大市場(chǎng)的繁榮與增長(zhǎng)潛力，不僅能夠帶給廠家足夠的想象空間，而且經(jīng)銷商將從中受益。

　　此前的二三十年里，數(shù)以萬(wàn)計(jì)成功致富的家居建材經(jīng)銷商，就得益于樓市紅利、經(jīng)濟(jì)與家庭可支配收入的增長(zhǎng)、改善居住環(huán)境的需求推動(dòng)。

　　要想把握這輪機(jī)會(huì)，軟體家具經(jīng)銷商有必要解決四個(gè)問(wèn)題：

　　一是經(jīng)營(yíng)哪些軟體品類，是聚焦單品類，還是品類融合、大軟體?

　　二是跟什么樣的品牌合作?

　　三是如何增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在激烈的交鋒中脫穎而出?

　　四是如何服務(wù)客戶、建立口碑，獲得持續(xù)的流量?

　　就趨勢(shì)來(lái)看，經(jīng)銷商不再局限于單品類，向床墊沙發(fā)品類融合、向一站式軟體家居轉(zhuǎn)型的情況比較普遍。

　　這一現(xiàn)象同樣體現(xiàn)于中國(guó)家博會(huì)(廣州)，既有大量品牌聚焦優(yōu)勢(shì)品類做足功課，亦有眾多實(shí)力選手開(kāi)始多品類軟體集成業(yè)態(tài)的布局。

　　經(jīng)銷商如何選擇，還得量力而行。以品類選擇來(lái)講，要考慮到經(jīng)營(yíng)能力、門店大小、終端團(tuán)隊(duì)的能力等，是否足以支撐多品類的銷售與服務(wù);同時(shí)評(píng)估供應(yīng)鏈的交付能力等。

　　在品牌選擇上，預(yù)計(jì)以下四種品牌，在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中更能占得上風(fēng)，值得經(jīng)銷商重點(diǎn)關(guān)注。

　　一是頭部品牌，包括喜臨門、顧家家居、夢(mèng)百合、敏華、左右、舒達(dá)、金可兒、慕思、雅蘭、芝華仕等。

　　至少有兩大現(xiàn)象利于頭部品牌，其一，品牌效應(yīng)，已成為消費(fèi)者購(gòu)買軟體家居的首要因素。其二，軟體家居具備很強(qiáng)的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)�；瘜傩�，龍頭企業(yè)借助規(guī)模優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步降低制造成本，提高運(yùn)營(yíng)效率與產(chǎn)品性價(jià)比。

　　二是產(chǎn)品研發(fā)能力強(qiáng)的品牌，根據(jù)消費(fèi)群體與趨勢(shì)的變化，進(jìn)行個(gè)性化研發(fā)與產(chǎn)品更新，增強(qiáng)產(chǎn)品的適銷能力，保持較高頻次的新品迭代，跟上消費(fèi)節(jié)奏，制造消費(fèi)新鮮度。

　　三是中高端品牌，值得經(jīng)銷商重點(diǎn)關(guān)注。

　　觀察發(fā)現(xiàn)，目前定位偏高端的軟體品牌，更受主流客戶的歡迎。

　　從未來(lái)趨勢(shì)看，中高端消費(fèi)偏好將延續(xù)，已贏得高度市場(chǎng)認(rèn)可的中高端品牌，在終端更容易吸引客戶。對(duì)經(jīng)銷商來(lái)講，經(jīng)營(yíng)此類品牌，無(wú)疑事半功倍。

　　四是產(chǎn)品與服務(wù)獨(dú)具特色的企業(yè)，抓住升級(jí)換代的消費(fèi)浪潮，在智能床墊、智能電動(dòng)床、功能沙發(fā)等領(lǐng)域構(gòu)筑優(yōu)勢(shì)。

　　這些品類正高速增長(zhǎng)，有興趣的經(jīng)銷商，可以重點(diǎn)考察新勢(shì)力。

　　經(jīng)營(yíng)策略的升級(jí)同樣勢(shì)在必行，從頗為成功的經(jīng)銷商案例里，我們看到軟體家居的終端打法已發(fā)生調(diào)整，重點(diǎn)體現(xiàn)在：

　　高頻次的營(yíng)銷活動(dòng)，發(fā)起流量洗牌;廣泛的深度聯(lián)盟，擴(kuò)大精準(zhǔn)流量來(lái)源;深耕小區(qū)，實(shí)現(xiàn)客戶引流入口前置，縮短與客戶的距離;通過(guò)除螨、清洗等維�；顒�(dòng)，增進(jìn)老客戶關(guān)系，提升市場(chǎng)口碑，激活新的銷售線索等。

　　所以，我們認(rèn)為，進(jìn)入拐點(diǎn)期后，軟體家居新階段正在到來(lái)。

　　一路向上，旺盛生長(zhǎng)，軟體家居產(chǎn)業(yè)的走強(qiáng)，從品牌到終端的改變，既將為消費(fèi)者創(chuàng)造更美好的體驗(yàn)，又將是經(jīng)銷商破局而出、趁勢(shì)而起的又一次機(jī)會(huì)。