筆者淺見如果一些中小木地板品牌在這五個維度能努力做到極致，將可能是業(yè)績增長的突破點：

　　1、店面氛圍

　　店面如同很多品牌在終端的臉面，現(xiàn)在講究顏值經(jīng)濟，所以店面裝修檔次和購買環(huán)境是吸引很多中高端消費者甚至二次裝修人群的關(guān)鍵點。之前，咨詢眾多終端店面店長，在終端店面促進成交的因素中，店面氛圍占排名第一。

　　目前，很多木地板品牌在品牌系統(tǒng)升級方面，緊跟產(chǎn)品的一定是店面設(shè)計，然而店面設(shè)計的標準化、藝術(shù)化、風格化能否因地制宜，能否和品牌定位相吻合，至關(guān)重要。

　　2、設(shè)計服務(wù)

　　木地板時裝化營銷已經(jīng)推行了很多年，木地板作為半成品，產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴重的行業(yè)，其通過設(shè)計搭配，體驗式和定制化服務(wù)是唯一可以讓品牌從產(chǎn)品同質(zhì)化泥潭走出的一個辦法，因此，近幾年設(shè)計軟件的市場份額在行業(yè)逐年增長。目前一些設(shè)計軟件如酷家樂等以木地板鋪貼效果圖更為逼真真實，打通了家裝領(lǐng)域即見即所得的痛點而受到很多終端導(dǎo)購的歡迎，讓更多木地板產(chǎn)品通過設(shè)計搭配令廣大消費者提前體驗鋪貼效果，這也是終端促單的一大法寶。

　　3、產(chǎn)品講解

　　近兩年，在木地板行業(yè)除了市場推廣人員這一崗位呈現(xiàn)短缺，培訓師需求也日漸增多。目前，在木地板企業(yè)，眾多類似承擔著培訓這一重要職能的商學院抑或培訓部80%存在意義重心還是終端產(chǎn)品培訓，銷售技巧類培訓。

　　木地板作為低關(guān)注度高參與度產(chǎn)品，廣大消費者確實只有在去購買的時候，才會去了解木地板。隨著消費者越來越理性的消費主張，專業(yè)是一個導(dǎo)購讓消費者放心買單的關(guān)鍵點，能不能通過企業(yè)總部的培訓資源復(fù)制專業(yè)導(dǎo)購系統(tǒng)也是眾多中小品牌增長的一個可突破點。

　　4、售后咨詢

　　我們發(fā)現(xiàn)目前大多木地板品牌在終端店面提供的售后服務(wù)僅停留在行業(yè)標準：免費送貨上門、運輸工程中破損或鋪貼中發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題可退換貨。但在售后服務(wù)方面得高分的IMOLA品牌的導(dǎo)購用流程圖及實拍工地圖片詳細展示了整個售前及售后過程，在消費者購買木地板后門店安排工作人員上門指導(dǎo)木地板鋪貼，無不體現(xiàn)了IMOLA品牌在售后服務(wù)這一環(huán)的走心營銷。

　　能否將售后服務(wù)環(huán)節(jié)做到極致，超越行業(yè)標準，超出消費者預(yù)期，也是為品牌塑造良好口碑，提升消費增長的點。

　　5、服務(wù)態(tài)度

　　曾有人說，“一切制造業(yè)都將是服務(wù)業(yè)。”作為木地板行業(yè)的從業(yè)人員確實都得深思這個問題，木地板品牌未來PK市場的憑仗可能就是服務(wù)。

　　然而服務(wù)成為木地板品牌在高速野蠻增長期一直忽視升級的軟件，以上四個方面無不是一個品牌服務(wù)的組成要素，所以服務(wù)不僅僅停留于終端導(dǎo)購的服務(wù)態(tài)度，其專業(yè)度、售后滿意度、消費前的體驗感等多維度思考方向，也是眾多中小品牌銷量提升的方向。