在近日召開的廣東省委十一屆七次全會(huì)上，省委書記胡春華強(qiáng)調(diào)，要大力調(diào)整優(yōu)化外經(jīng)貿(mào)結(jié)構(gòu)，把外貿(mào)穩(wěn)增長(zhǎng)的著力點(diǎn)放到一般貿(mào)易上來(lái)。近年來(lái)，受國(guó)際市場(chǎng)不景氣和成本上升因素影響，東莞家具企業(yè)經(jīng)歷了代工的陣痛和自創(chuàng)品牌開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的探索。如今，他們?cè)俅螌�發(fā)力的風(fēng)口對(duì)準(zhǔn)了國(guó)際市場(chǎng)，與過(guò)去扮演加工貿(mào)易的角色不同，這次要做的是一般貿(mào)易的生意，賺“微笑曲線兩端”的錢。

　　東莞由加工貿(mào)易起家，家具行業(yè)也不例外。與眾多的東莞家具企業(yè)一樣，2008年金融危機(jī)以前，厚街的融峰國(guó)際家居主要為一些歐美家具品牌做代工。2008年后，企業(yè)將所有代工業(yè)務(wù)停掉，告別了加工貿(mào)易“兩頭在外”的被動(dòng)局面，開始了依靠自主品牌闖天下的艱難轉(zhuǎn)型。

　　融峰國(guó)際家居執(zhí)行副總經(jīng)理薛連華：“因?yàn)槲腋杏X(jué)我們完全做OEM，做代工。其實(shí)企業(yè)未來(lái)的路會(huì)越走越窄，其實(shí)一個(gè)企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展，我們需要有自己的渠道，有自己的品牌，這樣我們有往前走更強(qiáng)的動(dòng)力，可以讓我們企業(yè)走得更遠(yuǎn)。”

　　如今，融峰國(guó)際家居已經(jīng)創(chuàng)立了6個(gè)自主品牌，產(chǎn)品逐漸得到了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的認(rèn)可，去年銷售3個(gè)多億。與融峰國(guó)際家居的“一刀切”不同，位于大嶺山的洋臣家具仍保留了部分代工業(yè)務(wù)，但是自主品牌的產(chǎn)品銷售每年以10%-20%速度在增長(zhǎng)。

　　東莞名家具俱樂(lè)部副理事長(zhǎng)方潤(rùn)忠：“這些年特別是這3到5年，我們看到有很多的東莞的自主品牌家具企業(yè)出現(xiàn)在市場(chǎng)，而且表現(xiàn)得非常好，成為我們國(guó)內(nèi)非常優(yōu)秀的家具品牌，這個(gè)模式出來(lái)以后，我們覺(jué)得非常好。我覺(jué)得他們現(xiàn)在的這種品牌的成效，應(yīng)該不單停留在國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 更可以推向全球市場(chǎng)。”

　　目前，融峰、洋臣兩家企業(yè)的自主品牌產(chǎn)品都有銷往國(guó)外，但主要以國(guó)外經(jīng)銷商代理為主，市場(chǎng)份額不大。他們都認(rèn)為，是時(shí)候主動(dòng)“走出去”搶占國(guó)際市場(chǎng)了，企業(yè)也開始積極謀劃布局海外市場(chǎng)。

　　東莞市洋臣家具有限公司董事長(zhǎng)吳衛(wèi)臣：“我認(rèn)為像我們現(xiàn)在自己的產(chǎn)品走出去，比如到東南亞、澳大利亞 、非南、俄羅斯這些國(guó)家，經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研對(duì)產(chǎn)品的定位我認(rèn)為走出去是未來(lái)主要發(fā)展的趨勢(shì)。我們也專門成立一個(gè)國(guó)外的貿(mào)易部，專門針對(duì)國(guó)外的市場(chǎng)做拓展。”

　　然而，不少企業(yè)認(rèn)為，靠一家企業(yè)在海外市場(chǎng)“單打獨(dú)斗”會(huì)比較艱難。如果能采取行業(yè)抱團(tuán)的形式“走出去”，以東莞家具的整體品牌效應(yīng)去推廣，加上政府的引導(dǎo)和支持，企業(yè)“走出去”的信心會(huì)更足，步伐會(huì)更快。東莞名家具俱樂(lè)部有336家會(huì)員企業(yè)，他們正在積極謀劃，組織部分有意愿的家具企業(yè)“抱團(tuán)”開拓“一帶一路”市場(chǎng)。

　　東莞名家具俱樂(lè)部副理事長(zhǎng)方潤(rùn)忠：“我們自主品牌出去是我們自己定價(jià)，同時(shí)也是我們自己掌握渠道。所以這個(gè)對(duì)于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，應(yīng)該比以前傳統(tǒng)加工貿(mào)易要好很多，特別是我們現(xiàn)在要深化家具行業(yè)如何把一般貿(mào)易做好的話，這方面應(yīng)該是可以起到很好的作用。”