對(duì)于淋浴房經(jīng)銷商而言，產(chǎn)品就是經(jīng)銷商的生存源泉，有策略及技巧的產(chǎn)品管理，也是經(jīng)銷商不斷獲取利潤(rùn)的保障。但在當(dāng)下的淋浴房市場(chǎng)，有些經(jīng)銷商由于不善于產(chǎn)品管理，導(dǎo)致產(chǎn)品銷量不佳，實(shí)際利潤(rùn)很少。那么，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，淋浴房經(jīng)銷商該如何進(jìn)行有效管理，使得擺脫不收益的窘境呢?

　　產(chǎn)品管理得先從產(chǎn)品引進(jìn)開始著力

　　選擇經(jīng)銷什么樣的產(chǎn)品，要從自身實(shí)際出發(fā)，你所代理的產(chǎn)品一定是產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)而又是自己需要的，符合市場(chǎng)需求的，是跟自己目前代理的產(chǎn)品互補(bǔ)的，這可以說是產(chǎn)品管理的第一步。那種不切實(shí)際，或一味顧及面子，盲目引進(jìn)產(chǎn)品的做法，注定會(huì)讓經(jīng)銷商“尾大甩不掉”,會(huì)增加無(wú)端損耗，浪費(fèi)人財(cái)物，帶來(lái)顯性或隱性損失。

　　要明確產(chǎn)品群的的功能定位方向

　　這個(gè)定位，筆者認(rèn)為應(yīng)分為兩種：一是對(duì)外，即在市場(chǎng)上扮演的角色，比如我們通常說的：低檔產(chǎn)品搶市場(chǎng)，中檔產(chǎn)品求銷量，高檔產(chǎn)品樹形象，其實(shí)，無(wú)論是不同廠家的產(chǎn)品品牌，還是一個(gè)廠家不同的產(chǎn)品系列，其扮演的是“攪局”,還是“炮灰”,抑或是長(zhǎng)線產(chǎn)品培育市場(chǎng)，塑造品牌，以謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)利益等等，都要有一個(gè)清晰的產(chǎn)品角色定位，并盡量避免產(chǎn)生錯(cuò)亂。

　　二是對(duì)內(nèi)，即哪些品牌或產(chǎn)品是攤薄成本的，哪些品牌或產(chǎn)品是謀求利潤(rùn)的，高檔產(chǎn)品不一定能獲得巨大利潤(rùn)，低檔產(chǎn)品也不代表沒有作為，一切都要在比較之后再下決定。比如，某經(jīng)銷商把自己代理的產(chǎn)品分為有量無(wú)利、有量有利、無(wú)量高利、無(wú)量無(wú)利四種，取消無(wú)量無(wú)利產(chǎn)品，通過有量無(wú)利的暢銷產(chǎn)品捆綁后兩類產(chǎn)品，從而改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品群的銷售，構(gòu)建了一個(gè)良好的產(chǎn)品利潤(rùn)平臺(tái)。

　　產(chǎn)品管理的要點(diǎn)

　　這是產(chǎn)品管理的重點(diǎn)，但要管到過程。所謂管到過程，包括如下幾個(gè)方面：

　　一是是否為下游渠道，比如分銷商、零售商所能接受，如果不能接受，是什么原因造成的?是品牌或產(chǎn)品質(zhì)量缺陷，還是價(jià)格過高，性價(jià)比不足，抑或是促銷不到位或缺乏創(chuàng)新，如果接受了，那又是什么原因，這些產(chǎn)品深受歡迎的因素能否復(fù)制和推廣?

　　二是消費(fèi)者接受度如何?消費(fèi)者是一個(gè)品牌或產(chǎn)品能否在市場(chǎng)上站住腳的試金石，產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的包裝，產(chǎn)品的價(jià)位，顧客的回頭率，顧客在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，是關(guān)注品牌、產(chǎn)品、產(chǎn)地，還是購(gòu)貨渠道、價(jià)格、促銷，其先后順序是什么，等等，這些都需要經(jīng)銷商及其工作人員仔細(xì)觀察，并及時(shí)跟廠家溝通，以便改進(jìn)或調(diào)整運(yùn)作方案。

　　三是相比較于競(jìng)品，多做SWOT分析：產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)在哪里?威脅和機(jī)會(huì)呢?市場(chǎng)實(shí)際表現(xiàn)如何，有哪些需要調(diào)整或改善的?

　　四是產(chǎn)品動(dòng)銷工作，比如，產(chǎn)品陳列與生動(dòng)化，促銷設(shè)計(jì)及其執(zhí)行效果，終端客情關(guān)系打造等等，這些工作成效如何，有沒有做到位，或做到競(jìng)品前面?這些都需要經(jīng)銷商進(jìn)行檢核和總結(jié)。

　　總的來(lái)說，在淋浴房市場(chǎng)，對(duì)于經(jīng)銷商而言，產(chǎn)品的管理上還需使用多方戰(zhàn)略來(lái)實(shí)施解決，不在無(wú)用功上發(fā)力，要利用智慧的政策來(lái)實(shí)行產(chǎn)品管理，這樣，經(jīng)銷商的利潤(rùn)也能長(zhǎng)期持久，而對(duì)于企業(yè)來(lái)說，也能促進(jìn)企業(yè)的整體發(fā)展，對(duì)于整個(gè)淋浴房行業(yè)的進(jìn)步也有促進(jìn)作用。