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把握時(shí)代機(jī)遇 集成灶品牌迎接全新挑戰(zhàn)。

發(fā)布時(shí)間:2021/5/14 8:51:48信息來源:互聯(lián)網(wǎng) 人氣點(diǎn)擊: 推薦等級(jí)

  回顧2020年,可以明顯看到,線上已經(jīng)成為集成灶一個(gè)重要的機(jī)會(huì)點(diǎn),2020年年初所有門店都不能開門,廠商的活動(dòng)范圍幾乎全部轉(zhuǎn)移到線上。比如,奧田在2020年通過重點(diǎn)發(fā)力京東、天貓等線上平臺(tái),使線上獲得突飛猛進(jìn)的發(fā)展。在2020年的“雙11”,奧田線上銷售突破億元,京東同比增長1997%,天貓同比增長184.9%。

  從線上數(shù)據(jù)可以看出,集成灶受到更多消費(fèi)者的喜歡,而奧田的增長卻透露出一個(gè)非常重要的信息,就是產(chǎn)品客單價(jià)的增長。原因就在于,在大促期間,大部分品牌對(duì)自身集成灶旗艦店及電商平臺(tái),銷售產(chǎn)品都是重點(diǎn)壓在1萬元以下,或是7000元左右的產(chǎn)品上,而奧田184.9%的增長中,主要的貢獻(xiàn)力量就是來自于蒸烤一體集成灶,其中售價(jià)1.2萬元以上的產(chǎn)品占據(jù)整體銷量的35%以上。因此,在線上奧田的客單值才會(huì)更高。這也預(yù)示著,未來奧田經(jīng)銷商面對(duì)的消費(fèi)群體會(huì)更加高端,客戶轉(zhuǎn)介紹來的訂單也會(huì)更加高,經(jīng)銷商的鎖客能力也會(huì)更強(qiáng),這會(huì)讓品牌的未來發(fā)展更具后勁。

  其實(shí),2020年對(duì)于集成灶品牌而言,厚植發(fā)展?jié)摿︼@得尤為重要。比如,奧田從二、三月份開始,逐步推動(dòng)整體線下經(jīng)銷商的銷售。2月份即由各個(gè)大區(qū)以及市場(chǎng)部整體,包括結(jié)合外部的合作單位,開展了一系列的直播活動(dòng)。當(dāng)時(shí),奧田做直播,更重要的作用不是在賣貨,而是在拔高經(jīng)銷商的戰(zhàn)斗力,或者說提高經(jīng)銷商的狀態(tài)。因此,當(dāng)門店不能開門營業(yè),經(jīng)銷商都很困惑,不知道生意該怎么做了。而直播有非常多的維度,賣貨只是直播中很小的功能點(diǎn),奧田把直播做成產(chǎn)品培訓(xùn)、設(shè)計(jì)培訓(xùn),針對(duì)終端用戶的設(shè)計(jì)分享等,豐富的直播內(nèi)容,為后期“618”、“雙11”大促的線上銷售奠定良好基礎(chǔ)。

  當(dāng)然,在銷售爆發(fā)中,直播僅是一個(gè)維度,促銷活動(dòng)還是真正的核心。因?yàn),?jīng)銷商與消費(fèi)者都需要一個(gè)賣貨或是買東西的理由。在2020年,奧田首先是以月度為節(jié)奏推動(dòng)全國促銷落地。比如,“920”、“雙11”、“雙12”都有相應(yīng)主題活動(dòng)推出,并且所有活動(dòng)共同的元素就在于正紅色,在終端稱之為奧田紅,讓消費(fèi)者看到紅色幾乎都能夠與奧田建立關(guān)聯(lián)。

  其次是打造奧田的專屬促銷活動(dòng),即“灶神駕到”,在線上或線下的各類活動(dòng)中,或多或少都能夠看到灶神兩個(gè)字,奧田希望所有的促銷都不再是分散展開,而是形成全國聯(lián)動(dòng)。從2020年2月份開始在門店做全國聯(lián)動(dòng)的微信爆破活動(dòng),“雙11”啟動(dòng)全國聯(lián)動(dòng)促銷。這些促銷活動(dòng)都是為了打造標(biāo)簽化、概念化的“灶神”。比如,2020年“雙12”活動(dòng),定義為“灶神進(jìn)新家”,通過一系列的活動(dòng)會(huì)讓消費(fèi)者能夠產(chǎn)生非常重要的信息記憶點(diǎn)。

  再次是推廣的維度,2020年下半年奧田重點(diǎn)投入了高速廣告牌,有數(shù)百余塊高炮廣告全國覆蓋,數(shù)百余塊高鐵電子屏廣告全國覆蓋。通過這些廣告,向消費(fèi)者傳達(dá)出奧田蒸烤一體集成灶正在全國火熱的流行,同時(shí)也給經(jīng)銷商傳遞出重要信息,在如此困難的時(shí)期,工廠還在大力度投入去支持終端建設(shè)。

  第四是推動(dòng)經(jīng)銷商做新媒體運(yùn)營,讓每個(gè)經(jīng)銷商變成一個(gè)非常重要的傳播者。不論是抖音、快手,還是其他的線上平臺(tái),由品牌的經(jīng)銷商就可形成一個(gè)非常好的傳播矩陣,人人都是“超級(jí)傳播者”。而這些傳播的內(nèi)容未來在互聯(lián)網(wǎng)上都有留存,消費(fèi)者都能夠看到,同樣會(huì)起到廣告推廣的作用。

  可以說,相對(duì)于2020年而言,2021年才是對(duì)品牌及經(jīng)銷商的真正考驗(yàn)。但機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存,把產(chǎn)品做到更加專業(yè)化,在蒸烤一體模塊進(jìn)一步做出細(xì)節(jié)的差異化,才能讓經(jīng)銷商長久的在市場(chǎng)競(jìng)爭當(dāng)中得以生存下來。同時(shí),在渠道建設(shè)上,通過不斷提升經(jīng)銷商新營銷基礎(chǔ)能力,上線全新的數(shù)字化營銷工具,搭建全線整體推廣和運(yùn)營體系。在數(shù)字化營銷的加持之下,為經(jīng)銷商做好終端門店建設(shè)以及終端促銷活動(dòng)提供助力,在行業(yè)發(fā)展中跑出“加速度”,奔向“新未來”。

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資訊編輯:良品樂購(www.meganblyth.com

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