目前，衛(wèi)浴市場競爭越來越激烈，在小區(qū)中直接為業(yè)主提供咨詢和體驗(yàn)服務(wù)，并能讓消費(fèi)者第一時間感覺到品牌產(chǎn)品與零散商戶之間的不同。因此，對衛(wèi)浴企業(yè)來說，小區(qū)銷售是一條非常重要的渠道。

　　深入小區(qū)進(jìn)行銷售將更為明顯

　　其實(shí)不止一個企業(yè)說到，“成敗看小區(qū)”這個道理。衛(wèi)浴企業(yè)和商家也已經(jīng)開始轉(zhuǎn)坐商變行商，深入小區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品銷售，在一些即將或正在交房的小區(qū)中，很容易衛(wèi)浴商家的身影。一年人士表示，衛(wèi)浴店商進(jìn)入小區(qū)銷售已不是稀奇的事，只不過現(xiàn)今尤為明顯，估計(jì)在未來的兩年這種現(xiàn)象會更甚。

　　“因?yàn)樾�區(qū)的業(yè)主往往比較集中，大多是熟識的同事或朋友，小區(qū)銷售能夠取得不錯口碑效應(yīng)的話，做好了一家，就會有更多的業(yè)主隨之而來。”一位衛(wèi)浴經(jīng)銷商這樣說。“進(jìn)入小區(qū)能夠更直接地接觸消費(fèi)者，正是因?yàn)槲覀児�司的銷售有明確的定位，在進(jìn)入小區(qū)之前，進(jìn)行過詳細(xì)的客戶消費(fèi)群體分析，從而更方便與業(yè)主進(jìn)行一對一服務(wù)，這種方式比較受業(yè)主歡迎。”

　　小區(qū)銷售方式也可實(shí)現(xiàn)多樣化

　　與前幾年由銷售人員單槍匹馬進(jìn)入小區(qū)“拉客”相比，近年來，衛(wèi)浴企業(yè)小區(qū)銷售方式有了明顯的變化。現(xiàn)在他們進(jìn)行的小區(qū)銷售，既有與小區(qū)相關(guān)部門聯(lián)合做一些公益活動的，也有策劃團(tuán)購形式的。而團(tuán)購裝修、建材集采、公益活動贊助是比較常見的小區(qū)銷售方式。其中最受歡迎也最為常見的則是團(tuán)購，另外衛(wèi)浴企業(yè)與裝修公司的合作也是更加密切了，相比業(yè)主單獨(dú)去購買衛(wèi)浴產(chǎn)品而言，這種團(tuán)購方式的價格有優(yōu)惠，消費(fèi)者更能獲得看到的到實(shí)惠。

　　另外一方面，“粉絲”的培養(yǎng)也是衛(wèi)浴企業(yè)可以重點(diǎn)經(jīng)營的對象之一，良好的口碑可以通過忠實(shí)的粉絲進(jìn)一步的傳遞，一般來說，會有許多“粉絲”向同一個小區(qū)的業(yè)主朋友進(jìn)行推薦，這樣一傳十十傳百的效率是十分高的，而且在消費(fèi)者的心目中也自然對該品牌產(chǎn)生了好的印象，品牌也自然而然的在當(dāng)?shù)貥淞⒘撕玫钠放菩蜗�，也是在無形之中在給自己的店面品牌做宣傳。