要渠道下沉 高檔淋浴房應(yīng)當(dāng)先調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況?歸根結(jié)底就是太自信，對(duì)市場(chǎng)調(diào)研不夠。系統(tǒng)高端淋浴房是從國(guó)外引進(jìn)，沿海地區(qū)和一線城市盛行，再逐步被二線城市消費(fèi)者所接受。如果再拿一線城市盛行的高檔淋浴房去下沉到三四線城市，那可想而知是行不通的。譬如當(dāng)季流行的淋浴房品牌，在一線城市的掛牌價(jià)是5000元，都趕上三四線城市的房?jī)r(jià)了，注定不會(huì)那么暢銷。雖然喜歡，卻無(wú)法擁有!
那么高端淋浴房要渠道下沉，必須調(diào)整/增加現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。因?yàn)檫@樣既降低了成本，又能確保產(chǎn)品的基本性能。
其實(shí)，高端淋浴房猶如豪華汽車行業(yè)的發(fā)展，奔馳、寶馬有幾百萬(wàn)的頂級(jí)牛車，也有十幾萬(wàn)的平民路線車型。“好東西就要大家一起分享”，這才是應(yīng)對(duì)當(dāng)今理性消費(fèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。
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