軟體家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈已不是短時(shí)期的事情了，在省會(huì)城市等重點(diǎn)城市中逐漸呈現(xiàn)白熱化的趨勢(shì)。欲想搶占市場(chǎng)份額贏得市場(chǎng)先機(jī)，企業(yè)的渠道建設(shè)則顯得尤為重要。電商的崛起成為企業(yè)發(fā)力方向之一。企業(yè)要在渠道方面做到獨(dú)樹一幟，必須洞察行業(yè)勢(shì)態(tài)，及時(shí)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略。

　　體驗(yàn)式消費(fèi)是增強(qiáng)信賴感的有效方式

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起使指尖上的交易越來越頻繁，像“雙十一”這樣的網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)也越來越在國(guó)內(nèi)流行。電商渠道逐漸火熱在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電子商務(wù)的興起使得不少軟體家具企業(yè)紛紛涉足電商領(lǐng)域。不過，盡管網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)是當(dāng)下新生代主力消費(fèi)軍備受歡迎的購(gòu)物方式，但作為軟體家具產(chǎn)品，企業(yè)在發(fā)展電商的過程中，由于受到空間上的限制，產(chǎn)品體驗(yàn)的缺失將成為軟體家具等家居建材產(chǎn)品在電子商務(wù)方面受到阻礙的最大原因。在這種情況下，體驗(yàn)式銷售正悄然興起，它能很好地給顧客一個(gè)直接感受使用產(chǎn)品的消費(fèi)式體驗(yàn)，在體驗(yàn)中樹立對(duì)產(chǎn)品對(duì)品牌的信賴，拉動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)。消費(fèi)者與企業(yè)的溝通往往是在產(chǎn)品的體驗(yàn)中體現(xiàn)，而這種交流的機(jī)會(huì)將有益于企業(yè)的良性發(fā)展。

　　渠道下沉或成為軟體家具企業(yè)的一大契機(jī)

　　有行業(yè)專業(yè)人士認(rèn)為，相對(duì)于一二線城市的擁擠，三四線城市市場(chǎng)處于待開發(fā)階段，發(fā)展空間較大。在經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程加快的今天，軟體家具市場(chǎng)受多方影響，形成牽一發(fā)而動(dòng)全身的局面。如今，三四線城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度加快，消費(fèi)能力增強(qiáng)，市場(chǎng)潛力也逐步凸顯，于是，軟體家具企業(yè)紛紛向小城市進(jìn)軍，努力擴(kuò)大“勢(shì)力范圍”�，F(xiàn)下三四線城市的潛在市場(chǎng)還是非常大，亟待被挖掘，越來越多軟體家具企業(yè)開始將目光投向三四線城市。同時(shí)，隨著三四線城市消費(fèi)能力的提高，消費(fèi)需求得不到適當(dāng)滿足，軟體家具企業(yè)正好趁此機(jī)會(huì)打入三四線城市市場(chǎng)。抓住渠道就等于抓住了市場(chǎng)，軟體家具企業(yè)抓住三四線城市這塊大蛋糕就錯(cuò)不了。

　　軟體家具企業(yè)之間需要不斷的學(xué)習(xí)交流，打造共贏的局面，才能在未來的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，贏得先機(jī)。想要做大做強(qiáng)走的長(zhǎng)遠(yuǎn)，必須要從消費(fèi)者的角度出發(fā)考慮問題，順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，才能夠生產(chǎn)出消費(fèi)者喜愛的有價(jià)值的產(chǎn)品，從而贏得良好的市場(chǎng)口碑，進(jìn)一步拓展渠道。閉門造車永遠(yuǎn)不是好的策略，同行之間的交流往往能帶來經(jīng)驗(yàn)的借鑒和創(chuàng)意的啟發(fā)。軟體家具企業(yè)互相合作和借鑒，才能共同進(jìn)步從而引領(lǐng)時(shí)代發(fā)展。