搶占大農(nóng)村市場 淋浴房企業(yè)要選準方向



三四線是塊很大的蛋糕,但直到今天,在三四線市場還沒有一個能叫得響的淋浴房品牌。雖然個別品牌在三四級市場做得不錯,但其真正服務(wù)的對象還算不上是真正的三四線市場消費者,其規(guī)模也遠遠不能滿足其市場的需求。
三四線淋浴房市場競爭激烈
淋浴房行業(yè)風云變幻,如今很多淋浴房企業(yè)都陷入了發(fā)展的瓶頸期之中,很多大品牌開始將渠道下沉至三四線城市,這對三四線城市的消費者來說是一個好消息,但對于當?shù)氐牧茉》科髽I(yè)而言,就是一個巨大的挑戰(zhàn),在這種環(huán)境之下,淋浴房企業(yè)只能加大自身品牌建設(shè),才能保住自己的地位。
三四線城市的淋浴房企業(yè)面臨著市場定位低端、整體企業(yè)規(guī)模較小的發(fā)展勢態(tài),如何在有限的環(huán)境中突圍發(fā)展,與大品牌淋浴房企業(yè)“抗衡”,這對于三四線城市的本土企業(yè)而言,是一次戰(zhàn)略上的較量。
農(nóng)村市場代表消費能力和層次
隨著農(nóng)村經(jīng)濟改革的發(fā)展,農(nóng)村市場進入了復(fù)雜、模糊、多元的時期。關(guān)于農(nóng)村市場的概念,除了真正意義上的農(nóng)村之外,亦應(yīng)包括縣、縣級市和中小城鎮(zhèn),稱之為“大農(nóng)村市場”。我們將大城市周圍的衛(wèi)星城鎮(zhèn)、以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟為主的縣級市及小城鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)較好的地區(qū),都劃入農(nóng)村市場的范圍。在這里,“農(nóng)村市場””已不是地域上的意義,而代表了一種消費能力和層次。
三四線淋浴房企業(yè)要明確選擇
淋浴房企業(yè)除了在渠道落地方面要加強用戶體驗外,還要越來越重視渠道的效率。目前淋浴房企業(yè)的銷售渠道主要為自建渠道和加入生態(tài)圈兩種形式。對此,不同企業(yè)有自己的方向選擇。
三四線淋浴房企業(yè)一定要清楚地看到自己的生存空間在哪里,要找準自己的消費群體,讓自己的消費群體看到自己獨特的閃光點。根據(jù)自身的經(jīng)濟實力、資源情況、流通平臺情況等來確定發(fā)展方向,千萬不能盲目出牌,更不能打一槍換一炮,長期“游擊戰(zhàn)”將不利于企業(yè)的長遠發(fā)展。
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