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      互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)暴下的華麗升級(jí) 萊博頓淋浴房受媒體關(guān)注

      發(fā)布時(shí)間:2015/4/16 11:16:22信息來源:互聯(lián)網(wǎng) 人氣點(diǎn)擊: 推薦等級(jí)

        近年來,在嚴(yán)峻的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下,淋浴房企業(yè)可謂舉步維艱。首先,日益蕭條的房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)淋浴房產(chǎn)商的沖擊無疑是重大的。另外,互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)暴顛覆了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),淋浴房廠商要想站穩(wěn)腳跟,必須順應(yīng)趨勢(shì),直面挑戰(zhàn)。面臨大趨勢(shì)的挑戰(zhàn),淋浴房企業(yè)如何應(yīng)對(duì)?萊博頓淋浴房選擇正面迎戰(zhàn),闖出了一條“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型升級(jí)之路,實(shí)現(xiàn)每年銷量穩(wěn)步上升。

        萊博頓淋浴房的成功受到了知名媒體雜志《東方財(cái)經(jīng)》的關(guān)注。究竟是一個(gè)什么樣的企業(yè)實(shí)力在面臨雙重挑戰(zhàn)下依然壓倒眾多品牌而成為業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)者?帶著這樣的疑問,《東方財(cái)經(jīng)》對(duì)萊博頓淋浴房總經(jīng)理段軍會(huì)做了一個(gè)專訪,向他詳細(xì)探尋了萊博頓何以逆勢(shì)而上的原因。

      互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)暴下的華麗升級(jí) 萊博頓淋浴房受媒體關(guān)注

      互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)暴下的華麗升級(jí) 萊博頓淋浴房受媒體關(guān)注

      互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)暴下的華麗升級(jí) 萊博頓淋浴房受媒體關(guān)注

        以下為《東方財(cái)經(jīng)》報(bào)道的內(nèi)容:

        萊博頓的“互聯(lián)網(wǎng)+”之路

        22年前,他從湖南株洲來到廣東中山,開始進(jìn)入淋浴房行業(yè);14年前,他創(chuàng)立了萊博頓衛(wèi)浴品牌;4年前,他開始籌劃衛(wèi)浴電商項(xiàng)目……這個(gè)一路在衛(wèi)浴行業(yè)風(fēng)雨前行的人,就是中山萊博頓衛(wèi)浴有限公司總經(jīng)理——段軍會(huì)。 2014年,段軍會(huì)帶領(lǐng)著他的萊博頓,全年實(shí)現(xiàn)淋浴房銷售42萬套,銷售額達(dá)到4.5億,其中80%遠(yuǎn)銷海外。

        在中山乃至國內(nèi),萊博頓已經(jīng)率先在業(yè)內(nèi)取得了一席之地。但是挑戰(zhàn)依然不少:首先,淋浴房行業(yè)是房地產(chǎn)行業(yè)的伴生行業(yè)。自去年開始,房地產(chǎn)行業(yè)日益蕭條,這對(duì)其下游產(chǎn)業(yè)的影響無疑是重大的,對(duì)衛(wèi)浴行業(yè)來說,沖擊已然不小。另一方面,互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)暴席卷全球,對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的顛覆之大令人咋舌。作為典型的傳統(tǒng)制造業(yè),淋浴房產(chǎn)商避無可避,必須直面挑戰(zhàn)。

        這個(gè)時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)幾乎裹挾了一切。如何順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”的趨勢(shì),走出一條傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)華麗轉(zhuǎn)型之路,是擺在淋浴房產(chǎn)商眼前的一道難題。產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn)無時(shí)無刻不在拷問著品牌的創(chuàng)新能力。

        對(duì)于這道考題,萊博頓做出了自己的應(yīng)對(duì)之法:第一是在保持高品質(zhì)的前提下,大力發(fā)展電商;同時(shí),線上線下互動(dòng)聯(lián)動(dòng),并以此作為長期戰(zhàn)略。

        “互聯(lián)網(wǎng)+”逆向倒逼

        簡(jiǎn)單的白襯衫、西裝褲,穿著簡(jiǎn)樸的段軍會(huì)與筆者坐在桌前一邊喝茶,一邊侃侃而談。這位湖南漢子雖已闖蕩廣東多年,仍是一口湘音無改,舉手投足也透露著湖南人所特有的一股敢為天下先的精神頭。

        在淋浴房這個(gè)行業(yè)浸染多年,又是做技術(shù)出身,段軍會(huì)對(duì)自己的產(chǎn)品信心十足。納米玻璃,防爆膜,意大利設(shè)計(jì)師,三次參展衛(wèi)浴界“奧斯卡”——德國法蘭克福ISH衛(wèi)浴展,這些都足以成為他信心的來源。

        萊博頓淋浴房定位中高端消費(fèi)人群,倡導(dǎo)健康時(shí)尚的居家理念。經(jīng)過15年的發(fā)展,已在北京、上海、武漢等地建立了辦事處,全國共設(shè)專賣店300多家,線下渠道可謂完備。但隨著網(wǎng)絡(luò)購物日益興起,并逐漸成為一種廣受青睞的生活方式,家裝與家居領(lǐng)域也掀起了網(wǎng)購的新潮流:小到一個(gè)拉手,大到一個(gè)浴室或一個(gè)“廚房”,都可以在網(wǎng)上私人訂制。

        這正是“互聯(lián)網(wǎng)+”的力量。阿里研究院報(bào)告指出,“互聯(lián)網(wǎng)+”的本質(zhì)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的在線化、數(shù)據(jù)化。無論網(wǎng)絡(luò)零售、在線批發(fā)、跨境電商所做的工作分享都是努力實(shí)現(xiàn)交易的在線化。“互聯(lián)網(wǎng)+”的過程也是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程。

        “互聯(lián)網(wǎng)+”的逆向倒逼無處不在,生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)也不例外,主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面:一是個(gè)性化需求倒逼生產(chǎn)制造柔性化加速,比如大規(guī)模個(gè)性化定制;二是需求端、零售端與制造業(yè)的在線緊密連接。這導(dǎo)致制造業(yè)也出現(xiàn)在線化、數(shù)據(jù)化的趨勢(shì)。

        萊博頓要如何應(yīng)對(duì)?

        正面迎戰(zhàn)

        趨勢(shì)的力量無可逆轉(zhuǎn);ヂ(lián)網(wǎng)時(shí)代,無行業(yè)不在線,無企業(yè)不電商。為順應(yīng)大勢(shì),萊博頓在2013年開展了衛(wèi)浴生產(chǎn)型企業(yè)電商化試水,相繼進(jìn)駐天貓、京東以及1號(hào)店,直面終端消費(fèi)者。2014年建立了O2O銷售服務(wù)體系,儼然以互聯(lián)網(wǎng)思維嚴(yán)陣以待。

        目前,萊博頓電商月度銷量達(dá)到了20多萬,預(yù)計(jì)未來電商銷量將占整個(gè)銷量的一半。“根據(jù)2013、2014年的全國銷售數(shù)據(jù)分析,電商70%的產(chǎn)品賣到偏遠(yuǎn)山區(qū),有效解決了現(xiàn)有空白市場(chǎng)沒有實(shí)體店的難題。”段軍會(huì)說。

        據(jù)了解,萊博頓是淋浴房企業(yè)里最早布局電商的一家企業(yè),也是唯一一家中高端品牌做電商非標(biāo)定制的企業(yè)。

        “網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格便宜、服務(wù)快捷和標(biāo)準(zhǔn)化。”段軍會(huì)告訴筆者,為平衡網(wǎng)店和線下實(shí)體店的利益,網(wǎng)上銷售的只是幾款特供產(chǎn)品,主要偏向80后、90后年輕群體;實(shí)體店則偏重于中老年群體,因?yàn)樗麄兏粗馗?xí)慣于線下體驗(yàn)式購物。

        電商化運(yùn)營,銷售似乎變得更簡(jiǎn)單,但對(duì)售后服務(wù)卻提出了更為嚴(yán)格的要求。對(duì)于家居行業(yè)來說,體驗(yàn)好不好,售后很重要。就淋浴房而言,安裝是個(gè)巨大的瓶頸。因?yàn)閷I(yè)的安裝才能保證淋浴房的安全使用,安裝過程中一個(gè)不規(guī)范的小細(xì)節(jié),往往就會(huì)導(dǎo)致漏水、推拉不順暢甚至縮短使用壽命等多種問題。

        這也沒有難倒萊博頓——O2O模式正好解決這一問題。所謂O2O,就是消費(fèi)者線上購買淋浴房,萊博頓線下經(jīng)銷商或服務(wù)提供商提供測(cè)量、送貨、安裝等服務(wù),所得收益由網(wǎng)店和服務(wù)商共享。這不但為消費(fèi)者提供了便利和實(shí)惠,更激活了線上線下的聯(lián)動(dòng)熱情,提高了最后一公里的服務(wù)能力。

        此外,萊博頓鼓勵(lì)實(shí)體店安裝一兩款“網(wǎng)絡(luò)版”樣品,標(biāo)上網(wǎng)絡(luò)價(jià)格,促進(jìn)銷售;同時(shí)拉動(dòng)電商的銷量和網(wǎng)絡(luò)排名,以返點(diǎn)方式激勵(lì)線上線下互利互惠,發(fā)展共贏。

        “電商不僅僅是一種渠道,線上線下聯(lián)動(dòng)互動(dòng),是一個(gè)長期的戰(zhàn)略。”今年1月,萊博頓舉辦了全國經(jīng)銷商大會(huì),正式確定線上線下互動(dòng)模式的發(fā)展戰(zhàn)略。到2015年3月,萊博頓的O2O模式已順利覆蓋全國300多個(gè)城市。

      - END -

      資訊編輯:良品樂購(www.meganblyth.com

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