據(jù)行業(yè)人士分析，中國家電市場(chǎng)的發(fā)展前景未來十年將集中于三四線城市，其主要因素來源于城市運(yùn)營成本的不斷加大，一定程度上限制了城市家電市場(chǎng)的發(fā)展。國家節(jié)能補(bǔ)貼較高的新型節(jié)能產(chǎn)品凈水器在三四線城市家電市場(chǎng)銷售火爆便是最好的佐證。

　　在這凈水器的掘金時(shí)代，難道三四線城市才是主戰(zhàn)場(chǎng)?筆者認(rèn)為，可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行剖析。

　　第一，由于國內(nèi)一線城市的高房?jī)r(jià)、有限的使用面積，使得很多消費(fèi)者在選購凈水器產(chǎn)品的時(shí)候帶來了一定的顧慮，其原因主要是凈水器所占用的面積相對(duì)較大。而對(duì)于三四線城市來說，房?jī)r(jià)相對(duì)較低，使用面積上相對(duì)較為寬松等有利條件都成為凈水器被熱捧的原因。

　　第二，一線城市鋪天蓋地的海量廣告轟炸，在這一環(huán)境中消費(fèi)者對(duì)廣告信息接受的轉(zhuǎn)換比較低。而相對(duì)三四線城市就不一樣了，廣告信息傳播渠道及信息量相對(duì)較少，消費(fèi)者對(duì)廣告信息接受轉(zhuǎn)換相對(duì)較高，并且對(duì)于信息傳播渠道方面的費(fèi)用也相對(duì)較少，比如傳統(tǒng)的墻體廣告、車體廣告、小區(qū)廣告等推廣方式進(jìn)行推廣，性比較高的推廣方式將直接推動(dòng)凈水器產(chǎn)品在三四線的發(fā)展。

　　第三，交通運(yùn)輸是個(gè)非常重要的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，它有序的把社會(huì)生產(chǎn)、分配、交換與消費(fèi)等諸多環(huán)節(jié)串聯(lián)起來。國家近年來將大量資金用于改善城鎮(zhèn)交通，完善的交通運(yùn)輸體系為凈水器的快捷運(yùn)輸提供了可行性，一定程度上提升了凈水器產(chǎn)品的普及率。

　　渠道營銷猶如一條河，企業(yè)是源頭，經(jīng)銷商是渠道，而消費(fèi)者則是彼岸。凈水器企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品要順利“流向”消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)盈利，經(jīng)銷商作為渠道，發(fā)揮著傳遞的重要作用。