當(dāng)前輪椅市場競爭激烈，還有不少企業(yè)是依靠降低產(chǎn)品售價來獲得市場，這就導(dǎo)致這些輪椅企業(yè)在低利潤的情形下無法獲得充分資金進(jìn)行持續(xù)發(fā)展。輪椅企業(yè)還應(yīng)當(dāng)回歸到提高產(chǎn)品附加值，增加利潤的根本上來。

　　低價競爭、模仿、貼牌生產(chǎn)只局限于某個歷史階段，隨著輪椅業(yè)的發(fā)展和競爭的升級，提高產(chǎn)品技術(shù)含量，擁有自主的專利、設(shè)計，注重品牌的打造和才是輪椅企業(yè)長期發(fā)展的最佳選擇。當(dāng)前輪椅行業(yè)企業(yè)雖多，但能真正被消費者廣而告之的品牌卻不多，所以此時正是輪椅企業(yè)尋找差異點，發(fā)力建設(shè)品牌的大好時機(jī)。

　　尋求與競爭對手之間差異化

　　輪椅企業(yè)幾乎都在利用品牌來運作，所以需要找出各自的檔次中與主要競爭對手之間的差異化，作為企業(yè)戰(zhàn)略的出發(fā)點。但很多輪椅企業(yè)常常犯這樣一個錯誤：尋求的只是產(chǎn)品的差異化，而不是品牌的差異化。品牌之間除了價格上的差異外，就很難對品牌進(jìn)行區(qū)分了。但通常市場就會根據(jù)產(chǎn)品的價格來對品牌進(jìn)行定位，形成價格低就是抵擋，價格高就是高檔的品牌印象，在很大程度上阻礙了品牌營銷的實施。這就是導(dǎo)致中國本土輪椅難以做到中高端品牌的核心問題。

　　品牌包括品牌核心價值和外在表現(xiàn)，品牌之間的差異化是通過定位來表現(xiàn)品牌之間的差異化。品牌的定位是根據(jù)目標(biāo)市場的需求和自己的優(yōu)勢來定位的。換而言之就是，輪椅企業(yè)要找準(zhǔn)目標(biāo)市場，與競爭對手比較，發(fā)現(xiàn)自己優(yōu)勢，結(jié)合市場需求通過表現(xiàn)客戶的需求特點的某一方面，與企業(yè)的優(yōu)勢結(jié)合，形成品牌核心價值。

　　根據(jù)企業(yè)特點采取不同渠道模式

　　每個輪椅企業(yè)都應(yīng)該針對各自的企業(yè)特點來進(jìn)行選擇。從目前的市場需求和渠道特點來看，中國輪椅市場對中檔產(chǎn)品的需求量很大，產(chǎn)品基本可以覆蓋到二、三、四線市場，采用專賣連鎖的模式就會具備市場需求的基礎(chǔ)。

　　因此，對于中國本土輪椅品牌來說，如果產(chǎn)品線夠長，可以嘗試對舊有經(jīng)銷商專賣店改造，縮短渠道，多布點，深化營銷。如果仍然采用分級的模式，那就必須加強對經(jīng)銷商的管理，具體體現(xiàn)在對終端銷售價格的管理、串貨的管理、渠道配合品牌傳播的管理、市場反饋信息的管理等方面。渠道和價格的健康將直接關(guān)系到企業(yè)的生死和長遠(yuǎn)發(fā)展，因此，在渠道的選擇上需要慎重，在渠道的管理上需要細(xì)化。

　　總之，中國輪椅品牌企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展需要企業(yè)品牌的強力支撐，輪椅企業(yè)在其過程中還必須妥善解決好品牌和產(chǎn)品、渠道的關(guān)系，才能保證品牌戰(zhàn)略的順利實施。