潔具銷(xiāo)售，去的最多的地方肯定就是小區(qū)，也就是圈里人總說(shuō)的掃樓。凡是跑過(guò)小區(qū)的銷(xiāo)售，心理素質(zhì)肯定都很過(guò)硬，都有自己的經(jīng)驗(yàn)。

　　任何事物都是經(jīng)歷經(jīng)歷就會(huì)從中摸出規(guī)律、技巧，跑小區(qū)找櫥柜客戶也一樣。潔具銷(xiāo)售，去的最多的地方肯定就是小區(qū)，也就是圈里人總說(shuō)的掃樓。凡是跑過(guò)小區(qū)的銷(xiāo)售，心理素質(zhì)肯定都很過(guò)硬，為什么這么說(shuō)呢?因?yàn)殚]門(mén)羹肯定沒(méi)少吃。但是，無(wú)論如何都要學(xué)會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

　　第一，你要看好你選小區(qū)的消費(fèi)能力看準(zhǔn)了就指定那一個(gè)，做啥事情都要有始有終，買(mǎi)東西的時(shí)候往往就是差那么一下，可能你堅(jiān)持了一下你也就完成簽單了。

　　第二，在掃樓的時(shí)候光勤快是沒(méi)有用的，你還要用方法，你要想每當(dāng)遇見(jiàn)一個(gè)陌生的客戶你要想方法和他把距離拉進(jìn)，談客戶想談的話題，要提及他所喜好的，基本上小區(qū)客戶都有一個(gè)弊端，他們不懂裝修這快，所以你要多看點(diǎn)裝修這方面的書(shū)當(dāng)你和陌生業(yè)主談話的時(shí)候你就可以幫忙指點(diǎn)一下，這個(gè)地方該怎么搞那個(gè)地方，該怎么搞，然后你再問(wèn)業(yè)主，他們心里自己的想法也就這樣打開(kāi)了，以下的就隨心所聊，把業(yè)主那種防備心理去掉以后你就可以在提及你的櫥柜優(yōu)勢(shì)。

　　第三，當(dāng)你把客戶的防備心理打開(kāi)后你就要想辦法要他去你賣(mài)場(chǎng)或者專賣(mài)店去了解一下你的產(chǎn)品，你可以這樣說(shuō)“等你忙完了等下去我店上了解下產(chǎn)品，買(mǎi)不買(mǎi)無(wú)所謂的，這都對(duì)你自己有好處的”。

　　第四，當(dāng)客戶跟著你去你潔具店上看你產(chǎn)品的同時(shí)，你在店上的工作就是端茶倒水，其他的工作就要交給你店上的導(dǎo)購(gòu)來(lái)介紹來(lái)洽談。在客戶看中你們產(chǎn)品時(shí)，這就是客戶頭腦發(fā)熱的時(shí)候了你就要導(dǎo)購(gòu)用快速成單法先把單子給開(kāi)上，有些豪爽的客戶就會(huì)馬上交訂金，還有些客戶可能會(huì)說(shuō)，我在比比看你就要反問(wèn)客戶，什么原因?是我們的產(chǎn)品不夠好?還是我們的價(jià)格問(wèn)題?還是我們的服務(wù)問(wèn)題?當(dāng)客戶回答完這些問(wèn)題要是他還不肯訂的話那你可以放松下，留個(gè)號(hào)碼把資料給客戶讓他在家里好好多了解下你過(guò)幾天在去拜訪。其實(shí)推銷(xiāo)就是在推銷(xiāo)自己，你只要把自己賣(mài)出去了就一定會(huì)簽單。