努力很重要，選擇更重要。經(jīng)銷商代理品牌時(shí)的選擇是否正確，往往會決定其以后的經(jīng)營狀況。為了能讓經(jīng)銷商減少失誤，淋浴房業(yè)內(nèi)人士通過采訪國內(nèi)外眾多知名品牌負(fù)責(zé)人，總結(jié)出了一套常見的選擇合作的參考流程，以供經(jīng)銷商借鑒。

　　一、考察多個(gè)品牌的知名度

　　現(xiàn)在的淋浴房品牌繁多，是代理商選擇時(shí)遇到的一大難題，所以合作前進(jìn)行品牌辨識就很重要了。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：首先，需要將品牌知名度和產(chǎn)品區(qū)分開。有些淋浴房品牌知名度雖大，但企業(yè)的后期研發(fā)能力跟不上，使得新推出的產(chǎn)品只是借廣告光環(huán)進(jìn)入市場，所以選擇時(shí)不單單是看品牌，還得配合產(chǎn)品考慮;其次，不能盲目聽企業(yè)宣傳，要理智考察。比如網(wǎng)上出現(xiàn)各種“中國淋浴房十大品牌”排行榜，此時(shí)就得注意其可信度了。其實(shí)，目前在淋浴房行業(yè)內(nèi)比較有影響力的主要還是富軒門窗、派雅等幾個(gè)知名品牌。最后，不要從銷售旺季、暢銷產(chǎn)品等方面來判別知名度，要縱觀整體經(jīng)營情況，做出正確判斷。

　　二、比較多個(gè)品牌的綜合能力

　　有時(shí)品牌知名度雖高，但企業(yè)是否注重培養(yǎng)代理商就不得而知，而總部招商培訓(xùn)又是合作政策中非常重要的一環(huán)，所以經(jīng)銷商需要重視。對于招商培訓(xùn)，可以多方面綜合考慮，比如總部是否幫助店面選址與裝修設(shè)計(jì)，是否提供開業(yè)與促銷方案，是否進(jìn)行運(yùn)營培訓(xùn)，培訓(xùn)是否專業(yè)系統(tǒng)，是否到店面親自指導(dǎo)等等，這些都可以反映出代理品牌培訓(xùn)體系的完備性，因此，在選擇時(shí)需要全面考察。

　　三、其次考察企業(yè)的生產(chǎn)能力

　　企業(yè)的生產(chǎn)能力一方面涉及到企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)力，包括生產(chǎn)廠房規(guī)模、生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)技術(shù)、每年的生產(chǎn)量以及員工規(guī)模等;另一方面涉及到產(chǎn)品更新能力和研發(fā)創(chuàng)新性。前者是企業(yè)的硬實(shí)力，是大規(guī)�；�生產(chǎn)的基礎(chǔ)，而后者則是企業(yè)競爭力的保證，為企業(yè)軟實(shí)力。經(jīng)銷商在進(jìn)行生產(chǎn)力的鑒定時(shí)，可實(shí)地去考察企業(yè)硬件設(shè)施，參看各項(xiàng)專利證書、合作證書等。要了解企業(yè)的生產(chǎn)能力，一方面可以親自去廠房參觀，廠房設(shè)備、制作材料質(zhì)量什么的一看便知，也可請行業(yè)人士一起前往參謀。另一方面，可以上其官網(wǎng)或是去專賣店查詢最新研發(fā)的產(chǎn)品或推出的產(chǎn)品新優(yōu)勢。以前面提到的富軒門窗為例，其最近推出比較智能的門窗系列，而市面上這種門窗很少，技術(shù)要求比較高，由此說明富軒門窗在研發(fā)能力方面是走在該行業(yè)前列的。如果在產(chǎn)品研發(fā)期，可以看其以前的專利證書或研發(fā)頻率證據(jù)等來了解品牌創(chuàng)新能力。

　　四、考慮合作期間的廣告投入

　　廣告是擴(kuò)大品牌效應(yīng)和傳播產(chǎn)品信息的一個(gè)重要手段，總部的廣告投入不僅能擴(kuò)大品牌知名度，代理商也能從中直接獲益。所以，對代理品牌的廣告投入考察也很重要，代理者可以查詢總部近年來在中央電視臺、各地衛(wèi)視、各大門戶網(wǎng)站以及各種重要的平面媒體上進(jìn)行的廣告投入量，明星代言情況，是否配合代理商進(jìn)行推廣等，也可以向當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商了解詳情。

　　五、注意靠擦合作后續(xù)服務(wù)

　　代理品牌不僅需要注重前面4步的謹(jǐn)慎篩選，合作后續(xù)服務(wù)也是一個(gè)考察點(diǎn)。很多代理商合作一段時(shí)間后出現(xiàn)經(jīng)營、管理等各方面問題，此時(shí)總部的后續(xù)幫助就尤為重要。對此，代理商可事先去目標(biāo)品牌代理店了解情況，詢問經(jīng)銷商后續(xù)服務(wù)跟進(jìn)的力度和效果，但要調(diào)查多人，不能僅憑一人之述就下結(jié)論。