)看看建材行情，買(mǎi)木地板時(shí)要到團(tuán)購(gòu)網(wǎng)看看能不能淘到實(shí)惠的產(chǎn)品。信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)更拉近了人與人之間的距離。

　　網(wǎng)絡(luò)是目前最經(jīng)濟(jì)、最快捷的宣傳方式之一，如果把網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用好，就會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。有人也許會(huì)提出疑問(wèn)：我一沒(méi)電腦二不會(huì)使用，更何況我們這里網(wǎng)絡(luò)銷售還沒(méi)有得到老百姓的認(rèn)可，怎么才能進(jìn)行宣傳呢?

　　其實(shí)做網(wǎng)絡(luò)銷售并不是我們想象的那么高不可攀，當(dāng)然也不是到相關(guān)網(wǎng)站BBS發(fā)布一點(diǎn)信息就完事那么容易，也是講究系統(tǒng)性和長(zhǎng)期性。