市場(chǎng)在那里，能不能先于同業(yè)拿下，頭部家具企業(yè)能否進(jìn)一步率先突圍，這需要家具企業(yè)修煉自身的內(nèi)功。同時(shí)也要關(guān)注外部及時(shí)調(diào)整自身戰(zhàn)略布局，因?yàn)闊o(wú)論是中長(zhǎng)期還是短期，整個(gè)產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)環(huán)境都在變化——機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

　　從中長(zhǎng)期看，隨著消費(fèi)者的消費(fèi)能力和需求的逐漸提升，前景巨大。但不可忽視的是，短期內(nèi)因疫情反復(fù)、消費(fèi)復(fù)蘇乏力，尤其對(duì)線下到店體驗(yàn)為核心的家居零售行業(yè)產(chǎn)生較大沖擊，行業(yè)和從業(yè)者都在經(jīng)歷一場(chǎng)“淬煉”。

　　回到商業(yè)常識(shí)性的邏輯：如果線下因?yàn)橐咔榈雀鞣N因素?zé)o法促銷銷售，那線上是否有彌補(bǔ)或者更好的選擇?事實(shí)上，在家居行業(yè)，數(shù)字化已經(jīng)是一個(gè)大眾周知的“勢(shì)”，眾多企業(yè)早在疫情之前已然開(kāi)啟布局。但從知道要做，到如何做，是否有能力做，以及最終達(dá)成，還有很多路要走。

　　2022年對(duì)于整個(gè)零售行業(yè)而言是嚴(yán)峻的一年。要打造出未來(lái)的家居零售形態(tài)，核心是數(shù)字化。具體的轉(zhuǎn)型路徑，居然之家董事長(zhǎng)兼CEO汪林朋認(rèn)為，這需要線性服務(wù)和平臺(tái)服務(wù)相結(jié)合，以及線上、線下服務(wù)相結(jié)合。一方面需要把自己的家居零售供給、運(yùn)營(yíng)以及消費(fèi)者服務(wù)等方面做深、做透，形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn);另一方面，通過(guò)數(shù)字化平臺(tái)，將管理、技術(shù)、服務(wù)等賦能行業(yè)，形成健康可持續(xù)的行業(yè)生態(tài)。通過(guò)一縱一橫形成的“T型”發(fā)展模式，牢牢掌握企業(yè)的核心和非核心業(yè)務(wù)，以應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)下行、疫情突襲等因素影響。

　　居然之家將其行業(yè)先鋒的數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及線上線下融合部署，集中體現(xiàn)在其“洞窩”上——一款有些人把它比作家居版“美團(tuán)”的平臺(tái)產(chǎn)品。這款承載著居然之家打造 S2B2C模式的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)野心的產(chǎn)品，并以解決家居消費(fèi)痛點(diǎn)，助力商企數(shù)字化經(jīng)營(yíng)作為目標(biāo)。

　　在今年上半年全國(guó)各地疫情反復(fù)并沖擊線下到店和銷售的背景下，洞窩發(fā)揮了“奇效”——通過(guò)洞窩消費(fèi)，線上就更有效觸達(dá)家居零售商戶，并助力萬(wàn)名商家線上開(kāi)工。對(duì)于消費(fèi)者而言，洞窩平臺(tái)可以提供云端逛店、在線選品、在線客服、線上交易、決策輔助等家居消費(fèi)全方位服務(wù)。對(duì)于B端的經(jīng)銷商、賣場(chǎng)而言，洞窩平臺(tái)可以提供在線更新、線上結(jié)算、在線聯(lián)系、線上營(yíng)銷、線上管理等經(jīng)營(yíng)功能和決策服務(wù)。

　　流量是未來(lái)企業(yè)生存的基礎(chǔ)。這些功能對(duì)于缺乏線上流量入口、線下受到疫情沖擊的商戶來(lái)說(shuō)無(wú)疑是“雪中送炭”。據(jù)悉，接入洞窩平臺(tái)實(shí)現(xiàn)線上開(kāi)工正在成為家居商戶減小疫情影響的重要方式。來(lái)自洞窩平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，截至5月底，接入洞窩平臺(tái)的全國(guó)家居賣場(chǎng)已超過(guò)150家、商戶已超3萬(wàn)家，其中，自3月開(kāi)始深受疫情影響的黑龍江省、吉林省、遼寧省及山西省等地的家居賣場(chǎng)更是快速利用洞窩平臺(tái)實(shí)現(xiàn)線上開(kāi)工，成功斬獲超千萬(wàn)銷售，大程度彌補(bǔ)了疫情帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)影響。

　　不僅僅是數(shù)以萬(wàn)計(jì)的家居商戶，居然之家今年還掀起了與家居行業(yè)頭部企業(yè)的“聯(lián)合營(yíng)銷風(fēng)暴”，將營(yíng)銷陣地轉(zhuǎn)移到線上和產(chǎn)業(yè)生態(tài)的共振，有效促成了業(yè)績(jī)的可持續(xù)增長(zhǎng)。

　　在阿里巴巴，今年居然之家第五度攜手阿里巴巴在線上舉行了“6·18理想生活狂歡季”KO大會(huì)。阿里將以天貓為主陣地，通過(guò)直播、短視頻等精準(zhǔn)化的營(yíng)銷手段，在運(yùn)營(yíng)和資源方面對(duì)居然之家給予大力支持。值得一提的是，此次6·18阿里還將“全景探店”技術(shù)無(wú)償開(kāi)放給居然之家的洞窩平臺(tái)，助力洞窩實(shí)現(xiàn)賣場(chǎng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)——通過(guò)360°全景技術(shù)一比一復(fù)刻線下門店實(shí)體樣板間，真正實(shí)現(xiàn)“足不出戶，在線逛實(shí)體門店”，并結(jié)合門店導(dǎo)購(gòu)的專業(yè)講解，能夠?yàn)橄�費(fèi)者提供更好的消費(fèi)體驗(yàn)。

　　在海爾智家，雙方今年2月達(dá)成了深度戰(zhàn)略關(guān)系，共同開(kāi)啟了戰(zhàn)盟2.0升級(jí)模式——包括聯(lián)合廣告投入，線上開(kāi)通專屬直播，多平臺(tái)種草、私域營(yíng)銷相互賦能，組建三翼鳥(niǎo)聯(lián)盟、打造樣板間體驗(yàn)中心、舉行設(shè)計(jì)師沙龍和品鑒會(huì)等。其中，在3-4月雙方開(kāi)啟的2022年首場(chǎng)聯(lián)合大促，共計(jì)斬獲銷售2.9億元，其中個(gè)別品牌增幅超過(guò)100%。

　　不止于此，今年居然之家的聯(lián)合營(yíng)銷風(fēng)暴，還包括美的、恒潔衛(wèi)浴、米蘭之窗、喜臨門等家居行業(yè)頭部品牌。從今年第二季度開(kāi)始，伴隨著這一些列聯(lián)合營(yíng)銷的深入展開(kāi)，居然之家的業(yè)績(jī)有望持續(xù)攀升，最終會(huì)體現(xiàn)在全年的財(cái)報(bào)上。

　　在今年居然之家與阿里巴巴舉行的“6·18理想生活狂歡季”KO大會(huì)上，居然之家集團(tuán)董事長(zhǎng)汪林朋在會(huì)上直言，2022年對(duì)于整個(gè)零售行業(yè)而言是嚴(yán)峻的一年，但我們更應(yīng)該從危機(jī)中發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，轉(zhuǎn)危為機(jī)。

　　可以看到，居然之家一邊是以數(shù)字化、運(yùn)營(yíng)能力支持消費(fèi)者不斷上升的消費(fèi)能力和需求曲線，另一方面，居然之家以輕資產(chǎn)戰(zhàn)略，多面出擊，聯(lián)合行業(yè)生態(tài)伙伴打造互利共贏的聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)，為企業(yè)的發(fā)展鍛造了源源不斷的增長(zhǎng)來(lái)源，也奠定了第三年對(duì)賭目標(biāo)達(dá)成的信心基礎(chǔ)。

　　從產(chǎn)業(yè)來(lái)到資本市場(chǎng)，從海外看，美國(guó)的家居建材賣場(chǎng)家得寶、勞氏及日本大型家居零售商宜得利近十年來(lái)的PE均值在22-25倍左右;而國(guó)內(nèi)零售行業(yè)整體的動(dòng)態(tài) PE 估值在28倍左右，A股上市的家居零售企業(yè)動(dòng)態(tài)平均PE估值約15倍，居然之家當(dāng)前動(dòng)態(tài)PE在13倍左右，考慮到公司在家居零售行業(yè)排名前列、持續(xù)擴(kuò)張能力，綜合來(lái)看在股價(jià)及估值層面有非常大的提升空間。

　　“誰(shuí)無(wú)暴風(fēng)勁雨時(shí)，守得云開(kāi)見(jiàn)月明”。中期來(lái)看2022年度的經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)態(tài)勢(shì)，隨著各城市因城施策，持續(xù)發(fā)布松綁政策，地產(chǎn)行業(yè)有望復(fù)蘇，將帶動(dòng)家居行業(yè)基本面回暖及估值提升;疫情反復(fù)擾動(dòng)家居短期經(jīng)營(yíng)，而家居裝修需求具備剛需屬性和延后性，在行業(yè)集中度趨勢(shì)提升下，以居然之家為代表的頭部企業(yè)有望斬獲更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。