隨著門(mén)店租金上漲、物價(jià)上漲、員工工資上漲，家具終端門(mén)店經(jīng)營(yíng)面臨巨大困境，終端門(mén)店的營(yíng)銷(xiāo)成本幾乎已經(jīng)超過(guò)了銷(xiāo)售規(guī)模增長(zhǎng)所帶來(lái)的利潤(rùn)，那么面對(duì)如此情況，家具企業(yè)又該如何做呢?

　　一、家具企業(yè)需建立價(jià)格體系

　　首選建立價(jià)格體系，中國(guó)市場(chǎng)的復(fù)雜性和差異性決定了銷(xiāo)售渠道的多樣性。在制定價(jià)格的時(shí)候，通�？紤]下面三個(gè)原則：品牌定位原則、找準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手原則、遵循不同渠道性質(zhì)原則。其次，掌控價(jià)格執(zhí)行過(guò)程。終端是產(chǎn)品直接進(jìn)行銷(xiāo)售的地方，也是價(jià)格戰(zhàn)的首發(fā)地。避免殺價(jià)行為就要從三個(gè)方面入手：采用強(qiáng)硬手段制止亂價(jià)行為、讓導(dǎo)購(gòu)成為終端價(jià)格的守護(hù)者、調(diào)整零售賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　二、家具企業(yè)需控制好銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)

　　家具企業(yè)要實(shí)現(xiàn)整體贏利，應(yīng)抓好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)管理、控制。就單個(gè)品牌的產(chǎn)品線組成而言，有利潤(rùn)產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、常規(guī)上量產(chǎn)品、特價(jià)促銷(xiāo)產(chǎn)品等，各類(lèi)產(chǎn)品都承擔(dān)著不同的責(zé)任。為保證自己的利潤(rùn)，家具企業(yè)必須學(xué)會(huì)控制好市場(chǎng)的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，而不能簡(jiǎn)單順著場(chǎng)走，或一味地用特價(jià)產(chǎn)品打市場(chǎng)。便宜貨銷(xiāo)售量大，周轉(zhuǎn)快，但是便宜貨的利潤(rùn)空間也很有限，容易使家具企業(yè)陷入沒(méi)有利潤(rùn)、產(chǎn)品“空轉(zhuǎn)”的尷尬境地。

　　三、家具企業(yè)需學(xué)會(huì)做減法

　　由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇，使得促銷(xiāo)已成為渠道競(jìng)爭(zhēng)的主要手段，甚至形成了“促就銷(xiāo)，不促就不銷(xiāo)”的局面。由于商家對(duì)促銷(xiāo)形成了很強(qiáng)的依賴(lài)性，促銷(xiāo)成為它們提高銷(xiāo)量最有效的競(jìng)爭(zhēng)手段，贈(zèng)品、特價(jià)產(chǎn)品、現(xiàn)場(chǎng)演示促銷(xiāo)成為銷(xiāo)售的“三大法寶”，但促銷(xiāo)耗的是資源，以增品促銷(xiāo)為例，贈(zèng)品的一個(gè)大趨勢(shì)，就是精美化、品牌化、高質(zhì)化，贈(zèng)品的價(jià)格越來(lái)越高，支出越來(lái)越大。家具企業(yè)要想在利潤(rùn)上做加法，就得在費(fèi)用上做減法。

　　也就是說(shuō)，家具企業(yè)需要正視付出成本和銷(xiāo)量之間的辯證關(guān)系，重視兩者的投入產(chǎn)出比，以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)和銷(xiāo)量的同步增長(zhǎng)。