在黑天鵝升空的4個(gè)多月里，疫情給家居建材行業(yè)帶來的挑戰(zhàn)就不贅述，但挑戰(zhàn)之下同樣伴隨著巨大的機(jī)遇。專家認(rèn)為：家居建材行業(yè)的下半場(chǎng)已然開啟，下半年消費(fèi)者需求將迎來重大變化。變化是什么，各大品牌如何應(yīng)對(duì)?昀鼎傳媒攜手家居品牌案例，為你一一解析。

　　這一輪疫情，宅家生活時(shí)間變長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)家居家裝高品質(zhì)生活的需求徹底被激發(fā)出來，雖受經(jīng)濟(jì)影響，消費(fèi)者變得越來越謹(jǐn)慎，但大家對(duì)家居建材產(chǎn)品消費(fèi)的選擇就會(huì)趨向于頭部化和優(yōu)質(zhì)化。這個(gè)變化才剛剛發(fā)生，未來的消費(fèi)者仍愿意為美好生活買單。

　　面對(duì)消費(fèi)者心態(tài)和消費(fèi)習(xí)慣的變化，各大企業(yè)早已洞察先機(jī)，家居建材品牌及賣場(chǎng)紛紛向高端市場(chǎng)發(fā)力，品牌年輕化和產(chǎn)品高端化成了致勝法寶!

　　東鵬、維意、慕思、大自然、紅樹灣、吉盛偉邦、TOTO、羅浮宮等品牌，順應(yīng)趨勢(shì)，不斷提升產(chǎn)品力向高端市場(chǎng)進(jìn)軍;更找準(zhǔn)中高端年輕人的喜好，抓住精準(zhǔn)營(yíng)銷風(fēng)口，攜手昀鼎傳媒，走上車庫精準(zhǔn)營(yíng)銷之路。

　　【家居建材占領(lǐng)中高端年輕人群高頻觸媒陣地：車庫】

　　家居建材品牌目標(biāo)受眾有何變化?據(jù)騰訊營(yíng)銷大數(shù)據(jù)和騰訊營(yíng)銷洞察消費(fèi)者調(diào)研報(bào)告顯示：80、90后成為家居建材市場(chǎng)兩大中堅(jiān)力量。80后以已婚、有學(xué)齡前兒童為主力人群。90后則成為新勢(shì)力，未婚人群占主導(dǎo)。而昀鼎傳媒車主人群集中在23-40歲，完美匹配家居建材市場(chǎng)核心人群。

　　鎖定中高端收入的車主人群后，不難發(fā)現(xiàn)，這群人是社會(huì)財(cái)富的創(chuàng)造者和擁有者，更是消費(fèi)的生力軍。城市商圈是他們?nèi)粘５某鋈氲�，也正因�(yàn)槿绱耍�家居建材品牌將營(yíng)銷的場(chǎng)景轉(zhuǎn)移到商圈車庫場(chǎng)景。

　　【家居建材花式營(yíng)銷轉(zhuǎn)為鎖定人群的精準(zhǔn)營(yíng)銷：引流】

　　家居建材行業(yè)相比2019的聯(lián)盟營(yíng)銷、IP營(yíng)銷、國(guó)貨營(yíng)銷、跨界營(yíng)銷、借勢(shì)營(yíng)銷等熱鬧的花式營(yíng)銷，2020年?duì)I銷主要以精準(zhǔn)人群為主，并加快線上線下的結(jié)合，線上引發(fā)關(guān)注，線下促進(jìn)購(gòu)買。究其原因是由于家居建材產(chǎn)品材質(zhì)、工藝上的巨大差距，外加線上退貨麻煩，導(dǎo)致消費(fèi)者依然習(xí)慣到實(shí)體店體驗(yàn)產(chǎn)品，加速?zèng)Q策，從而購(gòu)買。

　　車主人群中的80、90后，他們成長(zhǎng)環(huán)境和消費(fèi)習(xí)慣決定其更注重生活品質(zhì)、更愿意為品質(zhì)生活買單，且其是價(jià)格不敏感人群。家居建材行業(yè)鎖定這群人營(yíng)銷的價(jià)值更加凸顯!因此，全屋定制和中高端家居建材產(chǎn)品更能撬動(dòng)高品質(zhì)、年輕的車主人群。

　　家居建材品牌門店均在商圈附近，故于車庫場(chǎng)景投放廣告，能快速釋放品牌內(nèi)容和促銷信息，特別是車庫廣告燈光明亮、沉浸式的體驗(yàn)?zāi)茏屜�費(fèi)者觀感更加愉悅，從而對(duì)引流、導(dǎo)流至門店效果更佳!昀鼎傳媒以優(yōu)質(zhì)的廣告環(huán)境，助力家居建材品牌決勝最后1公里!

　　小結(jié)：

　　1、雖然家居建材行業(yè)整體受到影響，但家居家裝仍然是剛需，而且有著萬億級(jí)別的市場(chǎng)，在疫情過后反彈的勢(shì)能也必然是巨大的。

　　2、市場(chǎng)格局迎來更多新變化，但營(yíng)銷依然要以人為本，昀鼎傳媒車主人群匹配家居目標(biāo)受眾，車庫場(chǎng)景營(yíng)銷結(jié)合企業(yè)自身的多種新科技、新技術(shù)、新模式，帶領(lǐng)消費(fèi)者主動(dòng)關(guān)注商家，主動(dòng)尋找商家購(gòu)買產(chǎn)品!