衛(wèi)浴市場的競爭格局正在發(fā)生改變，原來的產(chǎn)品和價格競爭模式已經(jīng)被打破，單一的賣點(diǎn)已經(jīng)不能讓衛(wèi)浴企業(yè)占據(jù)絕對的市場優(yōu)勢，衛(wèi)浴企業(yè)必須將競爭落實(shí)到系統(tǒng)化的體制中來，比如品牌體系的建設(shè)。

　　品牌建設(shè)需要廠商的共同努力

　　現(xiàn)在，衛(wèi)浴行業(yè)面臨的不是做不做品牌，而是怎么做品牌的問題。至于怎么做品牌，每個衛(wèi)浴企業(yè)都有自己不同的考量方法。不過作為一個品牌來說，只有衛(wèi)浴廠家的獨(dú)立努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要將廣大經(jīng)銷商也納入品牌體系建設(shè)中來。

　　衛(wèi)浴經(jīng)銷商也已經(jīng)知道光靠產(chǎn)品和價格的競爭可能已經(jīng)不能夠提升他們門店的銷量了，要提升經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐母偁幜�，還需要依靠品牌的力量。

　　經(jīng)銷商嚴(yán)格按照市場規(guī)律辦事

　　對于衛(wèi)浴經(jīng)銷商來說，任何一個行業(yè)都有市場規(guī)律，永遠(yuǎn)有“二八法則”，百分之二十的企業(yè)掌握百分之八十的銷量。在一般的經(jīng)銷商市場里面，做的比較好的也只會集中在三五個品牌或是三五個門店，如果衛(wèi)浴經(jīng)銷商不能按照市場規(guī)律辦事，不能提前迎接品牌競爭的到來而進(jìn)行準(zhǔn)備的話，那么，將來他很可能會在當(dāng)?shù)氐母偁幜ο陆�。而衛(wèi)浴經(jīng)銷商的業(yè)績也將直接影響到衛(wèi)浴企業(yè)的市場表現(xiàn)。

　　企業(yè)要滿足經(jīng)銷商的隱形需求

　　而對于衛(wèi)浴企業(yè)而言，經(jīng)銷商有著很多隱性的需求，是他們自己不知道的，是要靠廠家去引導(dǎo)他們，去教他們的。授人以魚不如授之以漁，這樣的道理再簡單不過了。衛(wèi)浴廠家可以經(jīng)銷商門店的導(dǎo)購知識儲備、店面管理方法、多元化渠道發(fā)展等方面給予充分的引導(dǎo)。而衛(wèi)浴市場的競爭也正是依靠這些細(xì)節(jié)來取勝的，在品牌建設(shè)的渠道環(huán)節(jié)，無論是衛(wèi)浴企業(yè)還是衛(wèi)浴經(jīng)銷商，必須擰成一股繩，齊心協(xié)力才能在市場站穩(wěn)腳跟。