對(duì)于淋浴房代理店的產(chǎn)品，市場(chǎng)消費(fèi)者有可能并不是特別了解，在進(jìn)店選購(gòu)淋浴房產(chǎn)品的時(shí)候，很多消費(fèi)者只能是依靠淋浴房代理店的廣告語和企業(yè)品牌去選購(gòu)產(chǎn)品。其實(shí)相對(duì)于品牌的市場(chǎng)影響力，淋浴房代理商做出成績(jī)?nèi)绾芜�要看導(dǎo)購(gòu)的水平。

　　一、淋浴房與品牌價(jià)值

　　淋浴房產(chǎn)品畢竟不是一般的快銷商品，優(yōu)質(zhì)的淋浴房產(chǎn)品可以用十幾年，甚至是幾十年，而大部分家庭只有在買房或者重新裝修的時(shí)候才會(huì)買淋浴房產(chǎn)品，所以平時(shí)并不會(huì)特意去留意淋浴房品牌的信息。因?yàn)榱茉》慨a(chǎn)品的性質(zhì)限制，很難讓消費(fèi)者建立一種類似對(duì)服裝品牌的信任感，沒有信任感，淋浴房品牌對(duì)消費(fèi)者的吸引力自然不會(huì)很高，品牌價(jià)值的轉(zhuǎn)化率自然也不高。

　　二、最終交易與否還看導(dǎo)購(gòu)

　　絕大部分消費(fèi)者對(duì)于淋浴房品牌都不是很了解在他們眼中或許只有定制與非定制以及顏色、款式的區(qū)別，這個(gè)時(shí)候，就需要淋浴房代理店的導(dǎo)購(gòu)來引導(dǎo)消費(fèi)者了解和購(gòu)買產(chǎn)品。這也再次說明：是淋浴房代理店導(dǎo)購(gòu)在賣產(chǎn)品，而不是品牌在賣產(chǎn)品。消費(fèi)者在有需要的時(shí)候才去了解品牌，就相當(dāng)于臨時(shí)抱佛腳，可能會(huì)有些用，但是用處并不會(huì)很大。市場(chǎng)上那么多淋浴房品牌，王婆賣瓜般的都是夸耀自己的淋浴房品牌，只會(huì)讓顧客挑花眼。那么，淋浴房代理店導(dǎo)購(gòu)的作用就在于將自己的品牌從市場(chǎng)上眾多的品牌中凸顯出來，引導(dǎo)顧客購(gòu)買產(chǎn)品。

　　在當(dāng)下的淋浴房市場(chǎng)上，品牌知名度非常重要，但是淋浴房代理店的導(dǎo)購(gòu)人員也一定是最不可或缺的一環(huán)。在實(shí)踐中，往往品牌價(jià)值的吸引力還沒有一個(gè)優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)來的重要。大部分消費(fèi)者可能會(huì)被導(dǎo)購(gòu)的某一句話，或者某一點(diǎn)打動(dòng)而購(gòu)買產(chǎn)品，多數(shù)不會(huì)單為了一個(gè)品牌而去買淋浴房產(chǎn)品。