招商，是門窗企業(yè)建立銷售渠道的第一步，是門窗企業(yè)將產(chǎn)品推向市場的必經(jīng)之路，招商對于門窗企業(yè)生存發(fā)展的重要性是不言而喻的。營銷界流行的一句話：“產(chǎn)品只是工具，渠道才是維持門窗企業(yè)生存和發(fā)展壯大的王牌”。那在實(shí)際的招商過程中，我們門窗企業(yè)如何提高招商效率呢?

　　降低合作門檻 給樹立經(jīng)銷商信心

　　經(jīng)銷商對新品的真正心理是“又愛又怕”，愛的是新品意味著新的市場機(jī)會(huì)，新的利潤源，怕的是萬一推廣不成功，勞民傷財(cái)。因此企業(yè)前期設(shè)定的合作門檻不要太高，具體來說就是首批打款金額不要太高。這樣做的好處在于，一方面讓經(jīng)銷商感覺到投資風(fēng)險(xiǎn)不是太大，減輕其“怕”的心理恐懼，另一方面首批少量的進(jìn)貨也能營造出產(chǎn)品動(dòng)銷相對較快的市場態(tài)勢，樹立經(jīng)銷商的合作信心。

　　簡化招商程序 增強(qiáng)相互信任

　　絕大多數(shù)情況下，企業(yè)對市場的費(fèi)用投入都是由經(jīng)銷商先行“墊付”后期再由公司根據(jù)相關(guān)憑證給予核銷，對于品牌力及信譽(yù)程度都不高的中小企業(yè)在這一點(diǎn)上一定要體現(xiàn)出靈活的特點(diǎn)，能簡化的財(cái)務(wù)手續(xù)進(jìn)來簡化，該給予客戶的就“痛痛快快”的給，逐步樹立經(jīng)銷商對企業(yè)的信任感。

　　為經(jīng)銷商前期運(yùn)營出謀劃策

　　在實(shí)際的招商過程中，無論你如何描述企業(yè)的愿景、產(chǎn)品如何有優(yōu)勢、有利潤、如何降低合作風(fēng)險(xiǎn)、如何解除后顧之憂，說到底經(jīng)銷商最擔(dān)心的還是產(chǎn)品能不能賣的動(dòng)的問題。事實(shí)勝于雄辯，企業(yè)可以將樣板市場成功經(jīng)驗(yàn)的做法總結(jié)成操作要點(diǎn)，形成一套完整的新品上市計(jì)劃書，這個(gè)計(jì)劃書可以做為招商政策的附件!讓經(jīng)銷商感覺到只要按照這樣的方法去做，市場很快就能做起來，利潤自然源源不斷。

　　無論是門窗品牌愿景的描述還是門窗企業(yè)發(fā)展愿景的描述，對經(jīng)銷商來說起到的作用只能算是讓其“心動(dòng)”，而真正讓經(jīng)銷商決定和你合作的還是門窗企業(yè)具體的招商政策。