近年來，隨著越來越多的新生淋浴房品牌誕生，淋浴房市場競爭愈演愈烈，為了更多的搶占市場份額，以低價吸引消費者的注意成為不少企業(yè)的一大法寶。然而，在家電、手機等行業(yè)，一種獨特的競爭策略——“高價格戰(zhàn)”嶄露頭角，對于淋浴房企業(yè)來說，是否值得借鑒?

　　另辟蹊徑 打“高價格戰(zhàn)”

　　近幾年來，淋浴房產(chǎn)品市場競爭日趨激烈，部分企業(yè)爭相拉低價格來吸引消費者。但在家電市場，有的品牌的做法與之相反，例如海爾，非但沒有降價，在海外市場的售價甚至超過了很多日韓、歐美品牌。在業(yè)內(nèi)人士看來，其實在 “高價格戰(zhàn)”背后有豐富的經(jīng)濟學(xué)原理。

　　價值決定價格、創(chuàng)新改變供求

　　通常來說，價格受產(chǎn)品成本和供求關(guān)系的影響，產(chǎn)品成本不變的前提下，求大于供價格會上升，供大于求價格就會下跌。在競爭激烈的淋浴房市場，供求的天平自然是傾向于消費者的，這種情況下商家壓低價格是一種正常的經(jīng)濟學(xué)行為。但是，別忘了，價格本質(zhì)反映的是價值，價值的高低直接決定價格的高低。

　　價值主要體現(xiàn)在品牌價值，包括產(chǎn)品質(zhì)量和配套服務(wù)。例如，很多人買車買包喜歡買品牌，同理，購買品牌淋浴房，買的不僅是它的產(chǎn)品，同時代表消費者將享受到更好的質(zhì)量保障以及更完美的售后服務(wù)，在經(jīng)濟學(xué)中這部分的價值體現(xiàn)出來就是品牌溢價。從價值的角度來說，價格高的產(chǎn)品性價比反而比價格低的競品更有優(yōu)勢。

　　綜合來講，高價并不是憑空的價格抬升，而是其自身產(chǎn)品和品牌價值的體現(xiàn)，另一方面通過滿足消費者個性化需求，在競爭激烈的淋浴房市場開發(fā)出屬于自己的一片藍海，消費者也愿意花費更高的價格為個性化產(chǎn)品買單。由此可以得出一個結(jié)論：“高價格戰(zhàn)”取得成功的法寶就是——創(chuàng)造更多符合消費者需求的價值。