一個(gè)全衛(wèi)定制品牌沒(méi)有運(yùn)作好，一定是全衛(wèi)定制區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作不好。一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作不好，一定是沒(méi)有找到適合本地市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式。沒(méi)有找到適合本地市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，一定是沒(méi)有深入理解本地市場(chǎng)的消費(fèi)者。

　　一個(gè)好的全衛(wèi)定制企業(yè)，怎么能缺少一個(gè)有效的營(yíng)銷(xiāo)方式呢?而在全衛(wèi)定制營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中，對(duì)于全衛(wèi)定制產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是尤為重要的。做好全衛(wèi)定制營(yíng)銷(xiāo)我們需要從四大方面進(jìn)行入手。

　　在整體全衛(wèi)定制行業(yè)中，一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)方式是很重要的。全衛(wèi)定制營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)該關(guān)注四個(gè)核心方面，即品牌、渠道、區(qū)域市場(chǎng)、消費(fèi)者。

　　品牌

　　全衛(wèi)定制品牌解決到底要賣(mài)什么的問(wèn)題，也就是定位問(wèn)題;

　　渠道

　　渠道解決通過(guò)什么場(chǎng)所去賣(mài)產(chǎn)品的問(wèn)題，即是駐進(jìn)大賣(mài)場(chǎng)還是自建獨(dú)立的專(zhuān)賣(mài)店;

　　市場(chǎng)定位

　　品牌定位決定主力市場(chǎng)，否則無(wú)法突破銷(xiāo)售瓶頸;真正了解消費(fèi)者的內(nèi)心需求，

　　消費(fèi)者

　　精準(zhǔn)定位消費(fèi)群，這是任何營(yíng)銷(xiāo)策劃的前提，品牌一旦脫離消費(fèi)者，營(yíng)銷(xiāo)策劃就會(huì)變得很空洞。

　　成功的全衛(wèi)定制營(yíng)銷(xiāo)策劃需要在這幾方面多做努力，第一是戰(zhàn)略方向正確，第二是執(zhí)行過(guò)程嚴(yán)謹(jǐn)，第三是善于總結(jié)和提煉。

　　全衛(wèi)定制企業(yè)在做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)想法很多，每年都會(huì)提出總體的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃目標(biāo)，也會(huì)對(duì)全衛(wèi)定制經(jīng)銷(xiāo)商提出具體的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃目標(biāo)，但他們都太關(guān)注結(jié)果而忽視過(guò)程，嚴(yán)重缺乏真正落實(shí)的有效措施和過(guò)程設(shè)計(jì)，從而導(dǎo)致所有的營(yíng)銷(xiāo)策劃停留在總部層面，難以落實(shí)。其中重要原因是很多全衛(wèi)定制企業(yè)不懂市場(chǎng)，不深入了解消費(fèi)者，做了很多與經(jīng)銷(xiāo)商脫節(jié)的決策，落到經(jīng)銷(xiāo)商層面并沒(méi)有形成有效的銷(xiāo)售，從而導(dǎo)致很多虛空營(yíng)銷(xiāo)模式的出現(xiàn)。

　　一個(gè)全衛(wèi)定制品牌沒(méi)有運(yùn)作好，一定是全衛(wèi)定制區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作不好。一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作不好，一定是沒(méi)有找到適合本地市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式。沒(méi)有找到適合本地市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，一定是沒(méi)有深入理解本地市場(chǎng)的消費(fèi)者。做營(yíng)銷(xiāo)策劃不會(huì)先制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略然后推行，而是一般先從研究終端消費(fèi)者開(kāi)始，通過(guò)這種逆向思維方式提煉出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)模式，然后才能在全國(guó)推廣。