爆款是把“雙刃劍”

　　運用爆款提升銷量在凈水器行業(yè)中已成為一種潮流，不跟上這波潮流，企業(yè)很有可能面臨出局的危險。日前，凈水器市場上大部分商家打造爆款的方式主要有三種，收效也各有千秋。一是銷量爆款，意指目前推出銷量最好的產(chǎn)品，通過打造爆款吸引更多人氣。二是概念爆款，意即把概念型產(chǎn)品通過特價爆款的形勢，測試市場反應。通過誘人的體驗價格讓更多的經(jīng)銷商和消費者了解，消除概念產(chǎn)品的距離感，為后續(xù)打造真正“爆款”做鋪墊。三是特價爆款，意某些廠家為清理庫存，將滯銷品以特價方式甩賣，短期內(nèi)形成低價爆款。這確實可在短期內(nèi)起到清理庫存的效果，但也會面臨因過氣而無人問津“尷尬”。

　　綜上所述，不禁讓人反思，當靠爆款能夠在短時間內(nèi)吸引眾多用戶眼球，每件爆款的背后，最重要的就是預測選品搭配、如何定價、怎樣和供應商聯(lián)絡、進行二次銷售等，要時刻注意供應鏈問題，另外預判錯誤后留下來的積壓貨品也可能會拖慢企業(yè)發(fā)展步伐。可見，爆款的引爆力量，依然是一把“雙刃劍”。

　　回歸產(chǎn)品才是本真

　　產(chǎn)品才是爆款大熱的本質(zhì)。用中國傳統(tǒng)哲學思想中的“道與術(shù)”來解釋更為貼切。即產(chǎn)品為道，營銷為術(shù)。術(shù)合于道，相得益彰;術(shù)悖于道，各見其害;有道而乏術(shù)，不能盡其長;精于術(shù)而乏道，亦不能長久;只有精于術(shù)而明道者，才乃高人也!

　　“高價賣不起量，低價賣不出品質(zhì)品牌。”這成了目前凈水器經(jīng)銷商最大的困惑。“除了爆款促銷，還會在新品上市，重點節(jié)假日上開展促銷活動�？梢姳�款只是手段，打造品牌才是目的。在消費者越來越注重品質(zhì)的今天，產(chǎn)品本身才是王道，不管通過什么方法打造的爆款，沒有過硬的品質(zhì)，都將變?yōu)檫^眼云煙。”業(yè)內(nèi)人士表示。

　　凈水器十大品牌企業(yè)自己打造產(chǎn)品有兩大優(yōu)勢：一是獨特性，別人無法簡單復制;二是優(yōu)質(zhì)性，做自己的凈水器品牌，全程把控產(chǎn)品的質(zhì)量，更易獲得消費者的信賴。爆款說到底還是先做個噱頭，用品質(zhì)留住短時吸引過來的客戶群體，形成粉絲效應，提高凈水器品牌知名度，才是長久之計。