木地板經(jīng)銷商作為木地板企業(yè)角逐市場的關(guān)鍵因素，其發(fā)展模式及未來走向無不一一牽動木地板企業(yè)大佬的心，那么，在市場環(huán)境依然激烈的情形下，木地板經(jīng)銷商改以何種方式來競爭市場呢?

　　一、新型渠道帶來新型競爭 渠道發(fā)展多變化

　　租金高昂、人工成本等因素導(dǎo)致實體經(jīng)濟的輻射范圍受到一定局限。相比電商渠道，終端實體店受影響更大。同時，終端實體之間競爭加劇，相互分流，各個商家都卯足勁搶占更多市場份額，但受房地產(chǎn)政策、產(chǎn)能過剩等因素影響，供大于求。為了生存，終端市場競爭加劇，很大一部分市場需求已經(jīng)被提前透支。

　　因“互聯(lián)網(wǎng)+”的全面鋪開，互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺及整裝公司的興起，蠶食了終端部分消費群，消費多元化下的消費者擁有多種消費方式可供選擇，新興渠道帶來的競爭，也讓終端經(jīng)銷商焦頭爛額。由此，多渠道發(fā)展，市場充分滲透對終端銷售的拉動作用是不可忽視的。

　　二、終端市場促銷透支市場 經(jīng)銷商表示“身心俱疲”

　　由于市場競爭激烈，終端商家為了消化庫存、提升銷量，一般都會利用打折促銷以及一些主題活動來增加銷售額，因此，終端市場各種形式的促銷活動層出不窮，大部分商家或主動、或被動地參與進來。“做也是死，不做感覺就是等死”，這已成為終端很多經(jīng)銷商心理的真實寫照。

　　終端促銷是催生消費者購買行為的“催化劑”，適逢假日，終端促銷大戰(zhàn)更加白熱化。隨著終端促銷的大行其道，除了商家需要支付的促銷活動費用之外，廠家還需提供人員支持，頻繁的促銷活動也使得經(jīng)銷商“身心俱疲”。

　　對此，在經(jīng)銷商想破腦袋如何利用促銷拉到幾單的時候，或許競爭對手卻很悠哉，在終端，真正做得好的經(jīng)銷商，促銷活動對其來說，根本微不足道，因其日常就已經(jīng)將各個銷售渠道完善健全，穩(wěn)定、高質(zhì)量的客流也成為穩(wěn)定銷售的王牌。

　　三、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重 單品逐漸向整體空間轉(zhuǎn)變

　　終端產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，同一品類中，不同品牌絕大部分產(chǎn)品雷同或者“神似”。由于陶瓷產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，且各大廠家銷售市場的高度集中，由此導(dǎo)致的激烈的市場競爭下，陶瓷企業(yè)為了提高銷量并占有市場份額，不惜降低價格，薄利多銷。

　　隨意的跟風(fēng)不但會攪亂有序的市場競爭，而且在市場萎靡不振的環(huán)境下，產(chǎn)品流通速度放慢，反過來又影響了產(chǎn)品的更新速度，還會讓商家們的庫存積壓。

　　同質(zhì)化對于消費者來說都是差不多的產(chǎn)品，作為消費者肯定都會以實際價格來決定，這也會挑起商家間的價格戰(zhàn)。面對行業(yè)產(chǎn)品如此同質(zhì)化的品牌企業(yè)更是無言以對，只有不斷地加大產(chǎn)品投入、加強研發(fā)設(shè)計，以差異化來獲得消費者的認(rèn)知。同時，也逐漸由“單產(chǎn)品”向“整空間”轉(zhuǎn)變。

　　四、廠家應(yīng)擅做加減法 以此統(tǒng)一攜手發(fā)展

　　中國幅員遼闊，不同地域之間也存在差異，品牌實在無法做到遍地開花。為健全銷售網(wǎng)點，陶瓷企業(yè)多是采取經(jīng)銷的營運模式。但現(xiàn)今，品牌成為產(chǎn)品乃至企業(yè)區(qū)別于其它產(chǎn)品和企業(yè)的標(biāo)志，也代表了企業(yè)潛在競爭力與獲利能力。企業(yè)要想在激烈的市場競爭中占有一席之地，就必須加強品牌管理。這時，廠家對終端經(jīng)銷商管理更加重視，更加希望經(jīng)銷商能夠在日常銷售中以企業(yè)品牌為主。

　　對于木地板經(jīng)銷商們來說，無疑是聰明、理性的，如果一個品牌定位清晰，經(jīng)銷商會考慮在成本和收益之間做權(quán)衡。當(dāng)然， 除了做到定位清晰，同時要在品類上做加減法，經(jīng)銷商的產(chǎn)品體系能夠滿足多元化的消費需求，只有這樣，才可以加大自身的輻射能力。這樣，企業(yè)未來的發(fā)展之路才能更加壯大。