隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，衛(wèi)浴行業(yè)銷售平臺(tái)呈現(xiàn)出多元化趨勢(shì)。線上、線下，家居賣場(chǎng)、品牌大點(diǎn)，經(jīng)銷商渠道、工程渠道等等。面對(duì)眾說(shuō)紛紜的各大平臺(tái)與渠道，衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)?經(jīng)銷商又當(dāng)何去何從呢?

　　衛(wèi)浴市場(chǎng)平臺(tái)多元化

　　平臺(tái)化已成為衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，其通過(guò)簡(jiǎn)化價(jià)值鏈流程，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享、信用透明，改變行業(yè)靠信息不透明賺差價(jià)的盈利方式以及上下游博弈的惡性競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，進(jìn)而解決產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)存在的問(wèn)題。目前，衛(wèi)浴等行業(yè)主流平臺(tái)大致有家具賣場(chǎng)平臺(tái)、品牌企業(yè)平臺(tái)、經(jīng)銷商大店平臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

　　家具賣場(chǎng)平臺(tái)是衛(wèi)浴行業(yè)與生俱來(lái)的主要平臺(tái)，從省會(huì)城市到各地市鎮(zhèn)等隨處可見(jiàn)。品牌企業(yè)平臺(tái)是部分衛(wèi)浴企業(yè)利用自身渠道、品牌、資本和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)已聚合為平臺(tái)化生態(tài)系統(tǒng)。有的以子品牌方式單刀直入，有的以產(chǎn)品風(fēng)格全系列疊加覆蓋。經(jīng)銷商大店平臺(tái)是指在超級(jí)經(jīng)銷商成長(zhǎng)、締造過(guò)程中，省會(huì)和一線城市會(huì)催生一批超級(jí)大店�；ヂ�(lián)網(wǎng)平臺(tái)是隨著阿里巴巴、京東等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的全面爆發(fā)，近年來(lái)井噴式爆發(fā)出來(lái)了近百家互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。當(dāng)然，行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)模式是否符合常識(shí)?是否符合商業(yè)邏輯?是否真的在線有交易痕跡和大數(shù)據(jù)沉淀?是否能夠承載海量的買方、賣方、服務(wù)方等生態(tài)系統(tǒng)，形成新的生產(chǎn)、消費(fèi)方式?這些問(wèn)題都值得深思。

　　衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)?

　　面對(duì)眾說(shuō)紛紜的各大平臺(tái)，衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)?經(jīng)銷商又當(dāng)何去何從呢?首先，對(duì)于立志做自有品牌、有情懷的企業(yè)，要有定力堅(jiān)守自身優(yōu)勢(shì)，專注于某一品類，做小而美的細(xì)分領(lǐng)域?qū)�業(yè)品牌;其次，對(duì)于有產(chǎn)能但自身渠道銷售不夠飽和的衛(wèi)浴企業(yè)，可以根據(jù)自身情況尋找可以匹配的平臺(tái)予以戰(zhàn)略合作，完成產(chǎn)品的銷售、渠道網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)拓和品牌的提升;再次，對(duì)于有強(qiáng)大生產(chǎn)制造能力，而沒(méi)有研發(fā)設(shè)計(jì)、渠道銷售能力的廠家，不妨轉(zhuǎn)型成專門為一線品牌和各平臺(tái)貼牌的OEM工廠。最后，對(duì)于既無(wú)研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造，有無(wú)銷售優(yōu)勢(shì)的小微企業(yè)，要設(shè)法融入平臺(tái)當(dāng)中，借助平臺(tái)力量避免被淘汰出局，伺機(jī)做大做強(qiáng)。

　　對(duì)于全國(guó)各地的超級(jí)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，自身就屬于區(qū)域性平臺(tái)，他們與家居賣場(chǎng)、品牌廠家、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)之間都是平臺(tái)與平臺(tái)的對(duì)等合作。但對(duì)于絕大多數(shù)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，對(duì)于品牌廠家、家居賣場(chǎng)的選擇就意味著全部身家和精力的投入，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的選擇，更要考量自身長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，避免最后自己成為“中間化”被去掉。畢竟，大部分行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的商業(yè)邏輯是通過(guò)“去中介化”、“去中間化”， 讓產(chǎn)銷、供需雙方，依托平臺(tái)的服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)進(jìn)行直接對(duì)接。