家居營銷王杰：如今的家居消費主力軍逐漸由8090后所代替，8090后在大眾的眼中是追求精致、追求創(chuàng)新，并且容易感性購買的一代。伴隨網(wǎng)絡(luò)而長大，于是消費也更加大膽和網(wǎng)絡(luò)化。新潮且求快的消費需求與傳統(tǒng)期長家居建材行業(yè)相遇，會發(fā)生什么變化?

　　01、歐派：情感植入，品牌主張

　　要說如今年輕消費流量群體在哪兒?一部分在短視頻，一部分在購物，另一部分就是在追劇了。購物平臺家居企業(yè)都有領(lǐng)地，今年疫情也讓大家開始布局短視頻，但要說電視劇的植入之王，就非歐派莫屬。

　　從年初火的《安家》到年中的《三十而已》，哪里有8090愛追的劇，哪里就有歐派家居的身影。從內(nèi)容來看，《安家》中歐派家居展示出自己打造的不僅僅是全屋定制，而是一個家�！度�十而已》則以三位不同身份的女性視角，向世人昭示著“30歲沒什么了不起”,“獨立、堅強、自主”，新時代女性注重生活品質(zhì)和自我力量，與歐派一直以來推崇的個性化生活方式、為每一個家庭提供獨一無二的定制的品牌精神十分契合。

　　歐派巧妙植入兩部劇，不知不覺中收獲了大批品牌忠實粉，更以內(nèi)容換來了倍數(shù)級的流量增長。即使在家居零售將至冰點的3月，歐派的電視劇同款產(chǎn)品直播秀創(chuàng)下了單場1W+的訂單轉(zhuǎn)化記錄。

　　事實上，這已經(jīng)不是歐派第一次在電視劇中做植入了。早年大火的《羋月傳》、《那年花開月正圓》等也有歐派的身影，而追這些劇的主力軍均是8090后人群，劇中傳達的主旋律幫助歐派家居及收獲了關(guān)注度又收獲了銷售量。

　　02、索菲亞：體育營銷，專注專業(yè)

　　索菲亞的搶占8090后招數(shù)從品質(zhì)生活入口，針對步入社會有一段時間，有一定的經(jīng)濟實力，在生活上不愿意將就的小年輕。

　　一直與時俱進、自主創(chuàng)新的索菲亞，在疫情爆發(fā)前已經(jīng)搭建線上直播營銷渠道，布局多場直播營銷活動，從與直播一姐薇婭合作帶貨，到攜手女排進行跨界體育營銷，再到邀請葉一茜、田亮等多位明星做客索菲亞直播間。我們發(fā)現(xiàn)索菲亞鐘愛跨界體育營銷，目前體育賽事的喜愛用戶以8090后為主，跨界聯(lián)合無疑搜刮了這部分用戶群體。同時和體育的跨界合作也與索菲亞做消費者放心的品牌理念相契合，在產(chǎn)品的環(huán)保性、安全性上都做到讓消費者放心。真正做到了借體育之勢，拉近與消費者之間的距離。

　　值得一提的是，今年9月索菲亞集團特地成立了米蘭納定制家居，以順應(yīng)用戶對年輕時尚和精致生活的追求。以“年輕時尚、功能實用、高質(zhì)低價”為產(chǎn)品設(shè)計核心，滿足更多年輕用戶的生活需求。眾所周知，“又快又好”的家居裝修是8090后的追求，索菲亞推出的“法式柜專家”，提供一系列更高、更快、更優(yōu)的全鏈條服務(wù)，讓年輕消費者在消費的前中后的需求都得到了解決，真正做到省事放心。

　　03、尚品宅配：新國潮，讓年輕人愛上中國風

　　論潮流酷炫，恐怕非尚品宅配莫屬了。

　　8090后對于家居的需求有一個顯著的特征，那就是“顏值即正義”，以及偏好極簡的風格。都說得年輕人者的天下，尚品宅配始終秉持著“只為美好生活”的品牌理念，持續(xù)關(guān)注和研究年輕消費群體的痛點和需求，先后表現(xiàn)在舞臺上進行各種新鮮酷炫的展示。

　　9月28日，尚品宅配攜手打造的“2020中國潮創(chuàng)意概念節(jié)”，暫且不說踩準了年輕人使用國貨的自豪點，其故宮宮廷文化聯(lián)名款“尚書房”更是成為了現(xiàn)場的網(wǎng)紅打卡點。從現(xiàn)場的舞臺搭建元素來看，中國紅配上傳統(tǒng)折扇，各種審美均踩在了8090后的喜愛點上。維意定制作為尚品宅配旗下品牌，也很好的“繼承”了吸引年輕消費群體的特質(zhì)，一直以年輕人喜歡的方式，探討年輕人關(guān)心的問題。

　　值得一提的是，尚品宅配的第二代全屋定制體驗館，品牌代言人是當紅小花旦：趙麗穎，吸引了大量年輕粉絲，也是尚品宅配走向國民品牌的重要一步。

　　消費主力軍的更新迭代，家居企業(yè)的花式招數(shù)手段也在不斷的更新迭代，讓看客們眼花繚亂，誰能抓住8090后新生代人群，誰就能贏得未來!