經(jīng)銷商是整體衛(wèi)浴企業(yè)面對市場的第一戰(zhàn)線，因此最能感受到市場的變化和消費(fèi)者的需求。而整體衛(wèi)浴經(jīng)銷商作為最接近消費(fèi)者的主體，對于品牌銷量具有決定性作用，因此無論整體衛(wèi)浴企業(yè)展開什么市場活動(dòng)，都離不開經(jīng)銷商的參與和促進(jìn)。

　　增加經(jīng)銷商的組織職能

　　隨著整體衛(wèi)浴線下團(tuán)購風(fēng)潮的迭起，時(shí)代又給與了整體衛(wèi)浴經(jīng)銷商以全新的角色——線下組織員。當(dāng)然，這一經(jīng)銷商全新功能發(fā)揮明顯的主要是在發(fā)展較為充分的地區(qū)。因?yàn)辇嫶�、就近的整體衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)集群與整體衛(wèi)浴集中消費(fèi)群體也都在這個(gè)區(qū)域內(nèi)，所以由此催生了各大整體衛(wèi)浴經(jīng)銷商的全新功能的轉(zhuǎn)變。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商通過前期的宣傳、預(yù)約有整體衛(wèi)浴購買意向的客戶，然后集中統(tǒng)一客戶至整體衛(wèi)浴工廠總部，進(jìn)行統(tǒng)一的團(tuán)購購買。

　　也許在外界看來，整體衛(wèi)浴經(jīng)銷商貌似減少了門店的整體衛(wèi)浴銷量，但是作為利益天平的兩端，廠商也會(huì)利益均分，不會(huì)去大量爭奪各地門店的銷售業(yè)績。因?yàn)橹挥袛U(kuò)大終端銷量，才能造成大河滿、小河溢的豐盈局面。

　　提高售后服務(wù)執(zhí)行力度

　　其實(shí)，經(jīng)銷商在發(fā)揮他們前期這一組織功能的同時(shí)，也是扮演了團(tuán)購之后線下運(yùn)輸、安裝、服務(wù)的角色，只不過中間的行銷環(huán)節(jié)采取的模式是統(tǒng)一集中式的購買，減少了單個(gè)單個(gè)客戶上專賣店的選購。

　　時(shí)代在變，消費(fèi)者的選購習(xí)慣在變，整體衛(wèi)浴企業(yè)和經(jīng)銷商的角色職能當(dāng)然也要隨之轉(zhuǎn)變。只有充分把握住任何能夠促進(jìn)銷量的手段，整體衛(wèi)浴企業(yè)和經(jīng)銷商才有能夠生存下去的物質(zhì)基礎(chǔ)。