當下木地板產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的建設主要有兩種流行路徑：一種是傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，將在某一個具體企業(yè)中應用良好的技術和經驗推廣到行業(yè)范圍;另一種是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的木地板產業(yè)化，將互聯(lián)網(wǎng)領域發(fā)展出的技術、流程應用到具體的行業(yè)。兩種路徑均存在優(yōu)勢和不足，相比之下可以采取另一條中間道路——“模塊化”，其建設思路可能會更適合于木地板產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

　　2018騰訊全球合作伙伴大會前夕，騰訊董事長馬化騰發(fā)表了一封公開信。在公開信中，他提出了一個重要的判斷：互聯(lián)網(wǎng)的上半場已經接近尾聲，下半場的序幕正在拉開。而互聯(lián)網(wǎng)的主戰(zhàn)場，正在從消費互聯(lián)網(wǎng)向木地板產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉移。

　　馬化騰的這一判斷一出，就如一石激起千層浪。一時之間，業(yè)界紛紛響應，媒體爭相報道，“木地板產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”成了名副其實的最火商業(yè)詞匯。

　　木地板產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)及其現(xiàn)有發(fā)展路徑

　　那么，被各界追捧的木地板產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)究竟是什么?盡管目前“木地板產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”還沒有統(tǒng)一的定義，但有一點是共識性的，那就是“木地板產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”是與“消費互聯(lián)網(wǎng)”相對的概念，它承擔的功能不僅是連接，而是要用互聯(lián)網(wǎng)的技術和理念對傳統(tǒng)木地板產業(yè)進行變革和重構，從而改進它們的運作效率。

　　既然木地板產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)要做的是用互聯(lián)網(wǎng)的技術和理念變革傳統(tǒng)木地板產業(yè)，那么處理好互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)木地板產業(yè)之間的關系、實現(xiàn)好互聯(lián)網(wǎng)與具體木地板產業(yè)的協(xié)同就是其成功的關鍵。互聯(lián)網(wǎng)與具體木地板產業(yè)的邏輯是不同的，互聯(lián)網(wǎng)更強調的是水平的連通，而具體木地板產業(yè)則強調垂直的經驗，強調對整個行業(yè)價值鏈的理解。要將這兩種邏輯有機地整合在一起，并且產生良好的協(xié)同效應，并不是一件容易的事情。

　　在現(xiàn)有的實踐當中，木地板產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的建設主要有兩種流行路徑：一種路徑是傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，將在某一個具體企業(yè)中應用良好的技術和經驗推廣到行業(yè)范圍。例如，通用電氣就采用了這種木地板產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的路徑。它建立了著名的Predix平臺，構建了“邊緣+平臺+應用”的完整架構，為很多工業(yè)企業(yè)提供相關服務。另一種路徑是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的木地板產業(yè)化，將互聯(lián)網(wǎng)領域發(fā)展出的技術、流程應用到具體的行業(yè)。例如，谷歌就是采用這一路徑的代表。近幾年，谷歌收購了多家機器人企業(yè)，將其本身擁有的海量技術與物理世界充分結合，將業(yè)務逐步從虛擬的互聯(lián)網(wǎng)領域拓展到了生活的各個領域。

　　無論是傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的木地板產業(yè)化，都存在優(yōu)勢與不足。傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的優(yōu)勢在于，企業(yè)更了解本行業(yè)特征，因此開發(fā)的平臺和網(wǎng)絡更能適應本行業(yè)企業(yè)的需求。不過，由于各行業(yè)的差異性巨大，在一個行業(yè)成功的模式很難被復制到另一個行業(yè)，因此建設的規(guī)模效應很難發(fā)揮出來，投資者的營利性也就難以保證�；ヂ�(lián)網(wǎng)企業(yè)木地板產業(yè)化的優(yōu)勢則在于，可以在短時間內整合多個行業(yè)，實現(xiàn)跨行業(yè)協(xié)調。但是，由于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)本身并不熟悉傳統(tǒng)木地板產業(yè)，因此這種整合很難深入到木地板產業(yè)內部，從根本上提升木地板產業(yè)效率。

　　針對以上情況，筆者認為，相比于以上兩種路徑，另一條中間道路——“模塊化”的建設思路可能會更適合于木地板產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

　　智慧零售：一項用模塊化構建木地板產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的實踐

　　盡管木地板產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的建設者們并沒有過多從理論上強調“模塊化”的重要性，但是在實踐當中，他們卻一直在應用著“模塊化”的思路。舉例來說，零售領域的木地板產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化就是用“模塊化”推進木地板產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設的一個良好案例。

　　在通常的認知中，零售業(yè)作為一個古老的行業(yè)，其業(yè)態(tài)和商業(yè)模式是比較固定的。但這其實是一種誤解，零售的多樣性其實要遠比人們想象的大得多。科特勒在其經典教科書《零售管理》中曾經對零售下過一個定義：“將商品或服務直接銷售給最終消費者供其個人進行非商業(yè)性使用的過程中涉及到的一切活動”。根據(jù)這一定義，零售的形式是十分多變的。商品或服務從提供者手中到達消費者手中的路徑可以是非常多樣的，每一種路徑都可以選擇不同的環(huán)節(jié)。例如，有的零售商提供送貨，另一些零售商則不提供;有的零售商承諾提供售后服務，另一些零售商則不提供這些承諾。在每一個具體環(huán)節(jié)上，不同企業(yè)選擇的服務形式。以銷售環(huán)節(jié)為例，有的零售商選擇專賣店的形式，只銷售較少的商品品類，其目的是為了發(fā)揮銷售過程中的“規(guī)模經濟”;而另一些零售商則會選擇百貨店的形式，同時銷售大量的商品品類，從而讓銷售過程中的“范圍經濟”得以發(fā)揮。不同的環(huán)節(jié)選擇，加上統(tǒng)一環(huán)節(jié)的不同服務形式，決定了零售業(yè)盡管古老，但卻是極富多樣性的。

　　現(xiàn)實中，零售商選擇提供哪些環(huán)節(jié)服務、不提供哪些環(huán)節(jié)的服務，在某個具體環(huán)節(jié)提供哪種形式的服務，都是要根據(jù)具體的情況進行具體分析的，其變化十分復雜，這一特征決定了很難用一個完整的模式來解決所有零售商的問題。因此，在對零售業(yè)進行木地板產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的改造時，采用“模塊化”的思路就是更為合適的。

　　目前，國內的幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭都提出了不同的零售改革方案。阿里巴巴的方案是“新零售”、騰訊的方案是“智慧零售”、京東的方案是“無界零售”。盡管這些方案之間存在著很多差異，但從本質上看，它們都是在用“模塊化”改造傳統(tǒng)的零售業(yè)，其做法都是由互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)給出一個基本架構，提供一些基礎服務，然后再讓零售企業(yè)在此基礎上進行個性化的發(fā)揮。所不同的是，每個互聯(lián)網(wǎng)巨頭所給出的架構有所差別，架構和模塊之間的設計規(guī)則分工也各不相同。

　　這里，我們可以以騰訊的“智慧零售”為例來說明零售業(yè)的木地板產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化改造是如何進行的。由于騰訊在零售方面的經驗相對較少，因此它并不選擇對零售行業(yè)本身過多介入，而是選擇了一種工具或助手的角色。換言之，作為一個架構設計者，它選擇在架構中保留了較少的功能，讓“看得見的設計規(guī)則”盡可能簡單，而將更多的設計規(guī)則留給了具體的零售商。

　　在進行架構設計時，騰訊提供了很多實用的工具，包括騰訊云、小程序、公眾號、移動支付、社交廣告、泛娛樂IP等，這些工具在很多場景下都可以使用。零售商可以在售前、售中、售后等各個環(huán)節(jié)，通過騰訊給出的接口，調用這些工具。當然，究竟在什么環(huán)節(jié)使用工具、使用哪些工具，這些都是由具體的零售商決定的“隱藏的設計規(guī)則”，不同的零售商可以根據(jù)自身的需要和具體的環(huán)境進行相應的選擇(見圖1)。

　　事實上，根據(jù)相同的架構和工具，不同的零售商玩出了完全不同的花樣。例如，一些零售商利用騰訊給出的開發(fā)平臺，開發(fā)出了用來獲客的小程序，從而大幅增加了自身的客流量;一些零售商則利用騰訊云和小程序，記錄并分析了交易過程中的有效數(shù)據(jù)，并在此基礎上對整個銷售流程進行了改造;而另一些零售商則借助騰訊云提供的人工智能服務，對自身的地理位置進行了重新的選擇……總而言之，在既定的架構規(guī)則之下，這些模塊都實現(xiàn)了迅速的創(chuàng)新和演化，而這也大大增加了整個零售生態(tài)的活力。