目前，淋浴房的一二線市場已經(jīng)漸趨向飽和，部分淋浴房企業(yè)為了擴(kuò)充自己的生存發(fā)展路徑，紛紛將其目標(biāo)轉(zhuǎn)向二三線城市，以期在這一市場能夠謀求到更多福利。在一定程度上來說，雖然淋浴房二三線城市有潛力可掘，但是要想抓住其發(fā)展還需加強(qiáng)自己的經(jīng)營策略。

　　一線城市 淋浴房企業(yè)銷售遇阻礙

　　近些年，在眾多淋浴房商家營銷大戰(zhàn)輪番“轟炸”之下，大城市的消費(fèi)者已經(jīng)摸清了其中的“門道”，不再盲目消費(fèi)。

　　在淋浴房企業(yè)營銷期間，商家的銷售策略是爭取量上的突破，避免壓貨，所以一定程度上是會讓利給消費(fèi)者的。不過一些品牌慣用的做法是，為了刺激消費(fèi)，很多商家會在新款中充一些舊款打折，而當(dāng)季新貨不會讓利促銷。

　　大城市的消費(fèi)者已經(jīng)越來越理性了，淋浴房企業(yè)的營銷活動在前幾年對消費(fèi)者還是非常具有吸引力的。而隨著消費(fèi)者對各種品牌的熟悉，消費(fèi)者已經(jīng)開始產(chǎn)生‘免疫力’，不會因為產(chǎn)品的品牌營銷就產(chǎn)生購買的沖動。因此，一二線城市的淋浴房經(jīng)銷商，在競爭激烈的市場拼殺中，很難再“忽悠”消費(fèi)者。

　　二三線市場不容小覷 企業(yè)亦需加強(qiáng)布局

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前各個省二三線城市的淋浴房店面有一些比較明顯的特點：那就是，相對品牌不集中，品牌繁雜，店面發(fā)布散亂。

　　究其原因，首先是定位空缺比較大，店面雖然多但不全，無法達(dá)到高端的標(biāo)準(zhǔn);其次，一些相對成熟的二線城市在業(yè)態(tài)上形成的“三足鼎立”、“南北發(fā)展”局面，有巨大淋浴房需求量，但是不能形成核心的統(tǒng)一聚集點。

　　但是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市基礎(chǔ)設(shè)施和住房等都將進(jìn)一步開發(fā)和完善，人們對中在裝修時對于淋浴房需求的量將會急速上升，因此，今后2到3年的時間里，淋浴房行業(yè)鎖定二三線必然是一個良好的發(fā)展機(jī)會。