在目前的市場行情下，軟體家具市場競爭愈加激烈，不少軟體家具商家直呼生意太難做，消費者的需求逐漸往多元化方向發(fā)展，然而行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，新一輪的洗牌即將來臨。在種種因素之下，軟體家具企業(yè)應(yīng)怎么實現(xiàn)不受市場行情影響從而取得理想的發(fā)展境況?

　　盡量不在價格上做文章 開發(fā)市場揚長避短

　　隨著市場競爭越來越激烈，行業(yè)內(nèi)的價格戰(zhàn)也層出不窮。而這樣不僅損害了自身的利益，更加不利于行業(yè)的良性發(fā)展�，F(xiàn)在市場產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴(yán)重，家家都在拼價格，利潤空間已經(jīng)很低了，如果再在價格上面做文章，恐怕很難，這是一個微利時代，尤其是那些不是做高大上品牌的店面來說，幾乎沒有什么再降價的空間了，如果不能保證一個合理的利潤空間，就很難去做好產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。

　　如果資金薄弱的話，可以選擇競爭相對小的地方做基地，避開競爭對手的優(yōu)勢兵力，搶別人不注重的市場。企業(yè)的眼光應(yīng)該盯著市場、盯住顧客，花心思琢磨消費者需要什么，怎么樣才能讓客人有購買的欲望，怎么樣提高成交率以及如何提產(chǎn)品利潤空間，而不是盲目跟風(fēng)隨著別人的腳步走。所以，壓縮價格不是治本之道，想辦法把利潤空間提高才是王道。保證賣出產(chǎn)品的同時能掙到錢才是目的。

　　樣品不求多 追求實際有效抓住客戶需求

　　樣品太多，有的人反而不知道怎么選，什么都覺得好看，又好像都不滿意，結(jié)果選了半天也沒有確定下來，有太多的選擇是把選擇的痛苦交給客人，有選擇困難癥的干脆走了，這樣既浪費了我的表情，又沒有時間接待其他客人，說不定還會因此損失其他生意，后來我干脆把很大一部分樣品都下了，臥室家具就留三十幾款，客廳家具三十多款，這樣客人來選燈的時候反而好選了，成交率上升了。

　　其實顧客在買東西的時候，往往是帶著很多顧慮的，因為對產(chǎn)品不熟悉，對推薦給他的人不熟悉，那么要想讓顧客能馬上成交，就必須取得顧客的信任。了解顧客的顧慮，通過一些措施去打消顧客顧慮的問題，顧客的顧慮解決了，離成交就不遠(yuǎn)了。還有一點要想讓顧客在如此多的品牌和促銷活動中能下定決心訂購，一定是促銷的力度達到了顧客期望值，因此一定要設(shè)計好促銷的力度，這個力度并不是越大越好，跟平時的促銷相差10個點左右為佳。關(guān)鍵在于對促銷內(nèi)容的包裝讓顧客感覺很有力度，才是最關(guān)鍵的。

　　不與客戶講價格 而是講價值

　　有時候，消費者要的不是價格上降多少，而是要一個為什么貴的理由。就比如產(chǎn)品定了，就開始砍價了，很多人都說這么怎么貴?其實無論你報什么價，客人都會說貴，就算你報的價低于成本價，他也會喊貴，人性使然。所以，不要一開口就降價。而是要用專業(yè)知識來支撐，告訴客戶為什么貴。當(dāng)然，只是談這些沒有用，他們不關(guān)心這個。而是要把區(qū)別說出來，會有什么樣子的影響。適當(dāng)運用FAB法則。指出產(chǎn)品的屬性，這種屬性給對方帶來的好處，說出具體利益。

　　制造意外驚喜 超出客戶的期待

　　在第一次遇見客戶時，我們需要直奔主題，介紹自己身份并講清楚來意。第二次便需要開始模糊自己的銷售主張，因為客戶已經(jīng)知道你是來做什么的，你越宣傳越給客戶制造壓力，產(chǎn)生反感情緒。所以我們以送小禮品的方式來模糊銷售，建立人情。并且這是一個需要長期固化的習(xí)慣。 成交之后，可以送客人一些惠而不費的東西。成交之后再送給他，客人不是要便宜，而是貪便宜，算是意外的驚喜，超出消費者的期待。

　　在當(dāng)下的市場環(huán)境，整體經(jīng)濟情況不佳的狀況下，軟體家具行業(yè)的整體發(fā)展正處于上升階段，只是隨著市場環(huán)境競爭加大，對于軟體家具企業(yè)個體來說，利益肯定會出現(xiàn)下滑或者虧損，這是每個行業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果。因此，在營銷角度上，軟體家具企業(yè)需牢記自己的本分，企業(yè)發(fā)展到今天，比拼的是實力而不是投機取巧，任何的營銷創(chuàng)新不但要爭取眼前利益，更要把眼光放的遠(yuǎn)一點，兼顧長期利益。