經(jīng)銷(xiāo)商特別是跨行而來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商不懂快消品運(yùn)作，渠道、人員、配送、倉(cāng)儲(chǔ)、費(fèi)用、操作一概不懂或是大致了解，過(guò)于雄心壯志，鋪大攤子，前期投入又大，回轉(zhuǎn)不理想，造成巨大財(cái)務(wù)赤字。廠(chǎng)家翻臉，不愿處理，導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商啞巴吃黃連，有苦說(shuō)不出。

　　五、失去造血功能死

　　廠(chǎng)家對(duì)市場(chǎng)管理不善會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格混亂，也就是市場(chǎng)竄貨，價(jià)格失控，產(chǎn)品利潤(rùn)攤薄以致負(fù)數(shù)，經(jīng)銷(xiāo)商因?yàn)橄掠慰蛻?hù)失去和利潤(rùn)持久損失，最終因失去造血功能而去。

　　六、問(wèn)題多多死

　　經(jīng)銷(xiāo)商特別是從小到大，從弱到強(qiáng)的轉(zhuǎn)型期，自我提升的速度滯后于市場(chǎng)成長(zhǎng)的速度，經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)部管理混亂，人員的不合理利用，效率低下，懶散，致使終端滿(mǎn)腹抱怨，客訴多，終端丟失嚴(yán)重;待遇低，考核不合理，招不到人，留不住人;制度不健全，朝令夕改，處處是漏洞。如司機(jī)偷賣(mài)燃油，業(yè)務(wù)人員攔截贈(zèng)品，做兼職泛濫;財(cái)務(wù)管理一般任人唯親，意識(shí)淡薄，只關(guān)注銷(xiāo)量，忽視重要的成本與利潤(rùn)，只盯賬本，不加分析，忽視經(jīng)營(yíng)問(wèn)題與風(fēng)險(xiǎn);倉(cāng)庫(kù)管理混亂導(dǎo)致客戶(hù)貨品配送不及時(shí)，出現(xiàn)過(guò)期產(chǎn)品。

　　七、無(wú)墻可挖死

　　經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有自己的金牛產(chǎn)品和強(qiáng)勢(shì)渠道的時(shí)候進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)致資金分散，負(fù)擔(dān)大，管理更復(fù)雜，規(guī)模經(jīng)濟(jì)的喪失，決策難度增加，影響經(jīng)營(yíng)現(xiàn)有品牌與廠(chǎng)家的關(guān)系，最后挖東墻補(bǔ)西墻，直到無(wú)墻可挖而亡。

　　八、錯(cuò)誤投資死

　　現(xiàn)在的快消品早已度過(guò)產(chǎn)品緊缺的時(shí)代，不是任何一支產(chǎn)品都能成功，經(jīng)銷(xiāo)商聽(tīng)信廠(chǎng)家人員吹噓企業(yè)的實(shí)力如何強(qiáng)大，市場(chǎng)支持力度多大，人員配備多么強(qiáng)勢(shì)，廣告資源優(yōu)勢(shì)等，可是往往首單打過(guò)，人員失蹤。也有城門(mén)失火，殃及池魚(yú)。還有就是企業(yè)前期勢(shì)頭很強(qiáng)勁，后期力不從心，放棄市場(chǎng)等，總之，背靠大樹(shù)好乘涼，項(xiàng)目有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎。

　　九、自行等待死

　　很多經(jīng)銷(xiāo)商由于機(jī)遇與通過(guò)個(gè)人的努力取得了階段性的勝利，積累了些資本，就忘乎所以，缺乏斗志，小富即安，不思進(jìn)取，但是日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，迫使你必須及時(shí)轉(zhuǎn)變觀(guān)念，轉(zhuǎn)變慢的要不被廠(chǎng)家淘汰，要么被市場(chǎng)淘汰。經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)不愿發(fā)展，被有心發(fā)展的客戶(hù)搶奪客戶(hù)資源和渠道。

　　十、廠(chǎng)商不愛(ài)而死

　　一種是經(jīng)銷(xiāo)商背后捅刀子，和廠(chǎng)家人員在某項(xiàng)決策不一致，經(jīng)銷(xiāo)商就把廠(chǎng)家人員在市場(chǎng)上的日常行為表現(xiàn)直接告發(fā)到其上司領(lǐng)導(dǎo)甚至總部，結(jié)果就兩種，一種是銷(xiāo)售人員被滅掉，一種是經(jīng)銷(xiāo)商被滅掉。還一種是廠(chǎng)家人員因?yàn)樗嚼�或操守有�?wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商因不識(shí)時(shí)務(wù)，最終被冠以莫須有的罪名殺之;要么經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)于精明，吃肉不吐骨頭，喝水忘記挖井人，不懂感恩，舍得殺之。經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)自身高度不夠，又不能與時(shí)俱進(jìn)，更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，不與廠(chǎng)家經(jīng)營(yíng)思路接軌。

　　作為集成灶企業(yè)的重要銷(xiāo)售渠道，經(jīng)銷(xiāo)商的地位不言而喻，2016年，市場(chǎng)環(huán)境將更為復(fù)雜，集成灶經(jīng)銷(xiāo)商要想“活下去”，就必須謀求轉(zhuǎn)型。

　　看了這么多“死法”其實(shí)更多的是廠(chǎng)商與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通、管理問(wèn)題。經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)商無(wú)疑是一對(duì)相愛(ài)相殺的小兄弟，不想作死，就得同步發(fā)展一同活著。