“饑餓營銷”是一種商品推廣的策略，在許多商品的推廣中常被使用，像常見的房地產(chǎn)銷售、汽車銷售、電子產(chǎn)品的銷售等等。“饑餓營銷”通常是通過調(diào)低產(chǎn)量以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系 、制造供不應(yīng)求 “假象”、以維護(hù)產(chǎn)品形象 并維持商品較高售價(jià)和利潤率。

　　凈水器做為飲水安全保證，其發(fā)展前景還是比較看好的，從一些市場的調(diào)研數(shù)據(jù)來看，消費(fèi)者的購買傾向也比較大，那么，凈水器終端想要做好“饑餓營銷”要如何操作呢?

　　一、品牌有一定知名度

　　做“饑餓營銷”的前提條件是推廣的品牌本身需要具備一定的知名度，這樣才能比較好地吸引業(yè)主的關(guān)注。鑒于此前提條件，凈水器終端代理在做“饑餓營銷”之前首先要預(yù)熱代理的凈水器品牌在當(dāng)?shù)厥鼙婇g的影響。

　　二、市場調(diào)研要做

　　要做好“饑餓營銷”，了解當(dāng)?shù)厥鼙妼ρb修的要求是非常重要的，只有知道大眾在裝修上的消費(fèi)心理，才能有針對性地制定有效的“饑餓營銷”方案。這一步可以通過網(wǎng)絡(luò)、小區(qū)業(yè)主現(xiàn)場調(diào)研、裝修市場顧客訪問等途徑來解決，調(diào)研前要做好相關(guān)的表格文件，方便之后的調(diào)查及統(tǒng)計(jì)工作。

　　三、制定“饑餓營銷”方案

　　凈水器終端在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成市場調(diào)研后，就要根據(jù)調(diào)研內(nèi)容來進(jìn)行“饑餓營銷”方案的制定。方案中包括營銷的時(shí)間、營銷的方式、手段等。營銷時(shí)間不宜過長，營銷的方式可根據(jù)具體情況來制定，比如總裁簽售，按簽單先后順序制定優(yōu)惠額度或贈(zèng)送裝修面積等，營銷的方式靈活多變，有些可以終端自行實(shí)行，有些可能需要凈水器企業(yè)的支持。

　　四、“饑餓營銷”方案的宣傳

　　“饑餓營銷”方案制定后，就要開始相關(guān)的宣傳預(yù)熱工作，這對“饑餓營銷”能否成功起著非常關(guān)鍵的作用。在如今信息宣傳多元化的時(shí)代，宣傳的渠道有很多，如互聯(lián)網(wǎng)、當(dāng)?shù)氐碾娕_(tái)、電視臺(tái)、小區(qū)物業(yè)、汽車廣告等，預(yù)熱的時(shí)間大約控制在一個(gè)月左右，營銷內(nèi)容要能充分提高業(yè)主的購買凈水器的欲望，并期待該凈水器品牌終端促銷優(yōu)惠那一天的到來。

　　五、促銷現(xiàn)場的控制

　　若前期的宣傳預(yù)熱比較成功，那么，在凈水器品牌終端促銷優(yōu)惠的當(dāng)天自然能吸引不少的業(yè)主，因此，凈水器終端代理商要提前做好促銷現(xiàn)場的控制工作。這些工作不僅要能讓促銷活動(dòng)順利有序的進(jìn)行，還要能有效地防止意外的發(fā)生、商業(yè)間諜的混入等等，另外，為了防止出現(xiàn)場面冷清的現(xiàn)象，也可以考慮雇傭一些人在現(xiàn)場充當(dāng)顧客，使得場面顯得比較熱鬧，刺激有真正簽單欲望的顧客盡快地簽單。

　　六、開啟退單預(yù)警模式

　　在這樣的促銷活動(dòng)中，難免會(huì)產(chǎn)生沖動(dòng)購買的顧客，而這部顧客往往會(huì)在事后產(chǎn)生后悔，發(fā)生退單的情況。凈水器終端在活動(dòng)結(jié)束后就要緊急開啟退單的預(yù)警模式，事先要想到可能出現(xiàn)退單的理由，并根據(jù)相關(guān)的理由整理出有效的干預(yù)技巧，使得顧客打消退單的念頭。盡可能地減少退單的產(chǎn)生，減少損失。

　　“饑餓營銷”是一把雙刃劍，若活動(dòng)成功能增大凈水器品牌在當(dāng)?shù)匮b修市場的影響力，若活動(dòng)失敗則很有可能給凈水器品牌帶來負(fù)面的影響，因此各凈水器終端要謹(jǐn)慎使用“饑餓營銷”。