衛(wèi)浴企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，為了搶得更大份額，營(yíng)銷活動(dòng)是層出不窮，賣場(chǎng)逢雙休必有活動(dòng)，逢節(jié)日更有大型促銷活動(dòng)。不論是領(lǐng)軍衛(wèi)浴企業(yè)為了擴(kuò)大終端優(yōu)勢(shì)，還是中小企業(yè)求得生存，都必須在市場(chǎng)上進(jìn)行各種各樣的營(yíng)銷活動(dòng)。即使到了夏季--傳統(tǒng)銷售淡季，很多衛(wèi)浴品牌包括賣場(chǎng)，都還在繼續(xù)堅(jiān)持做活動(dòng)，努力營(yíng)造出“淡季不淡”的勢(shì)頭。

　　這股執(zhí)著的勁頭確實(shí)應(yīng)給予贊許，但是不管商家如何賣力，如何策劃，消費(fèi)者就是不感冒，這到底是為什么?

　　一、做品牌推廣而不是營(yíng)銷推廣

　　國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴品牌經(jīng)過了多年的沉淀，雖然不敢說所有的品牌衛(wèi)浴質(zhì)量都能過關(guān)，但是處于第一梯隊(duì)的那些品牌，在質(zhì)量上是基本有保證的。但是說到品牌號(hào)召力，就差之萬里。一些衛(wèi)浴經(jīng)銷商，對(duì)于營(yíng)銷活動(dòng)推廣特別感興趣，但是對(duì)于品牌推廣卻并不熱衷，在他們看來，“衛(wèi)浴屬于耐用消費(fèi)品，個(gè)人消費(fèi)頻次低，所以對(duì)品牌的關(guān)注度也不高，想鎖定客戶，只能靠個(gè)人的口碑。”這是不少經(jīng)銷商的想法。在生產(chǎn)企業(yè)方面，有不少企業(yè)還是重視品牌宣傳的，從冠名品牌節(jié)目，到贊助歌手巡回演唱會(huì)，可謂是各出奇招，宣傳品牌。

　　這種品牌宣傳，如果能夠持續(xù)，能在一定程度上對(duì)終端銷售形成推動(dòng)作用，但是想形成長(zhǎng)期效應(yīng)，或?qū)崿F(xiàn)銷售突破性進(jìn)展，真的很難。消費(fèi)者會(huì)因?yàn)殛P(guān)注某個(gè)綜藝節(jié)目了解到這個(gè)品牌，并記住這個(gè)品牌，但是卻很少因?yàn)檫@個(gè)場(chǎng)景而選擇去購(gòu)買這個(gè)品牌的產(chǎn)品。沒有長(zhǎng)期的品牌積累并形成對(duì)應(yīng)的“品牌詞匯”，就很難讓消費(fèi)者掏腰包。

　　二、衛(wèi)浴價(jià)格機(jī)制虛無縹緲

　　說完品牌，接下來再說價(jià)格。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，商品營(yíng)銷是一件很正常的事情，衛(wèi)浴即使屬于耐用消費(fèi)品，也存在產(chǎn)品庫存，抑或是產(chǎn)品更新等情況，通過各種實(shí)際或變相的價(jià)格折扣活動(dòng)，將產(chǎn)品銷售出去也屬正常，不少國(guó)外衛(wèi)浴品牌也會(huì)選擇在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行這樣的營(yíng)銷活動(dòng)。但是在國(guó)內(nèi)，這種營(yíng)銷顯然已經(jīng)變了味道--價(jià)格統(tǒng)一名存實(shí)亡，價(jià)格機(jī)制虛無縹緲，再加上常年的折扣促銷，不僅讓潛在的消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴價(jià)格產(chǎn)生云里霧里的感覺，對(duì)商家的所謂促銷活動(dòng)也開始變得麻木。

　　國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)營(yíng)銷方式是越來越精致，越來越花樣百變，但是不管哪樣的折扣活動(dòng)，不管商家如何吆喝，消費(fèi)者都是無動(dòng)于衷。衛(wèi)浴企業(yè)要想讓消費(fèi)者真正親近你的品牌營(yíng)銷活動(dòng)，就必須在品牌系統(tǒng)建設(shè)和價(jià)格機(jī)制上下真功夫。