2022年以來(lái)，受市場(chǎng)低迷行情影響，疊加疫情多點(diǎn)爆發(fā)，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)需求大幅下滑。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)明顯加劇，行業(yè)“內(nèi)卷”嚴(yán)重。在坐擁14億人口的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，許多企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商卻紛紛表示，生意一年比一年難做。在這種局面下，瑞莎淋浴房的強(qiáng)勢(shì)崛起，頗有些“黑馬”的味道。

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　　自主品牌出海，業(yè)績(jī)不降反增

　　瑞莎是淋浴房行業(yè)內(nèi)首個(gè)以自主品牌開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的自主品牌，在北美、澳洲、歐洲等國(guó)家和地區(qū)設(shè)立線下實(shí)體店，并在歐洲設(shè)立了自己的設(shè)計(jì)工作室，通過(guò)與歐洲衛(wèi)浴巨頭以及雅高酒店集團(tuán)、B&Q等超市的合作，每一年為40多個(gè)國(guó)家，300多萬(wàn)家庭提供產(chǎn)品和服務(wù)。近年來(lái)，瑞莎淋浴房出口業(yè)務(wù)一直保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。2020年瑞莎銷(xiāo)售額上升54%，2021年出口業(yè)務(wù)飆升70%。

　　進(jìn)入2022年，雖然國(guó)內(nèi)外形勢(shì)更為嚴(yán)峻，但瑞莎出口業(yè)務(wù)卻不降反增，一開(kāi)年訂單就已經(jīng)排期到下半年。特別是今年7月，瑞莎一整個(gè)貨柜的淋浴房產(chǎn)品，通過(guò)海運(yùn)成功發(fā)往美國(guó)市場(chǎng)，沖破了國(guó)家間的障礙，用品質(zhì)征服了美國(guó)用戶。

　　作為一個(gè)有志于真正走向國(guó)際的民族自主品牌，瑞莎衛(wèi)浴堅(jiān)持國(guó)際化戰(zhàn)略，以自主品牌開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，走出了一條獨(dú)特的發(fā)展道路。

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　　以“十六字方針”，完成品牌進(jìn)階

　　在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，瑞莎淋浴房擁有300多家線下銷(xiāo)售服務(wù)門(mén)店。為了進(jìn)一步提高品牌抗風(fēng)險(xiǎn)能力，2022年，瑞莎衛(wèi)浴以形象升級(jí)、渠道細(xì)分、服務(wù)為本、賦能終端“十六字方針”，對(duì)品牌進(jìn)行了全方位升級(jí)。

　　在終端形象上，早在2021年，瑞莎衛(wèi)浴便已開(kāi)始對(duì)終端形象進(jìn)行升級(jí)，并完成26家終端專(zhuān)賣(mài)店的形象升級(jí)改造。今年，瑞莎衛(wèi)浴繼續(xù)加大終端專(zhuān)賣(mài)店升級(jí)的力度，持續(xù)增加專(zhuān)賣(mài)店升級(jí)的數(shù)量，截止目前，已經(jīng)逐步完成品牌形象升級(jí)。截至目前新增新形象店面28家，全新的品牌形象、高“顏值”的終端展示效果，深受終端好評(píng)。

　　03

　　優(yōu)化重點(diǎn)渠道，拓寬獲客機(jī)會(huì)

　　如今的衛(wèi)浴市場(chǎng)，在傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商渠道之外，出現(xiàn)眾多碎片化的營(yíng)銷(xiāo)渠道，如平臺(tái)電商、抖音直播、工程、設(shè)計(jì)師等。為此，今年，瑞莎衛(wèi)浴進(jìn)一步優(yōu)化重點(diǎn)渠道，對(duì)渠道進(jìn)行更細(xì)致的分類(lèi)，從而尋找更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)更多的市場(chǎng)份額。行業(yè)的最大變化在于渠道的變化。瑞莎衛(wèi)浴將渠道進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)自身情況有針對(duì)性的進(jìn)行拓展，獲取到更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

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　　細(xì)化產(chǎn)品布局，為終端創(chuàng)造更多盈利點(diǎn)

　　瑞莎衛(wèi)浴能夠沖破大環(huán)境的束縛，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，依靠的核心依然是產(chǎn)品。在產(chǎn)品上，瑞莎衛(wèi)浴的產(chǎn)品布局更為細(xì)化，推出暢銷(xiāo)款和高端款兩類(lèi)產(chǎn)品系列，為終端創(chuàng)造更多盈利點(diǎn)。如其高端款新品——香榭麗蘭溪-RM-2系列，采用極簡(jiǎn)輕奢風(fēng)格，融合了時(shí)尚美學(xué)和實(shí)用功能，愛(ài)馬仕橙的明媚色彩錯(cuò)落點(diǎn)綴，與來(lái)自巴黎的國(guó)際時(shí)尚趨勢(shì)產(chǎn)生夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)，一經(jīng)上市便“走紅”終端，被稱為“淋浴房界的小巴黎”。

　　多重壓力之下，瑞莎衛(wèi)浴沒(méi)有選擇“躺平”，而是通多各種舉措，努力嘗試改變、尋求蛻變，逆風(fēng)而行，堅(jiān)韌成長(zhǎng)。從未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展角度來(lái)看，每個(gè)行業(yè)都會(huì)出現(xiàn)大浪淘沙、新舊格局的演變。過(guò)去的衛(wèi)浴市場(chǎng)，“內(nèi)卷”嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)加劇，亂象叢生，但隨著瑞莎衛(wèi)浴這樣的以打造自主品牌為主、積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外兩大市場(chǎng)的品牌的崛起，這種“內(nèi)卷”的局面將會(huì)被改寫(xiě)。市場(chǎng)低迷之后，勢(shì)必迎來(lái)觸底反彈，真正站在用戶視角做產(chǎn)品，深入市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品，必將奪得市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。