近年來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，晉升富人層次的人員增加，不少人對(duì)于家裝產(chǎn)品要求更高，不少家具企業(yè)看到新的市場(chǎng)點(diǎn)，開(kāi)始關(guān)注高端家具市場(chǎng)，因市場(chǎng)需求不少家具企業(yè)都推出高端定制家具，在企業(yè)有相關(guān)產(chǎn)品后，如何去打開(kāi)市場(chǎng)，把高端定制家具做起來(lái)成了不少家具企業(yè)的發(fā)展難題。其實(shí)企業(yè)可以從六方面來(lái)打造自己高端定制家具的品牌，然后借力打力備戰(zhàn)市場(chǎng)。

　　一、精準(zhǔn)定位、確立價(jià)值

　　首先高端家具為什么要叫做高端家具，而不是平價(jià)家具、實(shí)木家具，在進(jìn)行銷售的時(shí)候，商家就定位為高端定制家具，這是它的商業(yè)價(jià)值的一種體現(xiàn)。高端定制家具的價(jià)值定位可以從兩個(gè)方面來(lái)考慮。種是消費(fèi)者對(duì)外訴求的：比如用來(lái)炫耀。一種是滿足自身內(nèi)在的訴求：比如特殊愛(ài)好，收藏等。把價(jià)值定位好了，摸準(zhǔn)了消費(fèi)者最敏感神經(jīng)的時(shí)候，價(jià)格就只是一個(gè)文字游戲而已。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：高端定制家具如果從功能與材料上作為主訴求的話基本死路一條，就象紅木產(chǎn)品，更多的要炒作稀有、收藏、故事一樣。

　　二、樹(shù)立口碑 公關(guān)傳媒

　　高端定制家具家居產(chǎn)品的營(yíng)銷遵循“公關(guān)第一，廣告第二”的原則。僅靠高密度的廣告在短時(shí)間內(nèi)是轟炸不出高端家居產(chǎn)品品牌的。高端定制家具這樣的家居產(chǎn)品更多的是靠口碑相傳，而口碑傳播則要靠公關(guān)手段來(lái)完成。譬如舉行上市酒會(huì)、客戶party，或者采取商務(wù)營(yíng)銷，讓口碑這種可信度高的宣傳策略成為高端家居產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的潤(rùn)滑劑和助推劑。如某奢侈珠寶品牌汽車在中國(guó)內(nèi)地和香港地區(qū)，就大量運(yùn)用公關(guān)方式，以較低的成本樹(shù)立了良好的宣傳效果和品牌形象--這種推廣模式，正好進(jìn)一步鞏固了產(chǎn)品的消費(fèi)圈，已被證實(shí)為有效的營(yíng)銷方式。

　　三、 信息爆炸 營(yíng)銷品牌

　　對(duì)高端整木家居產(chǎn)品而言，作秀營(yíng)銷就是制造適當(dāng)?shù)脑掝}并廣泛傳播，然后把產(chǎn)品包裝好，放在店里等待消費(fèi)者上門。在消費(fèi)者進(jìn)門之前，關(guān)于該產(chǎn)品的文字與圖片信息已組建軍團(tuán)，輪番攻打過(guò)了消費(fèi)者的世界，媒體和市場(chǎng)宣傳的資訊轟炸提前為名牌們創(chuàng)立了令人憧憬的形象。

　　四、高層客戶 代領(lǐng)潮流

　　對(duì)于歷史悠久的高端整木家居產(chǎn)品品牌來(lái)說(shuō)，那些社會(huì)地位尊貴、具有時(shí)代影響力的用戶，比如皇室貴族、著名政治家、文學(xué)家等當(dāng)初可能僅是對(duì)該品牌產(chǎn)品的喜好，卻也在不經(jīng)意間成就了這些品牌的附加值。如今，他們也成了影響更多消費(fèi)者的品牌形象代言人。頂略營(yíng)銷了解到，多數(shù)高端家居產(chǎn)品品牌都使用有效的方法來(lái)宣傳自己的頂級(jí)客戶群，無(wú)疑對(duì)消費(fèi)者有著更強(qiáng)大的感召力。

　　五、細(xì)心服務(wù) 賓主如歸

　　很多顧客進(jìn)入高檔名品店和進(jìn)入低端品牌店的感受往往不一樣的。高檔名品店因?yàn)榻佑|的顧客都是富人階級(jí)，這個(gè)層次的顧客對(duì)服務(wù)要求更高，同時(shí)消費(fèi)力也不弱。所以在高檔名品店的員工培訓(xùn)會(huì)比低端店的更為嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)于高端定制家具也是一樣的。良好的服務(wù)更利于銷售出商品，不僅如此售后與售前一并重要。

　　六、頂級(jí)設(shè)計(jì) 吸人眼球

　　創(chuàng)意仍然始至關(guān)重要的，因?yàn)楦叨苏�木家居產(chǎn)品必須用新的設(shè)計(jì)思路和靈感來(lái)吸引消費(fèi)者。然而，高端整木家居產(chǎn)品生產(chǎn)商必須把設(shè)計(jì)靈感、客戶需求以及商機(jī)三者緊密結(jié)合起來(lái)。根據(jù)市場(chǎng)脈動(dòng)開(kāi)展設(shè)計(jì)是把創(chuàng)意與商業(yè)結(jié)合的第一步。對(duì)于高端定制家具群體，他們的房屋設(shè)計(jì)風(fēng)格是怎樣就往那個(gè)方向去設(shè)計(jì)，太過(guò)平庸的設(shè)計(jì)無(wú)疑是自毀招牌。家具企業(yè)可以通過(guò)跨界合作的方式，去找藝術(shù)屆大師來(lái)設(shè)計(jì)家具。有了名師設(shè)計(jì)想必在高端定制家具市場(chǎng)會(huì)更受歡迎的。

　　雖然高端定制家具盈利空間比較大，也有一定的市場(chǎng)，可是相較于平價(jià)家具市場(chǎng)而言，高端定制家具多設(shè)計(jì)、選材、服務(wù)要求更好，家具企業(yè)進(jìn)駐時(shí)應(yīng)該考慮自己的綜合實(shí)力在進(jìn)駐。