回顧2020年，可以明顯看到，線(xiàn)上已經(jīng)成為集成灶一個(gè)重要的機(jī)會(huì)點(diǎn)，2020年年初所有門(mén)店都不能開(kāi)門(mén)，廠商的活動(dòng)范圍幾乎全部轉(zhuǎn)移到線(xiàn)上。比如，奧田在2020年通過(guò)重點(diǎn)發(fā)力京東、天貓等線(xiàn)上平臺(tái)，使線(xiàn)上獲得突飛猛進(jìn)的發(fā)展。在2020年的“雙11”，奧田線(xiàn)上銷(xiāo)售突破億元，京東同比增長(zhǎng)1997%，天貓同比增長(zhǎng)184.9%。

　　從線(xiàn)上數(shù)據(jù)可以看出，集成灶受到更多消費(fèi)者的喜歡，而奧田的增長(zhǎng)卻透露出一個(gè)非常重要的信息，就是產(chǎn)品客單價(jià)的增長(zhǎng)。原因就在于，在大促期間，大部分品牌對(duì)自身集成灶旗艦店及電商平臺(tái)，銷(xiāo)售產(chǎn)品都是重點(diǎn)壓在1萬(wàn)元以下，或是7000元左右的產(chǎn)品上，而奧田184.9%的增長(zhǎng)中，主要的貢獻(xiàn)力量就是來(lái)自于蒸烤一體集成灶，其中售價(jià)1.2萬(wàn)元以上的產(chǎn)品占據(jù)整體銷(xiāo)量的35%以上。因此，在線(xiàn)上奧田的客單值才會(huì)更高。這也預(yù)示著，未來(lái)奧田經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)的消費(fèi)群體會(huì)更加高端，客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹來(lái)的訂單也會(huì)更加高，經(jīng)銷(xiāo)商的鎖客能力也會(huì)更強(qiáng)，這會(huì)讓品牌的未來(lái)發(fā)展更具后勁。

　　其實(shí)，2020年對(duì)于集成灶品牌而言，厚植發(fā)展?jié)摿︼@得尤為重要。比如，奧田從二、三月份開(kāi)始，逐步推動(dòng)整體線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售。2月份即由各個(gè)大區(qū)以及市場(chǎng)部整體，包括結(jié)合外部的合作單位，開(kāi)展了一系列的直播活動(dòng)。當(dāng)時(shí)，奧田做直播，更重要的作用不是在賣(mài)貨，而是在拔高經(jīng)銷(xiāo)商的戰(zhàn)斗力，或者說(shuō)提高經(jīng)銷(xiāo)商的狀態(tài)。因此，當(dāng)門(mén)店不能開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)商都很困惑，不知道生意該怎么做了。而直播有非常多的維度，賣(mài)貨只是直播中很小的功能點(diǎn)，奧田把直播做成產(chǎn)品培訓(xùn)、設(shè)計(jì)培訓(xùn)，針對(duì)終端用戶(hù)的設(shè)計(jì)分享等，豐富的直播內(nèi)容，為后期“618”、“雙11”大促的線(xiàn)上銷(xiāo)售奠定良好基礎(chǔ)。

　　當(dāng)然，在銷(xiāo)售爆發(fā)中，直播僅是一個(gè)維度，促銷(xiāo)活動(dòng)還是真正的核心。因?yàn)椋��?jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者都需要一個(gè)賣(mài)貨或是買(mǎi)東西的理由。在2020年，奧田首先是以月度為節(jié)奏推動(dòng)全國(guó)促銷(xiāo)落地。比如，“920”、“雙11”、“雙12”都有相應(yīng)主題活動(dòng)推出，并且所有活動(dòng)共同的元素就在于正紅色，在終端稱(chēng)之為奧田紅，讓消費(fèi)者看到紅色幾乎都能夠與奧田建立關(guān)聯(lián)。

　　其次是打造奧田的專(zhuān)屬促銷(xiāo)活動(dòng)，即“灶神駕到”，在線(xiàn)上或線(xiàn)下的各類(lèi)活動(dòng)中，或多或少都能夠看到灶神兩個(gè)字，奧田希望所有的促銷(xiāo)都不再是分散展開(kāi)，而是形成全國(guó)聯(lián)動(dòng)。從2020年2月份開(kāi)始在門(mén)店做全國(guó)聯(lián)動(dòng)的微信爆破活動(dòng)，“雙11”啟動(dòng)全國(guó)聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)。這些促銷(xiāo)活動(dòng)都是為了打造標(biāo)簽化、概念化的“灶神”。比如，2020年“雙12”活動(dòng)，定義為“灶神進(jìn)新家”，通過(guò)一系列的活動(dòng)會(huì)讓消費(fèi)者能夠產(chǎn)生非常重要的信息記憶點(diǎn)。

　　再次是推廣的維度，2020年下半年奧田重點(diǎn)投入了高速?gòu)V告牌，有數(shù)百余塊高炮廣告全國(guó)覆蓋，數(shù)百余塊高鐵電子屏廣告全國(guó)覆蓋。通過(guò)這些廣告，向消費(fèi)者傳達(dá)出奧田蒸烤一體集成灶正在全國(guó)火熱的流行，同時(shí)也給經(jīng)銷(xiāo)商傳遞出重要信息，在如此困難的時(shí)期，工廠還在大力度投入去支持終端建設(shè)。

　　第四是推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商做新媒體運(yùn)營(yíng)，讓每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商變成一個(gè)非常重要的傳播者。不論是抖音、快手，還是其他的線(xiàn)上平臺(tái)，由品牌的經(jīng)銷(xiāo)商就可形成一個(gè)非常好的傳播矩陣，人人都是“超級(jí)傳播者”。而這些傳播的內(nèi)容未來(lái)在互聯(lián)網(wǎng)上都有留存，消費(fèi)者都能夠看到，同樣會(huì)起到廣告推廣的作用。

　　可以說(shuō)，相對(duì)于2020年而言，2021年才是對(duì)品牌及經(jīng)銷(xiāo)商的真正考驗(yàn)。但機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，把產(chǎn)品做到更加專(zhuān)業(yè)化，在蒸烤一體模塊進(jìn)一步做出細(xì)節(jié)的差異化，才能讓經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)久的在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中得以生存下來(lái)。同時(shí)，在渠道建設(shè)上，通過(guò)不斷提升經(jīng)銷(xiāo)商新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)能力，上線(xiàn)全新的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)工具，搭建全線(xiàn)整體推廣和運(yùn)營(yíng)體系。在數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的加持之下，為經(jīng)銷(xiāo)商做好終端門(mén)店建設(shè)以及終端促銷(xiāo)活動(dòng)提供助力，在行業(yè)發(fā)展中跑出“加速度”，奔向“新未來(lái)”。