心態(tài)很多時(shí)候取決于對(duì)未來(lái)的預(yù)判。2016年對(duì)于家具人會(huì)是一個(gè)怎樣的年景呢?

　　作為一個(gè)家具行業(yè)的觀察者，站在新年的門檻上，我們有責(zé)任大膽預(yù)測(cè)一下新年的新變化。

　　房地產(chǎn)去庫(kù)存或?qū)�產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性利好

　　一直以來(lái)，政府在經(jīng)濟(jì)生活中占據(jù)了主導(dǎo)的地位。最近中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議發(fā)出的聲音是為房地產(chǎn)業(yè)去庫(kù)存，這在以往的中央經(jīng)濟(jì)會(huì)議中是罕見的。而加速房地產(chǎn)去庫(kù)存，對(duì)于家具業(yè)是實(shí)質(zhì)性的利好。

　　我們有理由相信，隨著房地產(chǎn)去庫(kù)存的加速，家具產(chǎn)業(yè)會(huì)獲得更多的市場(chǎng)銷售額。

　　勞動(dòng)人口減少 用工困難仍將延續(xù)

　　勞動(dòng)人口減少的趨勢(shì)仍在延續(xù)。勞動(dòng)人口的減少，一定會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)與商業(yè)企業(yè)的用工環(huán)境更加惡劣，勞動(dòng)者有更大的議價(jià)空間。也就是說(shuō)用工問題仍然是所有的家具企業(yè)頭痛的問題。并且在可以預(yù)見的將來(lái)，勞動(dòng)人口會(huì)持續(xù)減少�，F(xiàn)在的問題在兩三年后會(huì)是小問題。

　　善待員工，留住員工，就是保存企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，這跟買好的機(jī)器設(shè)備是一樣重要的。

　　純粹網(wǎng)絡(luò)銷售快速增長(zhǎng)效應(yīng)減弱

　　網(wǎng)絡(luò)銷售像洪水猛獸一樣吞噬傳統(tǒng)渠道市場(chǎng)份額的勢(shì)頭可能會(huì)減弱，但是絕不會(huì)逆轉(zhuǎn)。只是進(jìn)攻的勢(shì)頭減慢而已。

　　網(wǎng)絡(luò)銷售領(lǐng)域會(huì)出現(xiàn)更多的傳統(tǒng)企業(yè)的身影。

　　傳統(tǒng)企業(yè)之所以在網(wǎng)絡(luò)銷售領(lǐng)域乏善可陳，主要的原因還是傳統(tǒng)企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)網(wǎng)絡(luò)知之較少，不能靈活運(yùn)用新技術(shù)、新手段，與既有優(yōu)勢(shì)形成合力，創(chuàng)造營(yíng)銷新優(yōu)勢(shì)。這一狀況隨著傳統(tǒng)企業(yè)負(fù)責(zé)人的年輕化、知識(shí)化以及逐漸覺醒，有望改變。

　　品牌建設(shè)將更上一層樓

　　2016年將是中國(guó)老百姓收入增加又一年。在居民收入整體增加的大背景下，擁有品牌的家具企業(yè)會(huì)是主要的贏家。品牌建設(shè)的示范作用會(huì)更多地顯現(xiàn)出來(lái)，會(huì)有更多的企業(yè)投入品牌建設(shè)的行列。

　　2015年盡管競(jìng)爭(zhēng)激烈，而一些擁有品牌信譽(yù)的企業(yè)顯示了逆勢(shì)上升的勢(shì)頭，這已經(jīng)是最好不過(guò)的市場(chǎng)教科書，告訴那些失敗的企業(yè)如何在新的市場(chǎng)環(huán)境中參與競(jìng)爭(zhēng)。相信2016年會(huì)有更多的企業(yè)學(xué)到品牌建設(shè)的真經(jīng)。而一些已經(jīng)在品牌建設(shè)上有所建樹的企業(yè)，會(huì)進(jìn)一步規(guī)范自己的品牌行為，在更高層次上取得品牌成功。

　　美式家具延續(xù)輝煌

　　2015年是美式家具確認(rèn)自己的市場(chǎng)地位的一年，美式家具從年初的趨勢(shì)尚不明朗，經(jīng)過(guò)一年的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)成為無(wú)可置疑的家具市場(chǎng)新風(fēng)潮。

　　眾多美式家具企業(yè)在2015年大獲成功。

　　2016年美式家具可望繼續(xù)輝煌，成為市場(chǎng)的主角。這是由美式家具的內(nèi)在氣質(zhì)所決定的，美式家具既有環(huán)保的文化氣質(zhì)，又有華貴的潛在暗示，同時(shí)其可大可小的尺寸改變，使其市場(chǎng)空間得以拓展。美式家具生存的文化土壤是好萊塢電影文化潛移默化的影響，以及中國(guó)新生代消費(fèi)者對(duì)美國(guó)文化的崇拜。

　　這些美式家具的文化基因尚在，美式家具的輝煌就可以延續(xù)。但高端家具消費(fèi)群因?yàn)榍螽愃季S的影響，其它風(fēng)格家具的成長(zhǎng)已經(jīng)具備條件，開拓高端家具新風(fēng)格已當(dāng)其時(shí)。

　　家具產(chǎn)業(yè)均衡化趨勢(shì)仍將繼續(xù)

　　從中國(guó)各地爭(zhēng)先恐后建設(shè)家具產(chǎn)業(yè)園的熱潮看，中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)布局均衡化的態(tài)勢(shì)仍在繼續(xù)。

　　家具產(chǎn)業(yè)既有較高的附加值，又有很難大規(guī)模工業(yè)化的特點(diǎn)。這種產(chǎn)業(yè)的天然碎片化特點(diǎn)，有效阻止了大資本的入侵，使得這個(gè)產(chǎn)業(yè)注定有更多的生存空間。正是基于這一產(chǎn)業(yè)特征，這些家具產(chǎn)業(yè)園理論上是具有自己的長(zhǎng)期生存空間的。

　　2016年，中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)的服務(wù)特征會(huì)更加明顯。轉(zhuǎn)型服務(wù)，是家具產(chǎn)業(yè)獲得更高利潤(rùn)與更長(zhǎng)久生命力的保證。而具有更多服務(wù)色彩，也會(huì)進(jìn)一步支撐產(chǎn)業(yè)的均衡化布局。

　　賣場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)更多實(shí)質(zhì)性變革

　　目前，體驗(yàn)式賣場(chǎng)正在發(fā)出越來(lái)越強(qiáng)的聲音。傳統(tǒng)家具賣場(chǎng)不能吸引更多人氣的缺陷正在暴露，盡管一些賣場(chǎng)作出了各種努力，但是相比較于一些適應(yīng)世界潮流的家具賣場(chǎng)的人氣，中國(guó)傳統(tǒng)賣場(chǎng)在集聚人氣方面顯然還有巨大的上升空間。

　　在2016年，相信會(huì)有更多賣場(chǎng)在集聚人氣方面拿出更多法寶，會(huì)有更多新的商業(yè)力量來(lái)改寫老規(guī)則，令傳統(tǒng)家具賣場(chǎng)出現(xiàn)更多實(shí)質(zhì)性變革，以適應(yīng)正在改變中的實(shí)體消費(fèi)新趨勢(shì)。

　　成品家具銷售體系中服務(wù)性內(nèi)容增加

　　產(chǎn)業(yè)向服務(wù)化轉(zhuǎn)型，其一個(gè)最重要的標(biāo)志就是傳統(tǒng)銷售渠道的服務(wù)化轉(zhuǎn)型。當(dāng)下，對(duì)于一個(gè)家具導(dǎo)購(gòu)的要求是，他不僅僅要懂得家具知識(shí)，還要了解裝修知識(shí)，甚至對(duì)于某些客戶，他還需要了解風(fēng)水、星座之類的小眾知識(shí)。

　　消費(fèi)者對(duì)于家具的認(rèn)知已經(jīng)在發(fā)生改變。消費(fèi)者不僅僅需要更多的定制家具，還需要一個(gè)設(shè)計(jì)師，來(lái)為他講解家居風(fēng)格、設(shè)計(jì)家居空間，讓家具成為其中最重要的一部分。

　　為了適應(yīng)這股新的消費(fèi)潮流，不少家具企業(yè)做出了努力，讓自己的銷售人員擔(dān)當(dāng)更多的個(gè)性化服務(wù)重任。而進(jìn)行這類轉(zhuǎn)型的企業(yè)，常常獲得巨大回報(bào)。

　　定制家具實(shí)力再增長(zhǎng)

　　2016年一定是定制家具實(shí)力再增長(zhǎng)的一年。家居的個(gè)性化需求只會(huì)增加，而不會(huì)減少。人們的生活水平越高，對(duì)定制家具的需求越旺盛。這是發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)沒有理由不走這條路，而事實(shí)也驗(yàn)證了這一規(guī)律。

　　在定制家具發(fā)展的道路上，定制家具企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越激烈，對(duì)于消費(fèi)者的服務(wù)也會(huì)越來(lái)越周到。

　　傳統(tǒng)家具市場(chǎng)份額進(jìn)一步壓縮

　　伴隨著定制家具、網(wǎng)絡(luò)銷售增長(zhǎng)的，會(huì)是傳統(tǒng)家具市場(chǎng)份額的被進(jìn)一步擠壓。

　　傳統(tǒng)的純粹依靠舊模式銷售的企業(yè)，面對(duì)越來(lái)越多的強(qiáng)大對(duì)手，必須在網(wǎng)絡(luò)銷售與定制服務(wù)方面有所推進(jìn)，方能守住自己的市場(chǎng)份額。

　　其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)銷售與定制服務(wù)絕非高不可攀，絕非普通企業(yè)無(wú)法企及。重要的是傳統(tǒng)家具企業(yè)要勇于學(xué)習(xí)，積極探索，找到適合自己的網(wǎng)絡(luò)銷售與定制服務(wù)的道路來(lái)。最大的不幸是不思進(jìn)取，怨天尤人。只要積極求變，勇敢地學(xué)習(xí)，搭上新時(shí)代的快車，傳統(tǒng)家具一定能煥發(fā)全新的生機(jī)。正如很多傳統(tǒng)家具從業(yè)人士看到的，網(wǎng)絡(luò)銷售與定制家具都有自己的軟肋，卻能高速發(fā)展，其一個(gè)重要的原因就是傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)躺在過(guò)去的成績(jī)上睡大覺，固步自封，不善于學(xué)習(xí)，不愿意自我革命，從而白白錯(cuò)過(guò)商機(jī)。