木地板經(jīng)銷(xiāo)商作為木地板企業(yè)角逐市場(chǎng)的關(guān)鍵因素，其發(fā)展模式及未來(lái)走向無(wú)不一一牽動(dòng)木地板企業(yè)大佬的心，那么，在市場(chǎng)環(huán)境依然激烈的情形下，木地板經(jīng)銷(xiāo)商改以何種方式來(lái)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)呢?

　　一、新型渠道帶來(lái)新型競(jìng)爭(zhēng) 渠道發(fā)展多變化

　　租金高昂、人工成本等因素導(dǎo)致實(shí)體經(jīng)濟(jì)的輻射范圍受到一定局限。相比電商渠道，終端實(shí)體店受影響更大。同時(shí)，終端實(shí)體之間競(jìng)爭(zhēng)加劇，相互分流，各個(gè)商家都卯足勁搶占更多市場(chǎng)份額，但受房地產(chǎn)政策、產(chǎn)能過(guò)剩等因素影響，供大于求。為了生存，終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，很大一部分市場(chǎng)需求已經(jīng)被提前透支。

　　因“互聯(lián)網(wǎng)+”的全面鋪開(kāi)，互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)及整裝公司的興起，蠶食了終端部分消費(fèi)群，消費(fèi)多元化下的消費(fèi)者擁有多種消費(fèi)方式可供選擇，新興渠道帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，也讓終端經(jīng)銷(xiāo)商焦頭爛額。由此，多渠道發(fā)展，市場(chǎng)充分滲透對(duì)終端銷(xiāo)售的拉動(dòng)作用是不可忽視的。

　　二、終端市場(chǎng)促銷(xiāo)透支市場(chǎng) 經(jīng)銷(xiāo)商表示“身心俱疲”

　　由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，終端商家為了消化庫(kù)存、提升銷(xiāo)量，一般都會(huì)利用打折促銷(xiāo)以及一些主題活動(dòng)來(lái)增加銷(xiāo)售額，因此，終端市場(chǎng)各種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)層出不窮，大部分商家或主動(dòng)、或被動(dòng)地參與進(jìn)來(lái)。“做也是死，不做感覺(jué)就是等死”，這已成為終端很多經(jīng)銷(xiāo)商心理的真實(shí)寫(xiě)照。

　　終端促銷(xiāo)是催生消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的“催化劑”，適逢假日，終端促銷(xiāo)大戰(zhàn)更加白熱化。隨著終端促銷(xiāo)的大行其道，除了商家需要支付的促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用之外，廠(chǎng)家還需提供人員支持，頻繁的促銷(xiāo)活動(dòng)也使得經(jīng)銷(xiāo)商“身心俱疲”。

　　對(duì)此，在經(jīng)銷(xiāo)商想破腦袋如何利用促銷(xiāo)拉到幾單的時(shí)候，或許競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻很悠哉，在終端，真正做得好的經(jīng)銷(xiāo)商，促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)其來(lái)說(shuō)，根本微不足道，因其日常就已經(jīng)將各個(gè)銷(xiāo)售渠道完善健全，穩(wěn)定、高質(zhì)量的客流也成為穩(wěn)定銷(xiāo)售的王牌。

　　三、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重 單品逐漸向整體空間轉(zhuǎn)變

　　終端產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，同一品類(lèi)中，不同品牌絕大部分產(chǎn)品雷同或者“神似”。由于陶瓷產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，且各大廠(chǎng)家銷(xiāo)售市場(chǎng)的高度集中，由此導(dǎo)致的激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，陶瓷企業(yè)為了提高銷(xiāo)量并占有市場(chǎng)份額，不惜降低價(jià)格，薄利多銷(xiāo)。

　　隨意的跟風(fēng)不但會(huì)攪亂有序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而且在市場(chǎng)萎靡不振的環(huán)境下，產(chǎn)品流通速度放慢，反過(guò)來(lái)又影響了產(chǎn)品的更新速度，還會(huì)讓商家們的庫(kù)存積壓。

　　同質(zhì)化對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是差不多的產(chǎn)品，作為消費(fèi)者肯定都會(huì)以實(shí)際價(jià)格來(lái)決定，這也會(huì)挑起商家間的價(jià)格戰(zhàn)。面對(duì)行業(yè)產(chǎn)品如此同質(zhì)化的品牌企業(yè)更是無(wú)言以對(duì)，只有不斷地加大產(chǎn)品投入、加強(qiáng)研發(fā)設(shè)計(jì)，以差異化來(lái)獲得消費(fèi)者的認(rèn)知。同時(shí)，也逐漸由“單產(chǎn)品”向“整空間”轉(zhuǎn)變。

　　四、廠(chǎng)家應(yīng)擅做加減法 以此統(tǒng)一攜手發(fā)展

　　中國(guó)幅員遼闊，不同地域之間也存在差異，品牌實(shí)在無(wú)法做到遍地開(kāi)花。為健全銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，陶瓷企業(yè)多是采取經(jīng)銷(xiāo)的營(yíng)運(yùn)模式。但現(xiàn)今，品牌成為產(chǎn)品乃至企業(yè)區(qū)別于其它產(chǎn)品和企業(yè)的標(biāo)志，也代表了企業(yè)潛在競(jìng)爭(zhēng)力與獲利能力。企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，就必須加強(qiáng)品牌管理。這時(shí)，廠(chǎng)家對(duì)終端經(jīng)銷(xiāo)商管理更加重視，更加希望經(jīng)銷(xiāo)商能夠在日常銷(xiāo)售中以企業(yè)品牌為主。

　　對(duì)于木地板經(jīng)銷(xiāo)商們來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是聰明、理性的，如果一個(gè)品牌定位清晰，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)考慮在成本和收益之間做權(quán)衡。當(dāng)然， 除了做到定位清晰，同時(shí)要在品類(lèi)上做加減法，經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品體系能夠滿(mǎn)足多元化的消費(fèi)需求，只有這樣，才可以加大自身的輻射能力。這樣，企業(yè)未來(lái)的發(fā)展之路才能更加壯大。