盡管凈水器行業(yè)在我國(guó)發(fā)展已有10余年的時(shí)間，但其仍處于快速發(fā)展階段，許多建材業(yè)內(nèi)人士或者正在從事其他行業(yè)的人都在慢慢加入到凈水器這個(gè)行業(yè)中來(lái)。面對(duì)眾多的凈水器品牌，凈水器代理商在選擇品牌經(jīng)常會(huì)迷失方向。那么凈水器代理商這樣選擇品牌才能夠在之后的店面終端營(yíng)銷中取得成功呢?本文將重點(diǎn)講述代理商選擇品牌時(shí)不得不考慮的兩點(diǎn)消費(fèi)著的消費(fèi)需求和各個(gè)地區(qū)消費(fèi)者消費(fèi)水平。

　　消費(fèi)需求——代理商選擇品牌的重要根據(jù)

　　有調(diào)查顯示，消費(fèi)者在選購(gòu)凈水器產(chǎn)品時(shí)最注重的是產(chǎn)品的質(zhì)量，其次是凈水器的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，而凈水器品牌的知名度對(duì)消費(fèi)者的影響不大，其次凈水器產(chǎn)品的性價(jià)、服務(wù)、空間利用率也是消費(fèi)者在選購(gòu)凈水器時(shí)較為注重的一些因素。凈水器代理商要想步入凈水器行業(yè)創(chuàng)造收益就必須緊跟消費(fèi)者的步伐，盡量選擇產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)環(huán)保要求高的品牌加盟。當(dāng)然結(jié)合不同地區(qū)，消費(fèi)者的需求也有差異，在一些較發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)凈水器要求較高，不僅要求產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，還希望產(chǎn)品外觀時(shí)尚，服務(wù)有保障。所以這類城市的凈水器代理商沒(méi)有必要過(guò)度考慮凈水器品牌的知名度，可以選擇一些產(chǎn)品質(zhì)量好，服務(wù)有保障的環(huán)保凈水器品牌加盟。在一些地市級(jí)城市或者較發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn)，消費(fèi)者對(duì)凈水器產(chǎn)品的性價(jià)比要求較高，所以在質(zhì)量和環(huán)保有保障的情況下可以選擇一些在設(shè)計(jì)上比較合理同時(shí)性價(jià)比高的凈水器品牌加盟。

　　當(dāng)?shù)叵�費(fèi)水平——凈水器代理商選擇品牌的根本

　　在消費(fèi)需求的引導(dǎo)下，凈水器代理商會(huì)有許多不錯(cuò)的品牌可以選擇，那么在眾多品牌怎樣選擇一個(gè)最合適的品牌代理呢?這時(shí)凈水器代理商就需要考慮到當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)水平了。在一二線城市消費(fèi)者的消費(fèi)水平較高，中低端的凈水器產(chǎn)品的質(zhì)量和其他功能都難以和高端產(chǎn)品媲美，所以在一二線城市的代理商盡量選擇高端品牌加盟。如果在一二線城市代理一個(gè)中低端的凈水器品牌，產(chǎn)品銷量有限，而且一旦部分高端品牌開(kāi)展促銷活動(dòng)，店面就會(huì)難以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。在一些三四線城市，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá)，消費(fèi)者的消費(fèi)水平不高，高端的產(chǎn)品雖然滿足了人們的各項(xiàng)需求，但終因其不菲的價(jià)格，大部分消費(fèi)者只能望而卻步。相反一些性價(jià)比高，質(zhì)量也不錯(cuò)的中端甚至低端凈水器憑借其價(jià)格優(yōu)勢(shì)俘獲了消費(fèi)者的心。

　　綜上所述，凈水器代理商在選擇凈水器品牌不能夠與市場(chǎng)脫節(jié)，只有跟進(jìn)消費(fèi)者的需求和消費(fèi)習(xí)慣選擇的品牌才是最適合自己的品牌。如果代理商在選擇品牌時(shí)與這些因素背道而馳，即使有優(yōu)質(zhì)品牌加盟，但是在店面經(jīng)營(yíng)中往往步履維艱。凈水器代理商在需求品牌的過(guò)程中必須多做市場(chǎng)調(diào)查了解當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的需求，然后結(jié)合自身實(shí)際情況選擇品牌才能贏得消費(fèi)者的心。