現(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)淋浴房市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，再加上電商的沖擊。傳統(tǒng)淋浴房企業(yè)的經(jīng)營(yíng)更是難上難。就目前來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)淋浴房賣(mài)場(chǎng)仍承載著行業(yè)大部分的產(chǎn)品銷(xiāo)量，然而電商時(shí)代到來(lái)，傳統(tǒng)淋浴房賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始“江河日下”，大量賣(mài)場(chǎng)空置現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。其實(shí)淋浴房賣(mài)場(chǎng)不必堅(jiān)守自己的的“一畝三分地”，大可與淋浴房電商各取所需，淋浴房傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)需把握線下體驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)型。

　　淋浴房傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)變得難

　　據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前家居賣(mài)場(chǎng)有六成都處于難以經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)。除門(mén)店數(shù)量收縮外，各淋浴房店內(nèi)的品牌數(shù)量也在收縮，從以前的兩層縮減為一層。淋浴房產(chǎn)品區(qū)域內(nèi)雖然有市場(chǎng)上認(rèn)知度較高的科勒，但只有一兩款產(chǎn)品，剩下的也只有法恩莎、箭牌等國(guó)產(chǎn)品牌。

　　從賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)型的縮影，淋浴房企業(yè)也可以嗅到市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的風(fēng)向。近年國(guó)內(nèi)的淋浴房賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況不是很理想，一方面，還未完全擺脫淡季的陰影，賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)量低迷。另一方面，后來(lái)居上的電商渠道顯得更順風(fēng)順?biāo)�。業(yè)內(nèi)人士表示，國(guó)內(nèi)不少賣(mài)場(chǎng)開(kāi)通了電商渠道，有的賣(mài)得甚至比線下要好。因此淋浴房賣(mài)場(chǎng)在雙重壓力之下，傳統(tǒng)的淋浴房賣(mài)場(chǎng)不得不面臨轉(zhuǎn)型問(wèn)題。傳統(tǒng)淋浴房賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式大同小異，同質(zhì)化較嚴(yán)重，要抓住市場(chǎng)，還得走差異化路線。

　　淋浴房賣(mài)場(chǎng)需以體驗(yàn)“吸睛”

　　《圍城》里有一句話很符合當(dāng)下淋浴房賣(mài)場(chǎng)的現(xiàn)狀，“里面的人想出去，外面的人想進(jìn)來(lái)”。線上的電商缺乏產(chǎn)品體驗(yàn)，開(kāi)始向線下打造體驗(yàn)店，線下賣(mài)場(chǎng)渠道太陳舊，開(kāi)始往線上靠攏，兩者各有優(yōu)劣。淋浴房企業(yè)依靠傳統(tǒng)的租賃賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式，淋浴房賣(mài)場(chǎng)不轉(zhuǎn)型只能進(jìn)入死胡同。淋浴房賣(mài)場(chǎng)應(yīng)積極從坐銷(xiāo)轉(zhuǎn)向行銷(xiāo)：利用新媒體加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作增加人氣，通過(guò)抱團(tuán)取暖。加上如今的物流聯(lián)盟日趨完善，即便是大件的淋浴房產(chǎn)品也能高效送達(dá)。

　　然而并不是淋浴房賣(mài)場(chǎng)就能退出歷史舞臺(tái)了，實(shí)體店的體驗(yàn)是電商所無(wú)法比擬的。淋浴房賣(mài)場(chǎng)應(yīng)該抓好實(shí)店體驗(yàn)，為消費(fèi)者創(chuàng)造更多的價(jià)值。比如空間體驗(yàn)結(jié)合軟裝設(shè)計(jì)，更好的呈現(xiàn)用戶體驗(yàn)將產(chǎn)生更大的效益。

　　售后服務(wù)也是需要實(shí)體店來(lái)跟進(jìn)的，淋浴房賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)型應(yīng)當(dāng)在顧客身上多下功夫，利用服務(wù)優(yōu)勢(shì)、會(huì)員制度、會(huì)員活動(dòng)等為客戶創(chuàng)造價(jià)值，才能夠提高顧客粘性。淋浴房產(chǎn)品銷(xiāo)售出去或許才是樹(shù)立口碑的開(kāi)始，許多消費(fèi)者越來(lái)越看重售后服務(wù)。售后服務(wù)不僅是企業(yè)的責(zé)任，淋浴房賣(mài)場(chǎng)也應(yīng)積極配合。以實(shí)體店推行體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)或許能緩解價(jià)格促銷(xiāo)戰(zhàn)后的審美疲勞。

　　因此，對(duì)傳統(tǒng)淋浴房企業(yè)來(lái)說(shuō)，電商的興起對(duì)傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)的沖擊過(guò)大，淋浴房企業(yè)要想保住傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)量就需加強(qiáng)產(chǎn)品服務(wù)和售后服務(wù)，利用賣(mài)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)吸引客戶和消費(fèi)者。只有這樣淋浴房企業(yè)傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)才能不被市場(chǎng)所淘汰。