在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，信息越來(lái)越暢通的今天，衛(wèi)浴市場(chǎng)不景氣的當(dāng)下，如果衛(wèi)浴經(jīng)銷(xiāo)商固步自封的話，日子肯定不好過(guò)。那么在這樣一個(gè)新時(shí)代，衛(wèi)浴經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該注意哪些問(wèn)題?應(yīng)該要做哪些改變呢?

　　要敢拼 不要得過(guò)且過(guò)

　　老黃，資深的經(jīng)銷(xiāo)商，在湖北開(kāi)店已超十年以上，曾經(jīng)開(kāi)了10幾個(gè)店面，風(fēng)光無(wú)限的他近期頻繁在朋友圈吐苦水：“我做了這個(gè)品牌10年了，都說(shuō)一日夫妻百日恩，怎么說(shuō)不給我代理就不給我代理了。”不問(wèn)不知道，一問(wèn)嚇一跳，原來(lái)是他所做的品牌不再愿意給臉給他，強(qiáng)勢(shì)收回其品牌代理權(quán)，看似真“啞巴吃黃連，有苦說(shuō)不出”。

　　但一問(wèn)才知道，老黃雖然代理這個(gè)品牌10年，情深義重，但10年時(shí)間里在當(dāng)?shù)乩宵S一直只開(kāi)了一家店面，只做其中一款風(fēng)格的產(chǎn)品，遠(yuǎn)看著大好的市場(chǎng)卻因一個(gè)觀念陳舊的經(jīng)銷(xiāo)商所拖累，于是工廠“撕破臉”直接把多年情分拋開(kāi)，強(qiáng)勢(shì)收回代理權(quán)，交給敢闖、敢拼、有勇有謀的新經(jīng)銷(xiāo)商代理。

　　在衛(wèi)浴行業(yè)，類(lèi)似老黃一樣資質(zhì)老，卻與企業(yè)理念脫節(jié)的經(jīng)銷(xiāo)商很多。新時(shí)代的經(jīng)銷(xiāo)商，一定要敢拼、敢闖，不要二三十歲的人過(guò)著老年人的生活，做一天和尚撞一天鐘。

　　要重市場(chǎng) 不要總想著找關(guān)系

　　“在家靠父母，出外靠朋友”，做生意中國(guó)人最講義氣、最講裙帶關(guān)系。南京的老吳最近有點(diǎn)煩，10年前代理一個(gè)品牌多個(gè)產(chǎn)品系列，如今卻不知該如何應(yīng)對(duì)。10年前，市場(chǎng)好多，老吳有點(diǎn)錢(qián)，加上跟品牌老板關(guān)系好，稱(chēng)兄道弟，兄弟間多開(kāi)店面互相支持，自不在話下，于是品牌開(kāi)一個(gè)新品就開(kāi)一個(gè)店面。但現(xiàn)在市場(chǎng)萎縮了，老吳從天堂似乎直接摔在了地獄，一撥拉算盤(pán)，“不好，這是要虧呀!”多個(gè)店面虧損嚴(yán)重，吃零蛋的機(jī)會(huì)也越來(lái)越多。

　　像老吳的這樣重情重義的經(jīng)銷(xiāo)商衛(wèi)浴行業(yè)也不少見(jiàn)，因?yàn)樾值芮榉�，有時(shí)的確可以獲得廠家更多支持。但是新時(shí)代的衛(wèi)浴經(jīng)銷(xiāo)商一定要重視市場(chǎng)，市場(chǎng)就是王牌，關(guān)系只是一種輔助。

　　要重體驗(yàn) 不要鼠目寸光

　　在衛(wèi)浴市場(chǎng)門(mén)店，有的門(mén)口的墻皮掉了一塊，要過(guò)要幾個(gè)月經(jīng)銷(xiāo)商才填補(bǔ);店里的燈光廠家要求半年換一次，經(jīng)銷(xiāo)商可能看亮度還行，會(huì)推遲到兩年后再換……店里的燈光、擺設(shè)、飾品等都影響門(mén)店效果和消費(fèi)者體驗(yàn)，試想一個(gè)消費(fèi)者走進(jìn)門(mén)店看到昏暗的燈光，搭配“奇葩”的擺設(shè)，他還會(huì)下單嗎?想守著小農(nóng)民的思想，一個(gè)硬幣掰成兩瓣花，不注重體驗(yàn)，難成大氣候。

　　衛(wèi)浴經(jīng)銷(xiāo)商們要做長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，該花的還得花，將衛(wèi)浴門(mén)店配套設(shè)施打造齊全，給消費(fèi)者一個(gè)完美的體驗(yàn)。

　　要主動(dòng)求變 不做井底之蛙

　　很多經(jīng)銷(xiāo)商都是夫妻店，一年守著一兩個(gè)店，連外面的世界變了都不知道，以為市場(chǎng)還是以前的市場(chǎng)，銷(xiāo)售手段還是以前的那幾個(gè)花樣，而往往“靠天吃飯”，不主動(dòng)求變，是會(huì)被前浪拍死在沙灘上。

　　為此衛(wèi)浴經(jīng)銷(xiāo)商一定要與時(shí)俱進(jìn)，關(guān)注消費(fèi)者的的需求，及時(shí)更新銷(xiāo)售方式，如當(dāng)下，就可以選擇線上線下相統(tǒng)一的銷(xiāo)售方式。

　　在當(dāng)下，衛(wèi)浴經(jīng)銷(xiāo)商一定要主動(dòng)求變，積極跟上廠家的經(jīng)營(yíng)理念;要要長(zhǎng)遠(yuǎn)思想，讓消費(fèi)者有個(gè)好的購(gòu)門(mén)體驗(yàn);要積極開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道，畢竟市場(chǎng)才是王道。唯有此，衛(wèi)浴經(jīng)銷(xiāo)商們才有好的未來(lái)。