相對傳統(tǒng)的成品家具、打制家具，定制家具屬于較“年輕”的行業(yè)，在國內(nèi)發(fā)展歷程僅十余年，近幾年才開始被老百姓廣泛接受。

　　定制家具市場參與者

　　由于定制概念在各個家具領(lǐng)域發(fā)展程度不同，定制家具企業(yè)的成長路徑各異，按產(chǎn)品線的不同可分為：定制櫥柜企業(yè)、定制衣柜企業(yè)、全屋定制企業(yè)。在競爭實力上，部分率先進入行業(yè)的企業(yè)憑借先發(fā)優(yōu)勢及規(guī)模效應逐漸建立起較高的行業(yè)壁壘，占據(jù)中高端市場;中低端市場門檻較低，主要是區(qū)域性品牌企業(yè)，市場分散。從產(chǎn)品及競爭力兩個維度考慮，定制家具市場的參與者包括：

　　全國性定制家品牌，如索菲亞、好萊客、歐派、尚品宅配等，產(chǎn)品定位中高端，涵蓋定制衣柜、其他臥室柜體及客廳柜體等，部分企業(yè)產(chǎn)品線延伸至櫥柜及其他軟裝產(chǎn)品等，銷售基本覆蓋國內(nèi)一二線城市及大部分三四線城市。

　　全國性單一產(chǎn)品線定制品牌，如北京科寶博洛尼、志邦櫥柜、金牌櫥柜、史丹利、頂固等，產(chǎn)品定位中高端，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，產(chǎn)品以定制衣柜或定制櫥柜為主。

　　地方性中小廠商，產(chǎn)品以中低端為主，價格較低，產(chǎn)品線較為單一。

　　定制家具企業(yè)的競爭力體現(xiàn)在：1、規(guī)模經(jīng)濟;2、信息技術(shù)水平;3、高質(zhì)量的產(chǎn)品;4、高效的管理;5、渠道資源與市場開發(fā)能力;6、品牌和信譽;7、產(chǎn)品延伸能力。

　　規(guī)模優(yōu)勢，強者愈強：領(lǐng)先品牌在較長的行業(yè)積淀中，摸索出高效規(guī)范的生產(chǎn)銷售流程，其中索菲亞、好萊客、歐派等企業(yè)憑借良好的融資渠道，將實現(xiàn)快速擴張，規(guī)模優(yōu)勢明顯，市占率將進一步提升。

　　較高的信息技術(shù)水平：定制家具企業(yè)的信息技術(shù)改良過程是循序漸進的過程。在定制化生產(chǎn)中，信息技術(shù)水平是企業(yè)實現(xiàn)成本優(yōu)化、服務優(yōu)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。以尚品宅配為例，其信息化系統(tǒng)將生產(chǎn)能力提高了10倍，出錯率從原20%降至1%以下，材料利用率從原85%提升至90%以上，交貨周期由原30天縮短到10天左右。

　　品牌信譽好：定制家具作為消費品，需要依靠品牌信譽快速建立客戶信任感。

　　定制家具企業(yè)的競爭力

　　主要定制家具企業(yè)對比