受新型冠狀病毒的影響，2020年伴隨著封城、自我隔離等措施，線(xiàn)下市場(chǎng)客流量銳減，家電市場(chǎng)原材料采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等近乎停擺，市場(chǎng)加速?gòu)木�(xiàn)下向線(xiàn)上轉(zhuǎn)移，并呈現(xiàn)以下特征

　　1.線(xiàn)上聚集：在線(xiàn)下疫情出行受限、線(xiàn)上直播帶動(dòng)下，銷(xiāo)售向線(xiàn)上聚集;

　　2.加量不加價(jià)：流量的減少導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)惡化，整體市場(chǎng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)，但銷(xiāo)售額下滑明顯;

　　3.產(chǎn)品、渠道多元化：臺(tái)式凈飲、凈熱一體、茶吧機(jī)、凈水龍頭等多點(diǎn)開(kāi)花;

　　4.品牌聚焦初現(xiàn)：頭部品牌聚集效應(yīng)初顯，新進(jìn)品牌門(mén)檻逐漸提升;

　　5.低價(jià)高配：高配置低價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)模式在品牌間越來(lái)越激烈;

　　6.功能迭代升級(jí)：大通量、智能提示、自主換芯、高廢水比，凈熱一體等功能逐漸普及。

　　凈水市場(chǎng)：銷(xiāo)量向上銷(xiāo)額向下

　　線(xiàn)下交易向線(xiàn)上偏移趨勢(shì)明顯，從相關(guān)數(shù)據(jù)顯示不難看出，2020YTD凈水器線(xiàn)上線(xiàn)下市場(chǎng)規(guī)模，線(xiàn)上銷(xiāo)量占比短暫超過(guò)50%，但是，銷(xiāo)售額卻只超過(guò)35%。線(xiàn)上銷(xiāo)售占比顯現(xiàn)出銷(xiāo)量向上,銷(xiāo)額向下的現(xiàn)象。呈現(xiàn)這種現(xiàn)象的主要原因便是競(jìng)爭(zhēng)壓力下，以?xún)r(jià)換量成為普遍選擇，因此，銷(xiāo)量趨勢(shì)預(yù)計(jì)全年實(shí)現(xiàn)微增長(zhǎng);但是銷(xiāo)售價(jià)格不斷下降，高客單的線(xiàn)下份額萎縮，整體規(guī)模下滑趨勢(shì)難以扭轉(zhuǎn)。

　　凈水渠道結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)多種形式

　　俗話(huà)說(shuō)的好“渠道為王，終端制勝”，這充分說(shuō)明了開(kāi)發(fā)渠道的重要性，而凈水器渠道格局可以用遍布來(lái)形容，和傳統(tǒng)家電集中在百貨商超、超市、專(zhuān)賣(mài)店等渠道不同的是，凈水器由于其跨界的特性，銷(xiāo)售渠道還有建材市場(chǎng)、裝修公司、會(huì)銷(xiāo)、電銷(xiāo)、展銷(xiāo)、政企電商采購(gòu)平臺(tái)、垂直電商+平臺(tái)電商等多種形式，在整體上呈現(xiàn)出遍布的特點(diǎn)。

　　而在疫情特殊時(shí)期,企業(yè)充分利用渠道優(yōu)勢(shì)及社群化營(yíng)銷(xiāo)生態(tài),依托平臺(tái)資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)搭建的直播營(yíng)銷(xiāo)模式,作為新的帶貨方式和流量入口迅速升溫,從而推動(dòng)了線(xiàn)上銷(xiāo)量升高。

　　凈水產(chǎn)品未來(lái)趨勢(shì)：形式多樣化、功能差異化

　　隨著80、90、00后的崛起，主流消費(fèi)群體已悄然變更，中國(guó)正迎來(lái)新一輪消費(fèi)升級(jí)浪潮。這也意味著凈水企業(yè)需要把握主流消費(fèi)群體的特點(diǎn)，做好差異性營(yíng)銷(xiāo)策劃，滿(mǎn)足廣大消費(fèi)者的需求。

　　眾所周知，近兩年來(lái)凈水行業(yè)發(fā)展增速緩慢的一大原因是產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，功能單一、缺乏特色的凈水器產(chǎn)品已不能滿(mǎn)足時(shí)下消費(fèi)者多元化、高端化、品質(zhì)化的凈水需求。

　　因此，從產(chǎn)品形式而言，凈水產(chǎn)品樣式需多元化發(fā)展，從廚房到浴室，從浴室到客廳，可以根據(jù)用戶(hù)家庭環(huán)境選擇不同的產(chǎn)品：如可以喝到常溫和熱水的凈熱一體機(jī);可隨意放置的臺(tái)式凈飲機(jī)、凈水壺;只需簡(jiǎn)單安裝的龍頭凈水器、潤(rùn)膚的凈水花灑等。從產(chǎn)品功能而言，600G以及上大通量、超長(zhǎng)(自主)換芯周期、高廢水比、凈熱一體、氣泡水、礦物質(zhì)水、納濾水等。

　　市場(chǎng)下行行情下品牌聚焦明顯

　　據(jù)蘇寧易購(gòu)相關(guān)數(shù)據(jù)表明，2020年線(xiàn)上市場(chǎng)雙11凈水產(chǎn)品被一線(xiàn)品牌占據(jù)，品牌集中度極高，因此，雖雙11品牌呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，品牌銷(xiāo)售額卻呈現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì);而占據(jù)主要市場(chǎng)的品牌為：美的、A.O.史密斯、沁園、小米、海爾、安吉爾、3M、飛利浦、九陽(yáng)等一線(xiàn)品牌。