1、經(jīng)銷商有一支穩(wěn)定且有激情的團隊。有人說資金才是第一位的，我說那是表象，不是你缺少資金，是熱錢資金找不到好項目。有了資金沒有團隊，再好的產(chǎn)品、項目也會擱置在庫房里。所以，穩(wěn)定且有激情的團隊是最重要的。如何打造穩(wěn)定且有激情的團隊呢，簡單談幾點：

　　(1)團隊有沒有靈魂人物。一般來說經(jīng)銷商本人就是靈魂人物，團隊小的時候不需要制度，人帶人就可以，領(lǐng)導(dǎo)以身作則、率先垂范就是最好的管理。

　　(2)團隊的薪資有沒有極差，還是吃大鍋飯，榜樣在哪里，動力就在哪里。我們常常聽到跑終端的業(yè)務(wù)員說，XX家的工資真高啊,一個月可以拿到上萬元，光提成就七八千元!聽得在場的人嘖嘖稱贊，心里都想著去這家公司。其實他聽說的也就是那家公司的榜樣或者說是頭狼的工資，其他人呢?未必。大家不必責(zé)怪其以偏概全，這是通病，比如看比賽我們只會記住跑第一或得冠軍的那位，老二、老三很難記住。

　　團隊里有沒有家的概念。如果一個團隊只知道掙錢，只知道完成目標向前沖是蒼白的，只有融入了家的概念，團隊才會更有凝聚力。

　　我曾實地拜訪過一個大經(jīng)銷商，團隊一家人的概念深入人心。記得當時我們和他的主管轉(zhuǎn)市場，正好在邊見到一個店在搞其代理產(chǎn)品的競品推廣活動，這位主管馬上打電話給流通主管。我問起原因，又不考核你的流通，你何必呢?他回答說，我們是一家人啊，我和他都漠不關(guān)心，還是一家人嗎?我不由得暗暗佩服那位老板，可以將員工管理到如此程度，真是不簡單。事實也確實如此，這個客戶連續(xù)幾年銷量在當?shù)剞k事處蟬聯(lián)第一，關(guān)鍵是利潤也是第一名，因為他們的團隊可以把其他地方都不容易消化的貨當作稀缺品來賣，還是高價售出，這全都得益于其一家人的管理方式，每個人都把事情當自己的事情來做，比任何監(jiān)督考核和管理工具都要好使。

　　如果你有一支這樣的團隊盡可以把廠家人員邀請過來，從晨會開始，到終端建設(shè)，看你的人員狀態(tài)。沒有幾個廠家不愿意把資源投給你的，廠家也希望投入的資源可以盡快得到效果。

　　2、經(jīng)銷商要有良好的終端網(wǎng)絡(luò)和客情。作為商貿(mào)公司的老板，捫心自問，你有多長時間不下市場了?可能你更喜歡談戰(zhàn)略、談思想，更愿意和相關(guān)部門打打關(guān)系，疏通感情，然而你卻忘記了和你的衣食父母好好地聊聊天。經(jīng)銷商的衣食父母是誰，不是廠家，不是社會上的名流，而是終端商。

　　很多經(jīng)銷商原來都是夫妻二人蹬三輪車創(chuàng)業(yè)，后來成立商貿(mào)公司，就想辦法和政府攀關(guān)系，弄個什么政協(xié)委員當當。最后呢?政協(xié)委員沒有什么實質(zhì)性作用，只是每年旅游的贊助商而已。所以，作為經(jīng)銷商真的應(yīng)該和自己的衣食父母多溝通，不一定要請客吃飯，而是經(jīng)常性走訪，了解他們現(xiàn)在的贏利情況、你公司人員的服務(wù)情況，終端商就會非常感激，會積極地推薦你的產(chǎn)品，尤其是在二級地市以下的縣城市場。

　　3、經(jīng)銷商是不是商貿(mào)公司事業(yè)部建制運作產(chǎn)品。現(xiàn)在每個廠家都希望是專職服務(wù)團隊，所以以前那種夫妻拍檔，親屬當家，既當業(yè)務(wù)員又當司機，不分廠家、不分品項一車全拉的草臺班子模式已經(jīng)過時了。事業(yè)部制，不怕你產(chǎn)品多元化，每個品牌獨立辦公，專職團隊。當然你也沒有必要自信到既要代理立邦又要代理多樂士，既要代理展辰又要代理嘉寶莉，這個廠家很難答應(yīng)。