縱觀家居企業(yè)營銷方式的變遷，我們可以找到一條很清晰規(guī)律：早期的家居企業(yè)營銷以門店自然銷售為主，坐等客戶上門，這個時候企業(yè)仍然占據(jù)主動權(quán)。隨著競爭的加劇，終端爭奪開始白熱化，于是經(jīng)銷商開始向門店外找生意。

　　比如小區(qū)推廣、樓盤活動等等，相當于把產(chǎn)品銷售前置，更方便讓客戶體驗產(chǎn)品。

　　再往后，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起，家居企業(yè)進一步迎合用戶的使用習慣，不僅銷售產(chǎn)品，還需要把產(chǎn)品進行良好包裝，送貨上門這其中明顯的變化，就是客戶的地位提高了，家居企業(yè)需要為獲客而絞盡腦汁。

　　而到場景化營銷時代，銷售方式已經(jīng)完全顛覆單向硬售的方式，客戶自主選擇、自主搭配成為主要互動形式，顧客主體地位得到確立。門店店員不再是單純的銷售員，而變成了顧客的設計顧問、家居顧問，體驗得到升級。

　　企業(yè)該如何做好場景化營銷?

　　1. 構(gòu)建細致化的生活場景

　　生活本身就是由無數(shù)細節(jié)組成的，場景式營銷也是如此，一般而言，營銷場景也包含無數(shù)個細節(jié)。

　　在構(gòu)建營銷場景中，如實地挖掘現(xiàn)實生活場景，找到真正能觸發(fā)消費者購買欲望的要素以后，如何把產(chǎn)品植入場景并轉(zhuǎn)化為場景語言或畫面，讓營銷場景變得鮮活起來，獲得消費者青睞，其中每一個細節(jié)都將發(fā)揮至關(guān)重要的作用。

　　2. 線上線下融合

　　從消費者體驗入手，線上與線下聯(lián)動，與消費者建立真正的溝通，將產(chǎn)品或服務信息精準傳達給消費者。

　　透過跨界多場景技術(shù)布局，實現(xiàn)與用戶網(wǎng)上全場景無縫覆蓋，用一個個貼近用戶的實際生活場景讓消費者置身于營銷場景中，深化產(chǎn)品或服務體驗。

　　3. 巧妙融入產(chǎn)品

　　將產(chǎn)品品牌融入場景 ，“讓廣告不像廣告，讓營銷趨于無形”，能夠“潤物細無聲”傳播品牌信息，誘發(fā)消費者產(chǎn)生消費行為。

　　4. 立體化

　　場景式營銷中的立體化場景不是單一的場景，而是不同的場景多維組合，是基于不同元素組合而成的立體架構(gòu)。

　　例如，網(wǎng)易嚴選門店的陳列結(jié)構(gòu)，依據(jù)消費者不同的消費目的，在展示廳還區(qū)分出了體驗區(qū)和售賣區(qū)，可以快速切換的立體化場景迎合不同消費者的購物體驗。

　　5. 營銷數(shù)據(jù)化

　　當前的互聯(lián)網(wǎng)正從IT階段向DT階段邁進，可以預見，未來互聯(lián)網(wǎng)家居必將是數(shù)據(jù)的時代，用數(shù)據(jù)進行生產(chǎn)管理、庫存管理和營銷管理。

　　傳統(tǒng)家居企業(yè)和經(jīng)銷商對銷售情況只是大致了解，對客戶喜好也只能憑經(jīng)驗感覺判斷，沒有進行系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析，導致經(jīng)銷商和企業(yè)對用戶需求掌握不全，對市場反應滯后。因此，場景化營銷的核心點之一便是：數(shù)據(jù)化。